經銷商經營管理培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 23分 :23February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:0814:23:0814:23Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 23分 8秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 23分 :23February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 2時 23分 8秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 積極的溝通是一種理念 思路決定出路，觀念決定行為 不論從事何種工作，只要你有愛好就可以了 人情的合理把控，真正做到為我所用，為公司所用 大 綱 一、溝通的定義 二、經銷商和廠家的關系 三、現(xiàn)在經銷商基本概念 四、經銷商溝通 五、總結 5 二、經銷商和廠家的關系 入場卷 : 1）、開發(fā)市場用，要在不同階段有不同的入場卷 2）、利用經銷商的網絡、人員、資金、車輛 3）、跨過經銷商掌控網絡（ 見終端網點建設 ）， 來控制經銷商 6 二、經銷商和廠家的關系 經銷商是廠方的區(qū)域銷售經理 1）、建立銷售信心，讓經銷商產生興趣 2）、利用廠方的促銷、人員鋪市做給經銷商看， 最終達到發(fā)動他的?人、車、貨、錢、網絡? 讓他替你做銷售，而不是主勞臣逸 7 二、經銷商和廠家的關系 商業(yè)合作伙伴 要像敬上帝一樣敬起來 要像防賊一樣放下去 對經銷商又要扶持又要監(jiān)控 8 關系：是酒肉朋友 客情：是影響力、協(xié)調、牽制 9 大 綱 一、溝通的定義 二、經銷商和廠家的關系 三、現(xiàn)在經銷商基本概念 四、經銷商溝通 五、總結 10 11 三、經銷商基本概念 12 經銷商的定義 經銷商 是指一個商業(yè)機構或個人 , 自己承擔費用購買并庫存生產商的產品 , 然后銷售給下游批發(fā)客戶或終端零售客戶及最終消費者的經營 者 13 生產廠家 終端店 超市 消費者 經銷商 二批商 分銷商 重點客戶 是生產者向消費者出售產品時的一個或多個中介環(huán)節(jié) 14 經銷商特點 ?經銷商 :他以自己的業(yè)務發(fā)展為目標。 ?經銷商 :它會或可能自動地推廣生產商的產品 , 特 別是當要發(fā)展新的市場和新的產品時。 :2314:23:08 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 管
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