中原_濟(jì)南黃金99營(yíng)銷推廣方案_47ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 也是本案較實(shí)的賣點(diǎn)之一，是塑造高品質(zhì)生活的有力支撐點(diǎn)，主要體現(xiàn)在建筑節(jié)能和景觀中，但生態(tài)的概念在市場(chǎng)較為泛濫，不足以支撐高檔的形象，且此特質(zhì)屬事實(shí)存在，通俗易懂，就不作為核心概念推廣。深諳身份之道。一條旅游路，多少名流匯聚。一條旅游路，多少氣度傳承。? 他們注重品質(zhì)和格調(diào)，講究生活的細(xì)節(jié)，追求人生的內(nèi)韻和怡然自得。港澳花園 7400 目前銷售率達(dá) 80%，剩余房源面積為 170，190的三室項(xiàng)目地段位置優(yōu)越。競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售分析中建文化城7500（ 6月份即將推出房源的價(jià)格）目前已無(wú)房源， 6月份將推出一批包括公寓在內(nèi)的中小戶型，面積尚不確定，二期拆遷還未結(jié)束，預(yù)計(jì)要到明年下半年消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目環(huán)境有極高區(qū)域認(rèn)知度。需要注意的是，本著節(jié)約推廣費(fèi)用，在推廣中盡量貫徹針對(duì)性推廣營(yíng)銷的策略，同時(shí)配合合理有度的推廣節(jié)奏，從而完成項(xiàng)目高調(diào)強(qiáng)勢(shì)的推廣形象。本案推盤策略重點(diǎn)新聞事件 +PR伴隨著廣告深入生活的方方面面，純粹的廣告促銷的宣傳效應(yīng)正在呈遞減趨勢(shì)。08年 8~10月（本案一期）階段性推廣策略蓄水期目的樹立個(gè)性化、高端的整體形象，最大程度引起社會(huì)關(guān)注；炒作開發(fā)商品牌、項(xiàng)目的綜合品質(zhì)、社區(qū)文化的品位，項(xiàng)目地段稀缺性，吸引客群的關(guān)注目光，勾起其購(gòu)買欲望。? 維持項(xiàng)目熱銷的強(qiáng)勁勢(shì)頭，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的解析，對(duì)項(xiàng)目位置、人文環(huán)境、戶型、規(guī)劃園 林等賣點(diǎn)進(jìn)行全面包裝，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)與客戶之間的交流和互動(dòng)，制造新聞價(jià)值點(diǎn)。訴求重點(diǎn)社區(qū)配套 —— 社區(qū)服務(wù)設(shè)施、物業(yè)等；戶型細(xì)節(jié) —— 建筑細(xì)品、建材應(yīng)用等；項(xiàng)目及開發(fā)商 2023年大事記；以維護(hù)老客戶，促進(jìn)客戶老帶新，維護(hù)開發(fā)商形象為訴求重點(diǎn)。媒體 類別 詳細(xì) 名稱報(bào)紙 濟(jì) 南 時(shí)報(bào)齊魯 晚 報(bào)山 東 商 報(bào)廣播 影 視 分眾 傳 媒戶外 燕山立交 /旅游路口 /機(jī)場(chǎng) /市中心網(wǎng) 絡(luò) 搜房網(wǎng) /焦點(diǎn)網(wǎng)雜 志 新航空、精品、旅伴其他 短信、 DM等媒體選擇計(jì)劃本項(xiàng)目廣告預(yù)算基于以下原則考慮：推廣效率最大化；推廣成本合理控制；推廣節(jié)奏的合理分配；企業(yè)與項(xiàng)目形象塑造；項(xiàng)目總推廣費(fèi)用（預(yù)估）：218931㎡ （含商業(yè)、車庫(kù)、地下室） %6800（暫定均價(jià)） =1191萬(wàn)元廣告費(fèi)用預(yù)算備注：因戶外、車體等媒體屬于長(zhǎng)效媒體，故費(fèi)用階段劃分僅為示意，具體費(fèi)用以實(shí)際支出為準(zhǔn)，且不突破總體費(fèi)用預(yù)算。 12:07:4612:07:4612:07Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:07:4612:07:4612:071/28/2023 12:07:46 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:07:46 下午 12:07 下午 12:07:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:07 下午 一月 2112:07January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:07:4612:07:4612:07Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 202312:07:46 下午 12:07:46一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:07 下午 一月 2112:07January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。各銷售期間費(fèi)用比例項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用： 1191萬(wàn)元 60%= 項(xiàng)目二期推廣費(fèi)用： 1191萬(wàn)元 25%= 項(xiàng)目三期推廣費(fèi)用： 1191萬(wàn)元 15%= 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用明細(xì)表——08 年 7月至 09年 4月項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 所占比例戶外 200 28%網(wǎng)絡(luò) 15 %雜志 15 %報(bào)紙 284 %廣播 30 %活動(dòng) 30 %銷售物料 40 %沙盤模型 50 7%展會(huì) 35 %機(jī)動(dòng) 15 %合計(jì) 714基礎(chǔ)包裝 方案確定 媒體投放 廣告設(shè)計(jì)5月售樓處改造方案提交工地圍擋、看板設(shè)計(jì)初稿提交開盤認(rèn)購(gòu)方案正稿提交開盤方案、認(rèn)開盤均價(jià)確定團(tuán)購(gòu)政策確定優(yōu)惠政策確定8月 30 9月項(xiàng)目認(rèn)籌媒體洽談（報(bào)紙除外）合作媒體最終確定（報(bào)紙除外）報(bào)紙媒體9月項(xiàng)目認(rèn)籌形象系列報(bào)廣、戶外 \車體、廣播廣告、視頻廣告發(fā)布稿提交形象系列報(bào)廣、戶外 \車體、廣播廣告發(fā)布
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