經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 23分 :23February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:0814:23:0814:23Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 23分 8秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 23分 :23February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 23分 8秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 積極的溝通是一種理念 思路決定出路，觀念決定行為 不論從事何種工作，只要你有愛好就可以了 人情的合理把控，真正做到為我所用，為公司所用 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 5 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 入場卷 : 1）、開發(fā)市場用，要在不同階段有不同的入場卷 2）、利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人員、資金、車輛 3）、跨過經(jīng)銷商掌控網(wǎng)絡(luò)（ 見終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ）， 來控制經(jīng)銷商 6 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 經(jīng)銷商是廠方的區(qū)域銷售經(jīng)理 1）、建立銷售信心，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣 2）、利用廠方的促銷、人員鋪市做給經(jīng)銷商看， 最終達(dá)到發(fā)動(dòng)他的?人、車、貨、錢、網(wǎng)絡(luò)? 讓他替你做銷售，而不是主勞臣逸 7 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 商業(yè)合作伙伴 要像敬上帝一樣敬起來 要像防賊一樣放下去 對(duì)經(jīng)銷商又要扶持又要監(jiān)控 8 關(guān)系：是酒肉朋友 客情：是影響力、協(xié)調(diào)、牽制 9 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 10 11 三、經(jīng)銷商基本概念 12 經(jīng)銷商的定義 經(jīng)銷商 是指一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人 , 自己承擔(dān)費(fèi)用購買并庫存生產(chǎn)商的產(chǎn)品 , 然后銷售給下游批發(fā)客戶或終端零售客戶及最終消費(fèi)者的經(jīng)營 者 13 生產(chǎn)廠家 終端店 超市 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 二批商 分銷商 重點(diǎn)客戶 是生產(chǎn)者向消費(fèi)者出售產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)或多個(gè)中介環(huán)節(jié) 14 經(jīng)銷商特點(diǎn) ?經(jīng)銷商 :他以自己的業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)。 ?經(jīng)銷商 :它會(huì)或可能自動(dòng)地推廣生產(chǎn)商的產(chǎn)品 , 特 別是當(dāng)要發(fā)展新的市場和新的產(chǎn)品時(shí)。 :2314:23:08 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 管
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