某地產營銷-全文預覽
【正文】 量、轉到訪數量、轉認籌數量 分析渠道的效果； 綜合分析結果及實際情況 修正計劃； 通過數據分析，尋找到最有效的渠道及管理方式； 第四部分 客戶拓展的戰(zhàn)術方式 收網 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關鍵是 合理 延長 銷售時間 ，利用 夜間或休息時間 進行 新客、意向客戶 收網。 編制詳細客戶地圖 人脈資源拓展 關鍵核心 尋找到 最容易接觸 有錢人的 人和渠道 清晰 了解 渠道的種類、數量 ！ 人脈資源拓展 人脈 資源類型 本身是有錢人：政府 高官 、 企業(yè)主 、外企高管 ； 能接觸到有錢人： 豪車 4S店銷售 、 高檔食府部長 、 銀行大客戶 經理、 競品樓盤銷售 ； 高端商業(yè)平臺： 商業(yè)資源、 VIP客戶資源 ； 高端社區(qū)拓展： 高端小區(qū)，政府大院 等； 高端 產品策略 案例分享：高端客戶資源維護 順碧 金牌銷售 張敏英， 十年前 已開始進行 人脈資源管理 。拓展工作管理的開展 目錄： ?客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 ?客戶拓展的戰(zhàn)略目的 ?拓展 工作開展的策略及組織 ?客戶拓展的戰(zhàn)術方式 第一部分 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 打造領先中國的推廣模式之一 —— 客戶拓展 與 現場體驗 有效配合 ?一個星期有七個星期天 ?全年都是銷售旺季 白天 外派拓客 ，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗， 將晚上或客戶休息時間變成銷售 節(jié)日 . 改“坐銷”為“行銷” 白天拓 客，夜間銷售； 全員 營銷 ，將“人脈”變成銷售力； 體驗 營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話； 第二部分 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，并 達至成交 。 策略 編制詳細客戶地圖 宏觀概況：城市經濟的 支柱產業(yè)、經濟結構、商業(yè)類型、人脈資源 構成等； 微觀 概況：各區(qū)域 商家 、 企業(yè) 數量，各群體 客戶類型規(guī)模 等； 城市調研 編制詳細客戶地圖 客戶在哪里？ 政府機構 醫(yī)療結構 開發(fā)區(qū) 黃金業(yè)主 企事業(yè)單位 學校 娛樂場所 大型商場 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 目標客戶在哪里？ 衣 住 行 食 名包名表 高檔 美容會所 名牌服裝店 高檔食府 酒 莊 高端
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