某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案(ppt 31頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 南的塞外風(fēng)情 為旅游度假區(qū)的文化訴求定位。 塞外瓜果 關(guān)于新疆，吃的印象 三五好友盤坐篝火四周，談天說(shuō)地烤全羊的感覺(jué)一定很爽 塞外美食 這些飾品好像很流行，套用一句老話：新疆的，才是世界的！ 塞外民族工藝品 三、營(yíng)銷策略定位 服務(wù)： 服務(wù)營(yíng)銷是旅游度假產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)，如何打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系甚至成為旅游度假區(qū)成敗的關(guān)鍵，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外有頂級(jí)度假區(qū)在提供多對(duì)一的服務(wù)，但這種服務(wù)的收費(fèi)也很驚人，一般意義上的高端客戶都消費(fèi)不起的，鑒于國(guó)內(nèi)消費(fèi)現(xiàn)狀，及蘇州及周邊地區(qū)的市場(chǎng)容納可能性，提供多對(duì)一級(jí)別的服務(wù)模式趨勢(shì)使然。 高級(jí)會(huì)所 ： 男士美容新時(shí)尚、時(shí)尚情報(bào)站 傳達(dá)流行訊息 美容美發(fā)工廠來(lái)自新疆的純天然植物原料染發(fā)、泥療美容等項(xiàng)目，還給男士消費(fèi)者健康清新的 “ 面子 ” 。 推出的 “ 平民化消費(fèi) ” 策略，使貴族的娛樂(lè)變?yōu)榇蟊娤硎苓@一夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。 廣納了中國(guó)八大菜系之經(jīng)典菜肴，打破了傳統(tǒng)景區(qū)單一飲食的平淡，并以新疆特色菜肴為主，結(jié)合降血脂、全素食的健康食品，為游客提供了豐富、健康、自由的選擇。蘇州整體旅游度假市場(chǎng)格局在金融危機(jī)影響下萎縮。亦沒(méi)有拳頭產(chǎn)品做為領(lǐng)頭羊。 不過(guò) ，研究消費(fèi)者的心態(tài)才是營(yíng)銷的關(guān)鍵，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的富人中，少花錢又可以撐足面子的心態(tài)依然是中國(guó)現(xiàn)在一代有錢人的主流心態(tài)，如何打造高端而并非高價(jià)的旅游度假產(chǎn)品才是本案應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)，一應(yīng)俱全的現(xiàn)代化康樂(lè)設(shè)施，提供精致服務(wù)的高檔會(huì)所，更為家庭、社交聚會(huì)或舉行團(tuán)隊(duì)工作等提供了理想地點(diǎn)。從 浙江富春 到 三亞太陽(yáng)灣 ，再到上海的一夜過(guò)萬(wàn)的酒店房?jī)r(jià)，高端的價(jià)格擋不住的是高端人士的追捧，快速的暴富亦讓相當(dāng)部分的富人希望與其身份、地位、財(cái)富等級(jí)對(duì)等的度假產(chǎn)品。 另一方面，競(jìng)爭(zhēng)更多的是集中在一般的常規(guī)旅游產(chǎn)品之間，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與各界高端精英人群數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，近年內(nèi)異軍突起的高端旅游度假產(chǎn)品則成為業(yè)界的一道亮麗風(fēng)景。 北疆楓葉園由 蒙古包美食一條街 ， 大巴扎表演場(chǎng) ， 康樂(lè)中心 以及高級(jí)會(huì)所 四部分組成，處處彌漫著維族風(fēng)情，特別以北國(guó)牧區(qū)的傳統(tǒng)建筑蒙古包，新疆特色飲食以及民族歌舞表演，使身處水鄉(xiāng)江南的游客也能品味到異域北疆的風(fēng)情趣味。再次，蘇州毗鄰上海，且會(huì)展活動(dòng)居多，可大量吸引周邊城市的高端商務(wù)旅游客源。 二、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前，蘇州的旅游度假產(chǎn)品除蘇州園林、虎丘等純旅游品牌外，并無(wú)真正頂級(jí)的綜合旅游度假區(qū)，且蘇州旅游資源相對(duì)集中，但是沒(méi)有形成綜合性旅游消費(fèi)產(chǎn)品。 劣勢(shì)： 無(wú)知名度，傳統(tǒng)旅游品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 二、市場(chǎng)分析 三、營(yíng)銷策略定位 產(chǎn)品定位： 國(guó)內(nèi)頂級(jí)旅游度假區(qū) 江南第一塞外風(fēng)情園 江南唯一塵封著的塞外風(fēng)情園 , 聽，歌舞在飄蕩 …… （看，一望無(wú)際的草原風(fēng) …… ） （此營(yíng)銷廣告語(yǔ)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸蘇州多倍特公關(guān)公司所有） 三、營(yíng)銷策略定位 內(nèi)部元素定位： 蒙古包美食一條街： 姑蘇城里的西域之夢(mèng) 新疆特色民族菜肴 蒙古包式的餐廳及宴會(huì)廳給游客帶來(lái)了具有民族特色的就餐環(huán)境，使游客的味覺(jué)與視覺(jué)在享受中一起得到滿足。 提供 “ 一站式服務(wù) ” ，滿足游客的各種需求，從康體娛樂(lè)到洗浴桑拿，再到休閑飲食，都將使每位游玩到此的賓客感到異常方便。大巴扎成就了餐飲與娛樂(lè)互動(dòng)、藝術(shù)與休閑享受的完美結(jié)合，以國(guó)際最新的經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)具新疆民族文化的精湛技藝，加之美食一條街的百道精品特色菜肴，為蘇城百姓的娛樂(lè)生活增添新活力。 民族風(fēng)情一條街 出售來(lái)自新疆的和田玉及民族工藝品，包括各種雕塑工藝品、金屬工藝品、地毯掛毯、抽紗刺繡工藝品、珠寶首飾等。 安保： 按安保規(guī)劃，安保的嚴(yán)密與相當(dāng)保護(hù)的尺寸把握是增加客戶信心的一個(gè)重要因素。 包括： 企業(yè)中高收入階層 政府
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