【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 29分 7秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 29分 7秒 15:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:0715:29:0715:293/8/2023 3:29:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 秋季房交會(huì) —— 40 周末活動(dòng) 50 —— 渠道 —— 20 4次 物料 印刷品 樓書(shū)、戶型圖單頁(yè)等 10 —— 按照常規(guī)比例預(yù)估 禮品 紙巾盒、雨傘等 10 —— 模型 沙盤、戶模 30 銷售中心 外賣場(chǎng)租賃 2 不可預(yù)見(jiàn) —— 10 小計(jì) —— 強(qiáng)勢(shì)推廣期（ 11月中至 12月中） 常規(guī)媒體 戶外 楊家坪 15 54% —— 輕軌車廂 2號(hào)線轎廂 30 —— 節(jié)點(diǎn)階段投入 10萬(wàn) /月 /列 報(bào)媒 晨報(bào) 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版、 1次媒體樓書(shū)（每次 3P）、 2次普通版 商報(bào) 31 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版、 1次媒體樓書(shū)（每次 2P） 時(shí)報(bào) 12 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版 晚報(bào) 12 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版 網(wǎng)絡(luò) 新浪 20 大合同分解 搜房網(wǎng) 20 搜狐焦點(diǎn) 20 —— 大渝網(wǎng) 15 短信 主城 18 —— 電臺(tái) 交廣頻道 20 —— 電視 重慶房產(chǎn) 25 活動(dòng) 巡展 江北、楊家坪商圈等 30 4次 銷售中心開(kāi)放活動(dòng) 45 —— 開(kāi)盤活動(dòng) 15 —— 周末活動(dòng) 50 4次 渠道 30 —— 外賣場(chǎng)租賃 2 不可預(yù)見(jiàn) 20 注：指政府和媒體臨時(shí)性的維護(hù)推廣費(fèi)用，以及政府要求參與的大型活動(dòng) 小計(jì) —— 開(kāi)盤前營(yíng)銷費(fèi)用總體預(yù)計(jì) 100% NoImage? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 投放 訴求 ： 核心 價(jià)值點(diǎn) +樣板示范區(qū)售房部開(kāi)放、 VIP卡升級(jí)等銷售信息 ? 投放時(shí)段：路況播報(bào) ? 投放時(shí)間 ： 11月 中 12月 中 ? 投放電臺(tái)：重慶交 廣 輕軌 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 雜志 短信 電視 電臺(tái) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 雜志 建議： 新樓市 ? 方式 ： 媒體 樓書(shū)放于售房部 ? 時(shí)間： 11月 12月 ? 訴 求 ：方興品牌、項(xiàng)目介紹、戶型推介等信息 輕軌 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 雜志 短信 電視 電臺(tái) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 建議 針對(duì) 九龍坡區(qū) 、南岸區(qū)、渝中區(qū) 、江北區(qū)、郊縣中高端手機(jī)用戶投放。 NoImage階段性投放策略 ? 蓄勢(shì)階段（ 9月初 10月中旬） —— 品牌及項(xiàng)目信息滲透 利用網(wǎng)推、活動(dòng)、巡展、短信對(duì)項(xiàng)目周邊的客戶進(jìn)行覆蓋，對(duì)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 ?案場(chǎng)吧員崗要求及時(shí)為客戶提供飲料服務(wù)；以及保證點(diǎn)心食品的衛(wèi)生；案場(chǎng)座椅歸位；洽談區(qū)的整潔。 NoImage后期銷售工作安排 性質(zhì) 時(shí)間 工作內(nèi)容 形式 備注 渠道工作 國(guó)慶節(jié) 7天、11月 商圈巡展 在楊家坪商圈擺展，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目講解，意向客戶登記 已確定 10月初 超市巡展 在項(xiàng)目附近超市進(jìn)行巡展 10月中旬、 11月中旬 公司內(nèi)部宣傳 蓄客形式開(kāi)始及售房部開(kāi)放、辦卡升級(jí)時(shí)，對(duì)渠道單位及公司內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)信息宣傳 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 10月 15日 蓄客啟動(dòng) 客戶注冊(cè)搜房團(tuán)，開(kāi)始正式啟動(dòng)蓄客 11月 17日 辦卡升級(jí) 形式 1:客戶存入指定銀行 2萬(wàn)元，進(jìn)行辦卡升級(jí)；形式 2：直接搜房網(wǎng)收取服務(wù)費(fèi) 5000元進(jìn)行辦卡升級(jí)。 NoImage聯(lián)合代理團(tuán)隊(duì)管理 ?聯(lián)合代理管理 原則 ： 以公平、公正、公開(kāi)的原則對(duì)代理公司進(jìn)行規(guī)范管理，銷售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一說(shuō)辭，以專業(yè)的講解，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)認(rèn)真對(duì)待客戶。 NoImage銷售團(tuán)隊(duì)管理 ?人員組織： 代理公司銷售團(tuán)隊(duì)由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，銷售主管， 10名臵業(yè)顧問(wèn)組成。 步驟二：鎖定客戶 11月 17日至 12月 11日 ， 借助售房部及示范區(qū) 開(kāi)放 ，釋放 優(yōu)惠信息，全網(wǎng)大規(guī)模 宣傳搜房團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠， 刺激準(zhǔn) 客戶 交錢 。 問(wèn)題 袁家崗區(qū)域認(rèn)可度不高，如何打消抗性？ 1. 線 上： 10月中旬起，配合項(xiàng)目亮相、示范區(qū)開(kāi)放分階段進(jìn)行 媒體整合推廣 釋放項(xiàng)目信息，提高現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電和來(lái)訪量 2. 線 下：?jiǎn)?dòng)人流量大的超市和 商圈巡展、現(xiàn)場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)和渠道派單 ，進(jìn)行銷講告知和客戶引導(dǎo) 項(xiàng)目知曉度低，如何迅速建立？ 1. 以方興地產(chǎn)以往 “金茂系產(chǎn)品” 實(shí)景說(shuō)明本項(xiàng)目的建造標(biāo)準(zhǔn) 2. 前期通過(guò)展示中心建立產(chǎn)品印象，示范區(qū)開(kāi)放后，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷， 有利于 提高客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)認(rèn)同感。同時(shí)派發(fā)方興品牌宣傳物料，以及臵業(yè)顧問(wèn)的宣講向客戶展示方興企業(yè)實(shí)力。 企業(yè)品牌 ：方興品牌在重慶市場(chǎng)形成良好的口碑，在客戶心中產(chǎn)生 美譽(yù) 度。 建議：盡早落實(shí)本項(xiàng)目的教育資源，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。 來(lái)訪渠道 報(bào)媒 搜房網(wǎng) 巡展 派單 朋友介紹 短信 路過(guò) 圍墻 合計(jì) 數(shù)量 3 27 2 8 15 30 38 17 140 比例 2% 19% 1% 6% 11% 21% 27% 12% 100% 報(bào)媒 2% 搜房網(wǎng) 19% 巡展 2% 派單 6% 朋友介紹 11% 短信 21% 路過(guò) 27% 圍墻 12% NoImage客戶分析 —— 來(lái)電區(qū)域 分析 ：來(lái)電客戶所在區(qū)域與來(lái)訪客戶相仿，說(shuō)明項(xiàng)目目前在九龍坡區(qū)有 較大 的影響力，但在其他區(qū)域影響力相對(duì)較弱。 ? 客戶對(duì)產(chǎn)品面積戶型的反饋情況說(shuō)明本項(xiàng)目戶型的供應(yīng)和需求較為匹配，有利于各種戶型的良好去化。推廣上應(yīng)針對(duì)此類人群的共性喜好做分析后開(kāi)展。 自住 93% 投資 5% 兼有 2% 臵業(yè)目的 臵業(yè) 數(shù)量 比例 自住 2023 93% 投資 102 4% 兼有 57 3% 合計(jì) 2163 100% NoImage客戶分析 —— 來(lái)訪客戶臵業(yè)次數(shù) 分析：來(lái)訪 客戶中首次臵業(yè)的占到 85%，其次是二次臵業(yè)的占到 13%。 建議：擴(kuò)大對(duì)剛需型客戶和首改客戶的引導(dǎo)，并考慮目標(biāo)人群的 喜好 ，針對(duì)性推廣。 建議，盡快進(jìn)行線上與線下相配合的規(guī)?；茝V工作，以增加項(xiàng)目客戶的認(rèn)知渠道。 NoImage競(jìng)品分析 —— 奧園金域 區(qū)位：九龍坡區(qū)石坪橋板塊 項(xiàng)目定位：大石楊中心、都市精品住區(qū) 業(yè)態(tài)：高層 體量： 12萬(wàn)方 第一次開(kāi)盤時(shí)間： 9月 開(kāi)盤價(jià)格 :8200元 /平方米 當(dāng)前推售樓棟： 1號(hào)樓 推售面積區(qū)間： 6292平米 價(jià)值提煉：地段 +面積控制 +性價(jià)比 針對(duì)奧園金域營(yíng)銷策略分析： 12萬(wàn)方小體量項(xiàng)目，公司策略以銷售出貨為主，對(duì)價(jià)格無(wú)硬性要求，通過(guò)渠道了解，近期有大量金茂瓏悅登記客戶到訪該項(xiàng)目，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推盤時(shí)間考慮，應(yīng)當(dāng)將其列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； NoImage競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié) ? 本項(xiàng)目處于各大品牌開(kāi)發(fā)商聚集區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目各自優(yōu)勢(shì)較大，其中，華潤(rùn)二十四城以教育、萬(wàn)象城為優(yōu)勢(shì)；保利花半里以商圈地段為優(yōu)勢(shì)；春風(fēng)與湖以環(huán)境、教育為優(yōu)勢(shì)，奧園金域以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)； ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目處于不同的銷售時(shí)期，華潤(rùn)二十四城調(diào)整價(jià)格為樓王溢價(jià)作鋪墊；保利花半里處于熱銷階段；春風(fēng)與湖處于持續(xù)銷售階段，而奧園金域處于首次開(kāi)盤銷售階段；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目前的營(yíng)銷訴求并不相同，其對(duì)價(jià)格策略具有一定的影響和指導(dǎo)性。 NoImage競(jìng)品分析 —— 保利花半里 5 區(qū)位