某壽險銀行保險整體經(jīng)營計劃教材(存儲版)
【正文】 考核機(jī)制，保證產(chǎn)品開發(fā)效果 ?調(diào)動全系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意，建立產(chǎn)品創(chuàng)意獎勵機(jī)制，在渠道關(guān)系未解決之前，柜面業(yè)務(wù)持續(xù)走以產(chǎn)品帶動發(fā)展的策略 — 設(shè)立產(chǎn)品創(chuàng)新基金，對總部與機(jī)構(gòu)提出有效創(chuàng)意的員工進(jìn)行獎勵。其中尤以農(nóng)行為代表 、 銀行個人理財以中高端客戶為導(dǎo)向 銀行紛紛創(chuàng)建理財品牌及理財中心 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 渠道經(jīng)營環(huán)境（ 2/2） ? 銀行渠道對個人金融及理財業(yè)務(wù)的高度關(guān)注與優(yōu)質(zhì)客戶導(dǎo)向為保險新業(yè)務(wù)開展提供了契機(jī) ? 平安應(yīng)抓緊時機(jī)，及早建立與銀行理財業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的新業(yè)務(wù)核心技術(shù) 工商銀行 ——“理財金賬戶” 招商銀行 ——“金葵花理財” 建設(shè)銀行 ——“樂得家” 農(nóng)業(yè)銀行 ——“金鑰匙” 交通銀行 ——“圓夢寶” 中信實業(yè)銀行 ——“理財寶” 中國銀行 2023年推出的“理財精英顧問團(tuán)”，專門服務(wù) VIP客戶 , 準(zhǔn)入資產(chǎn) 100萬 工商銀行 理財金賬戶以日均折合資產(chǎn) 20萬為準(zhǔn)入底限 廣發(fā)銀行 一個季度內(nèi)總資產(chǎn)日均折合人民幣不低于 30萬元 ? 銀行對理財服務(wù)紛紛設(shè)置準(zhǔn)入門檻，直接瞄準(zhǔn)中高端客戶提供服務(wù)： ? 各家銀行紛紛推出理財品牌： 招商銀行 金葵花服務(wù)準(zhǔn)入資產(chǎn) 50萬元 ? 同時，各家銀行在重點城市網(wǎng)點紛紛組建個人理財中心，部分銀行開始推出以員工姓名命名的“品牌工作室”，專門服務(wù) VIP客戶 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 內(nèi)部經(jīng)營分析 0204060800%5%10%15%20%25%30%35%40%銀保 1 . 7 1 5 . 4 4 7 . 3 6 8 . 1 3 0 . 7占比 4% 12% 30% 37% 25%2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年銀保首年保費與壽險整體保費占比（上半年同比數(shù)據(jù)） 單位：億元 ? 平安海外上市后業(yè)務(wù)規(guī)模每年必須保持一定的增長，這就需要銀保維持穩(wěn)定規(guī)模。編制部門：銀行保險事業(yè)部 編制時間： 2023年 8月 2023年壽險銀行保險整體經(jīng)營計劃 上 報 內(nèi) 容 ? 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 ? 2023年經(jīng)營計劃 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 ? 同業(yè)仍然將規(guī)模作為主要的經(jīng)營目標(biāo)，平安必須維持適當(dāng)?shù)囊?guī)模與市場份額，才能保證留在銀保市場上 ? 太平等同業(yè)也在探索并大膽嘗試高盈利的新業(yè)務(wù)模式，平安必須加快試點速度、搶得先機(jī) 從現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境綜合分析， 平安必須在穩(wěn)定適度規(guī)模的前提下，積極進(jìn)行新業(yè)務(wù)的試點，爭取在最短的時間內(nèi)突破 競爭者分析 ? 代理保險業(yè)務(wù)已成為銀行等渠道主要的中間業(yè)務(wù)收入之一，在新業(yè)務(wù)尚未形成規(guī)模之前，必須以一定的規(guī)模維持與穩(wěn)定渠道關(guān)系 ? 以工行、招行為代表的一些銀行越來越關(guān)注為其中高端客戶提供整體的財富管理規(guī)劃及服務(wù)，平安必須盡快把握時機(jī)、加快試點、掌握技能 渠道經(jīng)營環(huán)境分析 ? 基金、國債等替代性金融產(chǎn)品層出不窮，對簡單分紅產(chǎn)品形成沖擊，平安應(yīng)盡快以新業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新帶動新產(chǎn)品及保險產(chǎn)品組合的銷售、改變產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀 ? 監(jiān)管機(jī)關(guān)鼓勵銀行與保險合作模式創(chuàng)新，并明確表示銀行保險必須走專業(yè)化道路、爭取健康、穩(wěn)健與可持續(xù)發(fā)展，為銀保新業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造良好環(huán)境 金融市場環(huán)境分析 ? 平安海外上市后業(yè)務(wù)規(guī)模每年必須保持一定的增長，這就需要銀保維持穩(wěn)定的規(guī)模 ? 上市后對平安各條業(yè)務(wù)線有明確的盈利要求，這就要求銀保業(yè)務(wù)線必須逐步改變目前柜面業(yè)務(wù)盈利能力
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