中原_濟(jì)南黃金99營銷推廣方案_47ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 也是本案較實(shí)的賣點(diǎn)之一，是塑造高品質(zhì)生活的有力支撐點(diǎn)，主要體現(xiàn)在建筑節(jié)能和景觀中，但生態(tài)的概念在市場較為泛濫，不足以支撐高檔的形象，且此特質(zhì)屬事實(shí)存在，通俗易懂，就不作為核心概念推廣。深諳身份之道。一條旅游路，多少名流匯聚。一條旅游路，多少氣度傳承。? 他們注重品質(zhì)和格調(diào)，講究生活的細(xì)節(jié)，追求人生的內(nèi)韻和怡然自得。港澳花園 7400 目前銷售率達(dá) 80%，剩余房源面積為 170，190的三室項(xiàng)目地段位置優(yōu)越。競爭樓盤銷售分析中建文化城7500（ 6月份即將推出房源的價格）目前已無房源， 6月份將推出一批包括公寓在內(nèi)的中小戶型，面積尚不確定，二期拆遷還未結(jié)束，預(yù)計要到明年下半年消費(fèi)者對項(xiàng)目環(huán)境有極高區(qū)域認(rèn)知度。需要注意的是，本著節(jié)約推廣費(fèi)用，在推廣中盡量貫徹針對性推廣營銷的策略，同時配合合理有度的推廣節(jié)奏，從而完成項(xiàng)目高調(diào)強(qiáng)勢的推廣形象。本案推盤策略重點(diǎn)新聞事件 +PR伴隨著廣告深入生活的方方面面，純粹的廣告促銷的宣傳效應(yīng)正在呈遞減趨勢。08年 8~10月（本案一期）階段性推廣策略蓄水期目的樹立個性化、高端的整體形象，最大程度引起社會關(guān)注；炒作開發(fā)商品牌、項(xiàng)目的綜合品質(zhì)、社區(qū)文化的品位，項(xiàng)目地段稀缺性，吸引客群的關(guān)注目光，勾起其購買欲望。? 維持項(xiàng)目熱銷的強(qiáng)勁勢頭，對項(xiàng)目進(jìn)行全面的解析，對項(xiàng)目位置、人文環(huán)境、戶型、規(guī)劃園 林等賣點(diǎn)進(jìn)行全面包裝，同時通過活動加強(qiáng)與客戶之間的交流和互動，制造新聞價值點(diǎn)。訴求重點(diǎn)社區(qū)配套 —— 社區(qū)服務(wù)設(shè)施、物業(yè)等；戶型細(xì)節(jié) —— 建筑細(xì)品、建材應(yīng)用等；項(xiàng)目及開發(fā)商 2023年大事記；以維護(hù)老客戶，促進(jìn)客戶老帶新，維護(hù)開發(fā)商形象為訴求重點(diǎn)。媒體 類別 詳細(xì) 名稱報紙 濟(jì) 南 時報齊魯 晚 報山 東 商 報廣播 影 視 分眾 傳 媒戶外 燕山立交 /旅游路口 /機(jī)場 /市中心網(wǎng) 絡(luò) 搜房網(wǎng) /焦點(diǎn)網(wǎng)雜 志 新航空、精品、旅伴其他 短信、 DM等媒體選擇計劃本項(xiàng)目廣告預(yù)算基于以下原則考慮：推廣效率最大化；推廣成本合理控制；推廣節(jié)奏的合理分配；企業(yè)與項(xiàng)目形象塑造；項(xiàng)目總推廣費(fèi)用（預(yù)估）：218931㎡ （含商業(yè)、車庫、地下室） %6800（暫定均價） =1191萬元廣告費(fèi)用預(yù)算備注：因戶外、車體等媒體屬于長效媒體，故費(fèi)用階段劃分僅為示意，具體費(fèi)用以實(shí)際支出為準(zhǔn)，且不突破總體費(fèi)用預(yù)算。 12:07:4612:07:4612:07Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:07:4612:07:4612:071/28/2023 12:07:46 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:07:46 下午 12:07 下午 12:07:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:07 下午 一月 2112:07January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:07:4612:07:4612:07Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 202312:07:46 下午 12:07:46一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:07 下午 一月 2112:07January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。各銷售期間費(fèi)用比例項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用： 1191萬元 60%= 項(xiàng)目二期推廣費(fèi)用： 1191萬元 25%= 項(xiàng)目三期推廣費(fèi)用： 1191萬元 15%= 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用明細(xì)表——08 年 7月至 09年 4月項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 所占比例戶外 200 28%網(wǎng)絡(luò) 15 %雜志 15 %報紙 284 %廣播 30 %活動 30 %銷售物料 40 %沙盤模型 50 7%展會 35 %機(jī)動 15 %合計 714基礎(chǔ)包裝 方案確定 媒體投放 廣告設(shè)計5月售樓處改造方案提交工地圍擋、看板設(shè)計初稿提交開盤認(rèn)購方案正稿提交開盤方案、認(rèn)開盤均價確定團(tuán)購政策確定優(yōu)惠政策確定8月 30 9月項(xiàng)目認(rèn)籌媒體洽談（報紙除外）合作媒體最終確定（報紙除外）報紙媒體9月項(xiàng)目認(rèn)籌形象系列報廣、戶外 \車體、廣播廣告、視頻廣告發(fā)布稿提交形象系列報廣、戶外 \車體、廣播廣告發(fā)布
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