某地產(chǎn)營銷推廣方案(ppt31頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 運(yùn)用好 “ 吳文化 ” 這張歷史牌，同時突出蘇州江南塞外文化、 蘇州私家園林等地域特色，形成自身獨(dú)具特點(diǎn)的區(qū)位高端營銷模式、實(shí)行品牌差異化營銷 。 三、營銷策略定位 ： 設(shè)置 鉆石卡、白金卡、金卡 三種級別會員 （應(yīng)設(shè)計(jì)一套會員ＶＩ識別系統(tǒng)） ，不設(shè)更低層次會員，其它只按散客處理。 四季營銷策略 ： 在全年性主題活動營銷的基礎(chǔ)上，針對一年四個季節(jié)應(yīng)推出不同特色系列的營銷組合，度假產(chǎn)品與季節(jié)的關(guān)系十分密切，比如春季可以 會務(wù) 為主題，夏季可以 度假 為主題、秋季可以 新疆瓜果 為主題、而冬季則可以 塞外民俗 為主題等。本案營銷進(jìn)程中，針對區(qū)別于傳統(tǒng)旅游度假區(qū)的差異化特點(diǎn)（塞外風(fēng)情一站式體驗(yàn)）應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)化。 經(jīng)營品種： 新疆土特產(chǎn)：葡萄干、核桃等 新疆少數(shù)民族服飾 當(dāng)?shù)靥厣椘? 和田玉 其它 六、渠道營銷 七、其它 VI（視覺識別）與 CI（企業(yè)形象識別）系統(tǒng)應(yīng)用 VI具體執(zhí)行： a、在楓葉園周圍 12公里范圍內(nèi)設(shè)置交通指示路牌； b、園內(nèi)路口處要設(shè)置方向?qū)б曄到y(tǒng)（包括門口處的全園平面導(dǎo)視圖） CI具體執(zhí)行： a、在楓葉園門口布置 12名身著名族服裝的維族小姐，代表企業(yè)形象。 21:53:4121:53:4121:53Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:53:4121:53:4121:533/7/2023 9:53:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時 53分 41秒 下午 9時 53分 21:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 53分 :53March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:53:4121:53:4121:53Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時 53分 41秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 53分 :53March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 旅游公司合作： 散客或散客組團(tuán)（可優(yōu)惠） 旅游公司等專業(yè)的旅游產(chǎn)品渠道可做為本案的推廣渠道的延伸，如此高端的度假產(chǎn)品可作為旅游公司營銷高端目標(biāo)群體力推的產(chǎn)品之一，但暫不作為我們目標(biāo)客戶的主要來源渠道。 ? 營銷賣點(diǎn)與資源整合： 充分利用北疆楓葉園內(nèi)的各類優(yōu)勢旅游度假資源如蒙古包美食街、大巴扎 、康樂中心、高級會所等，進(jìn)行橫向整合。具體細(xì)案另行策劃。建議初期我們旅游度假區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在上述他人標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上下浮至少 50％，在軟硬件差別不太明顯的情況下，這樣的價格體系將會成為最強(qiáng)的競爭力。 三、營銷策略定位 目標(biāo)客戶群定位 —— 準(zhǔn)中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶的定位毫無疑問應(yīng)是社會上的中高端人士 ， 各界精英；但不能出現(xiàn)極端 ， 高端不等于頂級 ， 旅游度假區(qū)的服務(wù)和定位可以是頂級 ， 但目標(biāo)客戶群應(yīng)盡量的放大到中產(chǎn)以上人群 ， 畢竟真正的頂級人士并不多 ， 一再強(qiáng)調(diào)頂級必將會把相當(dāng)部分的有消費(fèi)能力客戶拒之門外 。女賓區(qū)專門設(shè)立了一處時尚資訊臺，致力為每位愛美的女士傳達(dá)精致生活理念與時尚美麗資訊。 為游客提供美食的同時，向游客展示菜品的制作過程，如此新意將大大引起游客的興趣，滿足游客的好奇心理。故此，本案在做立項(xiàng)報告時應(yīng)強(qiáng)調(diào)對蘇州塞外風(fēng)情旅游度假區(qū)功能層次提升和影響作用的宣傳。 二、市場分析 消費(fèi)者分析： 蘇州的城市居民收入水平高，相對消費(fèi)水平較高，對生活質(zhì)量較講究，對度假旅游比較熱衷。北疆楓葉園 營銷推廣方案 江南唯一塵封著的塞外風(fēng)情園 聽，歌舞在飄蕩 …… 一、背景分析 二、市場分析 消費(fèi)者分析 競爭對手分析 S
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