服裝行業(yè)客戶經(jīng)理的考核和激勵機制-文庫吧在線文庫
【正文】 15 ? .6 專業(yè)知識水平 15 ? 合作精神 20 ? 忠誠度 15 ? 創(chuàng)造性 15 ? 工作紀(jì)律 10 ? 總得分 100 43 成本中心 費用中心 利潤中心 模擬利潤中心 制定內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格的意義 定價的原則 定價的方法 成本核算對象（分部門、分客戶、分產(chǎn)品 … ） 成本核算方法（含作業(yè)成本法介紹） 44 謝 謝 各 位！ 45 演講完畢，謝謝觀看！ 。 杠桿性。激勵又總是以滿足人的各種需要為目標(biāo)的。 需要，感知某種必要生活或發(fā)展條件不適時的心理狀態(tài)。良好薪酬制度對銀行發(fā)展的重要性。 29 多因性 多維性 動態(tài)性 技能 激勵 環(huán)境 機會 30 技能 激勵 環(huán)境 機會 績效 內(nèi)因 外因 31 德 能 勤 績 全面性與完整性 相關(guān)性與有效性 明確性與具體性 可接受性與可操作性 公正性與客觀性 導(dǎo)向性與相對穩(wěn)定性 民主性與透明度 32 絕對標(biāo)準(zhǔn) 相對標(biāo)準(zhǔn) 客觀標(biāo)準(zhǔn) 績效考評指標(biāo)體系與設(shè)置 （ 1）指標(biāo)級次與指標(biāo)數(shù)量 （ 2）關(guān)鍵指標(biāo)選擇 （ 3）各指標(biāo)權(quán)重確定 33 案例一 考核指標(biāo)體系設(shè)計 ? 實施要點 1） 指標(biāo)設(shè)置 2） 權(quán)重的確定 3） 考核指標(biāo) 4） 關(guān)鍵指標(biāo)選擇 ? 利潤指標(biāo) （ ） ?存款利潤＝日均存款額 （ 銀行資金收益率 － 存款利率 ） ?貸款利潤＝日均貸款額 （ 貸款利率－資金平均成本率 ） ?業(yè)務(wù)費收入 34 ? 業(yè)務(wù)指標(biāo) （ ） ? 新增貸款 ? 新增存款 ? 票據(jù)業(yè)務(wù) ? 國際業(yè)務(wù) ? 代理業(yè)務(wù) ? 消費信貸業(yè)務(wù) ?? 35 ? 管理指標(biāo) （ ） ? 不良貸款控制率 ? 綜合業(yè)務(wù)歸行率 ? 新增客戶及其帳戶管理 ? 客戶滿意度情況
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