【正文】 林 中 路圍墻包裝指引?組合方式僑報(bào) , 特報(bào) 、 晚報(bào) 為輔?投放形式咨詢階段 系列軟文 +熱點(diǎn)新聞炒作 +網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 。樣板房展示三房二廳產(chǎn)品表現(xiàn)點(diǎn)１、兩梯二戶（電梯）高品質(zhì)配置；２、南北通風(fēng)、采光；３、贈(zèng)送大面積錯(cuò)層花園（前庭或后院）；４、入戶花園；５、戶型方正，方便擺放家具，實(shí)用率高。216。216。國際中心城親情 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 人文價(jià)值二、項(xiàng)目定位中心城： 該片區(qū)高起點(diǎn)的規(guī)劃，界定 [崗宏項(xiàng)目 ]在深圳房地產(chǎn)市場的地位，突出引領(lǐng)該片區(qū)市場的概念！定位闡釋首席： 地段核心要素，提升價(jià)值，打造 “ 第一 ” 的概念！國際 ： 通過對(duì)現(xiàn)代國際風(fēng)情的演繹，提升產(chǎn)品價(jià)值！親情 ： 營造親情的社區(qū)氛圍 ， 打造項(xiàng)目的核心價(jià)值！大社區(qū)： 以大配套、大社區(qū)作為抵抗市場壓力的核心！項(xiàng)目定位五大支撐點(diǎn)案名：案名： 龍城國際龍城國際定位：定位： 中心城首席國際親情大社區(qū)中心城首席國際親情大社區(qū)廣告語：廣告語： 國際人國際人 城上城城上城2. 形象定位價(jià)格定位 : 5400~5600元 /㎡客戶定位 :?本地及周邊私營業(yè)主（客家為主，潮汕為輔） 50％；?政府、事業(yè)單位公務(wù)員 25％；?企業(yè)管理者 15％；?其它（如投資客戶等） 10％【 第五章 】【 龍城國際 】 產(chǎn)品建議產(chǎn)品國際化概念：產(chǎn)品親情化概念：國際化園林規(guī)劃（分區(qū)、組團(tuán)命名）國際化現(xiàn)場包裝龍崗中心城核心位置、均好產(chǎn)品規(guī)劃及 “國際親情社區(qū) ”概念的打造，構(gòu)成品質(zhì)的人文社區(qū)。 68 9% 11%合 計(jì) 577 100% 75857 100%由以上分析可以看出： 項(xiàng)目景觀分布比較均勻，43%的戶型可以拉升項(xiàng)目價(jià)值。? 周邊教育配套良好，商業(yè)配套已具備一定的規(guī)模，但未來該片區(qū)配套將得到更進(jìn)一步的提升。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，家有兩部名車；郡城 準(zhǔn)成交客戶?現(xiàn)住龍崗鎮(zhèn)中心，目前辦公地點(diǎn)在龍崗鎮(zhèn)?？こ牵禾旖∥飿I(yè)管理公司東方御花園：中海物業(yè)管理公司（顧問）區(qū)域物業(yè)管理分析：中心城的物業(yè)管理水平普遍不高，加之龍崗的治安隱患明顯，客戶對(duì)于物業(yè)管理的關(guān)注程度普遍較高?？梢灶A(yù)見未來在龍崗中心區(qū)規(guī)劃不斷完善，而市場供求均衡的前提下，崗宏項(xiàng)目入市時(shí)將會(huì)有一定的升值空間，市場價(jià)格將持續(xù)攀升。天健郡城30000平米的綠化庭園，依照 整體景觀滲透 的現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，結(jié)合開闊的中軸線及底層架空設(shè)計(jì)，均勻安排景觀層次。項(xiàng)目名稱 建筑規(guī)模 建筑面積 容積率 戶數(shù) 備注花半里 由兩棟 2 33層高層和六棟 9層多層組成，形成圍合式布局 ㎡ 529 一梯兩戶 /三戶 /四戶羅馬公元 由三個(gè)組團(tuán)組成整，共 5棟，均為 17層，樓間距高達(dá) 200多米 ㎡ 374 一梯兩戶，兩梯 兩戶 /三戶東方沁園 由五個(gè)半圍而不合組團(tuán)組成，均為 9層的多層建筑，顯得很平整 171170㎡ 641 一梯兩戶天健郡城整個(gè)項(xiàng)目被兩條社區(qū)道路一分為二—— 東區(qū)和西區(qū)，成對(duì)角之勢(shì)。龍崗中心城房地產(chǎn)市場供應(yīng)： 20232023年市場推盤量逾 300萬平米 ！羅馬公元東方沁園 花半里天健 第一章：市場分析第二章：項(xiàng)目定位第三章：營銷策略一、龍崗概況二、龍崗中心城房地產(chǎn)現(xiàn)狀三、龍崗中心城客戶群分析第一章：市場分析一、龍崗概況東莞市 惠州市西部沿江經(jīng)濟(jì)帶 東部沿海經(jīng)濟(jì)帶南部深港經(jīng)濟(jì)圈龍崗區(qū)位于三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的連接部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；未來的發(fā)展被定龍崗區(qū)位于三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的連接部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；未來的發(fā)展被定位為城市次中心、最重要的現(xiàn)代工業(yè)基地、旅游中心、客家文化的傳播位為城市次中心、最重要的現(xiàn)代工業(yè)基地、旅游中心、客家文化的傳播中心等。l參與項(xiàng)目參與項(xiàng)目 ：： 桂芳園八期、桑達(dá)桂芳園八期、桑達(dá) 等十多個(gè)項(xiàng)目。等數(shù)十個(gè)具有不同風(fēng)格類型的項(xiàng)目。桂桂芳園一至八期、佳兆業(yè)中心、水晶之城、深業(yè)芳園一至八期、佳兆業(yè)中心、水晶之城、深業(yè) 隊(duì)多次為公司贏得市場及發(fā)展商高度贊譽(yù)。l獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：獲得獎(jiǎng)項(xiàng)： 2023年度年度 “最佳項(xiàng)目經(jīng)理最佳項(xiàng)目經(jīng)理 ”金獎(jiǎng)，金獎(jiǎng)，2023年度年度 “最佳部門經(jīng)理最佳部門經(jīng)理 ”銀獎(jiǎng)，所管理的部門業(yè)績名銀獎(jiǎng)，所管理的部門業(yè)績名列公司前茅，打造了中原最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。事業(yè) 6部 A組方光勝方光勝 ———— 策劃師策劃師 個(gè)人格言：個(gè)人格言： 厚積薄發(fā)厚積薄發(fā)l畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)校 ：： 武漢大學(xué)武漢大學(xué)l職業(yè)特征職業(yè)特征 ：： 3年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，具有龍年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，具有龍崗及布吉片區(qū)的操盤經(jīng)驗(yàn)。事業(yè) 6部 A組 鐘友文鐘友文 ———— 策劃師策劃師 個(gè)人格言：個(gè)人格言： 一份耕耘，一份收獲一份耕耘，一份收獲嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤奮肯干嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤奮肯干l畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)校 ：： 湖北大學(xué)湖北大學(xué)l職業(yè)經(jīng)歷職業(yè)經(jīng)歷 ：： 4年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，善于策劃善于策劃 、勤于總結(jié)、勤于總結(jié) 、精于寫作、精于寫作 、重、重于細(xì)節(jié)于細(xì)節(jié) 、樂于思考、樂于思考 。事業(yè) 6部 A組梁麗麗梁麗麗 ———— 策劃助理策劃助理 個(gè)人格言：個(gè)人格言： 勤思、好學(xué)、敏行勤思、好學(xué)、敏行l(wèi)畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)校 ：： 深圳大學(xué)深圳大學(xué)l職業(yè)特征職業(yè)特征 ：： 社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合能社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合能力強(qiáng)、應(yīng)變快、善分析、專業(yè)專注。龍崗與市區(qū)的距離越來越近。 216。項(xiàng)目名稱 園林特色花半里園林規(guī)劃充分利用坡地高差，制造出空中庭院。東方御花園園林有 25000平米，彰顯東方古典風(fēng)格?？こ牵禾熨x之城，上層建筑（現(xiàn)代）東方御花園：領(lǐng)秀東方，御覽龍城 （傳統(tǒng)中式）錦繡東方：巴堤雅風(fēng)情水社區(qū)（泰式）區(qū)域樓盤推廣分析：片區(qū)樓盤推廣手段單一，崗宏項(xiàng)目需加強(qiáng)情感營銷的力度和節(jié)約、實(shí)效的營銷手段。區(qū)域客戶群特征?現(xiàn)居住在龍崗水晶之城一期?財(cái)富積累有限，家庭財(cái)產(chǎn)少于百萬，對(duì)所購物業(yè)價(jià)格承受能力有限；?首選花半里二期 138平米的復(fù)式戶型，因?yàn)榭們r(jià)比較符合自身?xiàng)l件，決定購買，但因排序較晚，沒有挑到滿意的單位；?在加拿大有過生活經(jīng)歷，對(duì)花半里的戶型設(shè)計(jì)和建筑風(fēng)格感覺非常 LAKY，認(rèn)為房子 “ 蓋得挺有感覺 ”，故接受程度高；?購買花半里非?？粗啬舷蚧▓@面積的大小．希望有較多的客廳采光面，對(duì)整個(gè)空間布局并不在意；周先生， 37歲，私營企業(yè)的合伙人?花半里 成交客戶龍崗中心城客戶寫真 馬生， 31歲某 PC銷售企業(yè)的老板?花半里 準(zhǔn)成交客戶?現(xiàn)住橫崗鎮(zhèn)某私人公寓，辦公地點(diǎn)在龍崗鎮(zhèn)，臨近居住地。 郡城某種程度上說是看中了發(fā)展商的品牌，在符合自身氣質(zhì)和生活習(xí)慣的原則下耐心尋找項(xiàng)目；?置業(yè)目的是自住，考慮購買小三房，為子女或父母預(yù)留居住空間。 曾長期居住在臺(tái)灣，非常熟悉和習(xí)慣臺(tái)灣人的生活模式，對(duì)生活細(xì)節(jié)相當(dāng)挑剔；。 視野開闊度一般，南向存在局部視覺遮擋物； 資源等級(jí)戶型種類 (㎡ ) 數(shù)量 數(shù)量 比面積（ ㎡）面積比A級(jí)（黃色標(biāo)注）509 88% 67725 89%C級(jí)（紅色標(biāo)注）68 12% 8116 11%合 計(jì) 577 100% 75857 100%4/142/75/由以上分析表可以看出： 項(xiàng)目噪音影響方面差異較大?，F(xiàn)建議本項(xiàng)目外立面要表現(xiàn)出現(xiàn)代品質(zhì)與尊貴的氣質(zhì)，以片區(qū)第一的形象代表居住群體的身份。如 設(shè)置音像室 ——播放樓盤短片、 FLASH動(dòng)畫、好萊塢最新大片等。 關(guān)于模型展示 —— 建議制作 兩個(gè)模型 (用于展會(huì) )216。樣板房 —— 親情四房裝修風(fēng)格關(guān)鍵詞：色彩表現(xiàn)可以厚重、暖融融　　突出戶型大廳、大臥、大空間的特性，與目標(biāo)客戶群的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力相呼應(yīng)，形成內(nèi)心的共振。報(bào)紙廣告 重要節(jié)點(diǎn)集中轟炸 ,保持軟文高見報(bào)率廣告短片插播? 電視廣告根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)投放? 結(jié)合節(jié)假日黃金時(shí)段投放? 電視廣告片期間投放（實(shí)景展示）l影視宣傳資料 （ 公司 VCD ）216。項(xiàng)目推售節(jié)奏中開高走，隨機(jī)逐漸上揚(yáng)（ 1）中價(jià)格吸納客戶： 市場中間起價(jià)入市，吸引大量對(duì)戶型有特別需求的多次置業(yè)者的關(guān)注，營造開售火爆場面。入市及開盤階段的廣告推廣對(duì)項(xiàng)目成功起決定性作用 ，所以在預(yù)熱期廣告投入量較大，針對(duì)性集中式的推廣，能讓項(xiàng)目在短期內(nèi)快速樹立高品質(zhì)純住宅物業(yè)形象。 一月 21一月 2112:13:5012:13:50January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2112:13:5012:13Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 12:13:5012:13:5028 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/28 12:13:5012:13:5028 January 202