【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 29分 :29March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 29分 7秒 下午 3時 29分 15:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時 29分 7秒 15:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:0715:29:0715:293/8/2023 3:29:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 29分 :29March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 秋季房交會 —— 40 周末活動 50 —— 渠道 —— 20 4次 物料 印刷品 樓書、戶型圖單頁等 10 —— 按照常規(guī)比例預估 禮品 紙巾盒、雨傘等 10 —— 模型 沙盤、戶模 30 銷售中心 外賣場租賃 2 不可預見 —— 10 小計 —— 強勢推廣期（ 11月中至 12月中） 常規(guī)媒體 戶外 楊家坪 15 54% —— 輕軌車廂 2號線轎廂 30 —— 節(jié)點階段投入 10萬 /月 /列 報媒 晨報 單項合同 注： 1個封底整版、 1次媒體樓書（每次 3P）、 2次普通版 商報 31 單項合同 注： 1個封底整版、 1次媒體樓書（每次 2P） 時報 12 單項合同 注： 1個封底整版 晚報 12 單項合同 注： 1個封底整版 網(wǎng)絡 新浪 20 大合同分解 搜房網(wǎng) 20 搜狐焦點 20 —— 大渝網(wǎng) 15 短信 主城 18 —— 電臺 交廣頻道 20 —— 電視 重慶房產(chǎn) 25 活動 巡展 江北、楊家坪商圈等 30 4次 銷售中心開放活動 45 —— 開盤活動 15 —— 周末活動 50 4次 渠道 30 —— 外賣場租賃 2 不可預見 20 注：指政府和媒體臨時性的維護推廣費用，以及政府要求參與的大型活動 小計 —— 開盤前營銷費用總體預計 100% NoImage? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 投放 訴求 ： 核心 價值點 +樣板示范區(qū)售房部開放、 VIP卡升級等銷售信息 ? 投放時段：路況播報 ? 投放時間 ： 11月 中 12月 中 ? 投放電臺：重慶交 廣 輕軌 戶外 網(wǎng)絡 報紙 雜志 短信 電視 電臺 強勢推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 雜志 建議： 新樓市 ? 方式 ： 媒體 樓書放于售房部 ? 時間： 11月 12月 ? 訴 求 ：方興品牌、項目介紹、戶型推介等信息 輕軌 戶外 網(wǎng)絡 報紙 雜志 短信 電視 電臺 強勢推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 建議 針對 九龍坡區(qū) 、南岸區(qū)、渝中區(qū) 、江北區(qū)、郊縣中高端手機用戶投放。 NoImage階段性投放策略 ? 蓄勢階段（ 9月初 10月中旬） —— 品牌及項目信息滲透 利用網(wǎng)推、活動、巡展、短信對項目周邊的客戶進行覆蓋，對重慶房地產(chǎn)市場進行滲透。 ?案場吧員崗要求及時為客戶提供飲料服務；以及保證點心食品的衛(wèi)生；案場座椅歸位；洽談區(qū)的整潔。 NoImage后期銷售工作安排 性質(zhì) 時間 工作內(nèi)容 形式 備注 渠道工作 國慶節(jié) 7天、11月 商圈巡展 在楊家坪商圈擺展，置業(yè)顧問進行項目講解，意向客戶登記 已確定 10月初 超市巡展 在項目附近超市進行巡展 10月中旬、 11月中旬 公司內(nèi)部宣傳 蓄客形式開始及售房部開放、辦卡升級時，對渠道單位及公司內(nèi)部進行項目節(jié)點信息宣傳 營銷節(jié)點 10月 15日 蓄客啟動 客戶注冊搜房團，開始正式啟動蓄客 11月 17日 辦卡升級 形式 1:客戶存入指定銀行 2萬元，進行辦卡升級；形式 2：直接搜房網(wǎng)收取服務費 5000元進行辦卡升級。 NoImage聯(lián)合代理團隊管理 ?聯(lián)合代理管理 原則 ： 以公平、公正、公開的原則對代理公司進行規(guī)范管理，銷售現(xiàn)場統(tǒng)一說辭，以專業(yè)的講解，高標準的服務認真對待客戶。 NoImage銷售團隊管理 ?人員組織： 代理公司銷售團隊由現(xiàn)場銷售經(jīng)理，銷售主管， 10名臵業(yè)顧問組成。 步驟二：鎖定客戶 11月 17日至 12月 11日 ， 借助售房部及示范區(qū) 開放 ，釋放 優(yōu)惠信息，全網(wǎng)大規(guī)模 宣傳搜房團購優(yōu)惠， 刺激準 客戶 交錢 。 問題 袁家崗區(qū)域認可度不高，如何打消抗性？ 1. 線 上： 10月中旬起，配合項目亮相、示范區(qū)開放分階段進行 媒體整合推廣 釋放項目信息，提高現(xiàn)場來電和來訪量 2. 線 下：啟動人流量大的超市和 商圈巡展、現(xiàn)場周末暖場活動和渠道派單 ，進行銷講告知和客戶引導 項目知曉度低，如何迅速建立？ 1. 以方興地產(chǎn)以往 “金茂系產(chǎn)品” 實景說明本項目的建造標準 2. 前期通過展示中心建立產(chǎn)品印象，示范區(qū)開放后，通過體驗營銷， 有利于 提高客戶對項目品質(zhì)認同感。同時派發(fā)方興品牌宣傳物料，以及臵業(yè)顧問的宣講向客戶展示方興企業(yè)實力。 企業(yè)品牌 ：方興品牌在重慶市場形成良好的口碑，在客戶心中產(chǎn)生 美譽 度。 建議：盡早落實本項目的教育資源，增加項目賣點。 來訪渠道 報媒 搜房網(wǎng) 巡展 派單 朋友介紹 短信 路過 圍墻 合計 數(shù)量 3 27 2 8 15 30 38 17 140 比例 2% 19% 1% 6% 11% 21% 27% 12% 100% 報媒 2% 搜房網(wǎng) 19% 巡展 2% 派單 6% 朋友介紹 11% 短信 21% 路過 27% 圍墻 12% NoImage客戶分析 —— 來電區(qū)域 分析 ：來電客戶所在區(qū)域與來訪客戶相仿，說明項目目前在九龍坡區(qū)有 較大 的影響力，但在其他區(qū)域影響力相對較弱。 ? 客戶對產(chǎn)品面積戶型的反饋情況說明本項目戶型的供應和需求較為匹配，有利于各種戶型的良好去化。推廣上應針對此類人群的共性喜好做分析后開展。 自住 93% 投資 5% 兼有 2% 臵業(yè)目的 臵業(yè) 數(shù)量 比例 自住 2023 93% 投資 102 4% 兼有 57 3% 合計 2163 100% NoImage客戶分析 —— 來訪客戶臵業(yè)次數(shù) 分析：來訪 客戶中首次臵業(yè)的占到 85%，其次是二次臵業(yè)的占到 13%。 建議：擴大對剛需型客戶和首改客戶的引導，并考慮目標人群的 喜好 ，針對性推廣。 建議，盡快進行線上與線下相配合的規(guī)?；茝V工作，以增加項目客戶的認知渠道。 NoImage競品分析 —— 奧園金域 區(qū)位：九龍坡區(qū)石坪橋板塊 項目定位：大石楊中心、都市精品住區(qū) 業(yè)態(tài)：高層 體量： 12萬方 第一次開盤時間： 9月 開盤價格 :8200元 /平方米 當前推售樓棟： 1號樓 推售面積區(qū)間： 6292平米 價值提煉：地段 +面積控制 +性價比 針對奧園金域營銷策略分析： 12萬方小體量項目，公司策略以銷售出貨為主，對價格無硬性要求，通過渠道了解，近期有大量金茂瓏悅登記客戶到訪該項目，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推盤時間考慮，應當將其列為主要競爭對手； NoImage競爭市場小結(jié) ? 本項目處于各大品牌開發(fā)商聚集區(qū)域，競爭項目各自優(yōu)勢較大，其中，華潤二十四城以教育、萬象城為優(yōu)勢；保利花半里以商圈地段為優(yōu)勢；春風與湖以環(huán)境、教育為優(yōu)勢，奧園金域以價格為優(yōu)勢； ? 競爭項目處于不同的銷售時期，華潤二十四城調(diào)整價格為樓王溢價作鋪墊；保利花半里處于熱銷階段；春風與湖處于持續(xù)銷售階段，而奧園金域處于首次開盤銷售階段；各個競爭項目目前的營銷訴求并不相同，其對價格策略具有一定的影響和指導性。 NoImage競品分析 —— 保利花半里 5 區(qū)位