商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略框架-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 23:37:47一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:37 下午 一月 2123:37January 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:37:4723:37:4723:37Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 27 一月 202311:37:47 下午 23:37:47一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:37 下午 一月 2123:37January 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。關(guān)懷備至，彰顯親和，小禮品為項(xiàng)目信息傳播載體，滿城盡帶 “項(xiàng)目 ”到處出現(xiàn)有項(xiàng)目的紀(jì)念品和雨具5 信息通過口耳傳播，重視口碑傳播“老帶新 ”優(yōu)惠老客戶成交后，送業(yè)主權(quán)益卡，卡為購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán)益；新客戶享受卡中購(gòu)房?jī)?yōu)惠，老客戶贈(zèng)送積分或其他實(shí)物形成口碑傳播，促進(jìn)交易達(dá)成促銷策略促銷策略 認(rèn)籌、開盤認(rèn)籌、開盤? 目的：增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，不斷營(yíng)造氛圍，促進(jìn)客戶落定，并與客戶建立長(zhǎng)期的感情? 主題： **********生活主題? 行動(dòng) 1： K歌比賽? 行動(dòng) 2：系列美食節(jié)? 行動(dòng) 3：客戶親子運(yùn)動(dòng)會(huì)? 行動(dòng) 4：超級(jí)商鋪創(chuàng)意秀? 行動(dòng) 5：品酒會(huì)? 行動(dòng) 6：夏日刨冰節(jié)? …………………………促銷策略促銷策略 持銷期持銷期? 各種媒體渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析? 媒體組合計(jì)劃? 媒體推 廣 和活動(dòng)總成本預(yù)算媒體組合方案媒體組合方案 營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算媒體優(yōu)劣勢(shì)分析媒體優(yōu)劣勢(shì)分析媒體選擇原則：高形象、高品質(zhì)媒體選擇原則：高形象、高品質(zhì)節(jié)點(diǎn)媒體選擇計(jì)劃節(jié)點(diǎn)媒體選擇計(jì)劃? 原則 1：提前溝通各活動(dòng)外聯(lián)單位，報(bào)預(yù)算、評(píng)定費(fèi)用? 原則 2：聯(lián)系各形式媒體，根據(jù)媒體投放單價(jià) 媒體投放計(jì)劃，預(yù)估投放費(fèi)用? 原則 3：附加促銷活動(dòng)調(diào)整預(yù)算媒體推廣媒體推廣 活動(dòng)總成本預(yù)算活動(dòng)總成本預(yù)算? 項(xiàng)目銷售方式的指導(dǎo)原則? 常見銷售模式優(yōu)劣勢(shì)分析? 項(xiàng)目銷售方式建議銷售策略銷售策略商業(yè)項(xiàng)目銷售方式商業(yè)項(xiàng)目銷售方式對(duì)象項(xiàng)目整體銷售策略的選取對(duì)象項(xiàng)目整體銷售策略的選取組團(tuán) 分層 三組團(tuán)（沿街商業(yè)）四組團(tuán)（沿街商業(yè)）五組團(tuán)（整體商業(yè)）一層 直接銷售 持有一段時(shí)間后帶租約銷售持有為主，持有一段時(shí)間后，可以考慮部分進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式銷售二層 通過返租銷售 長(zhǎng)期持有或經(jīng)營(yíng)成熟后進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式銷售三層原則 根據(jù)商鋪位置、規(guī)模、格局、交通進(jìn)行商鋪銷售方式的投放銷售策略分期投放戰(zhàn)術(shù)銷售策略分期投放戰(zhàn)術(shù)原則根據(jù)住宅入駐情況、人口集聚程度、城市規(guī)劃實(shí)現(xiàn)度、商業(yè)發(fā)展規(guī)律對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)逐漸動(dòng)態(tài)引入啟動(dòng)區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)動(dòng)態(tài)引入啟動(dòng)區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)動(dòng)態(tài)引入商業(yè)成功運(yùn)作的客戶商業(yè)成功運(yùn)作的客戶 KPI體系體系靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。此方法保守，不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)混亂基本不做活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛序號(hào)選房 此方案開始對(duì)人抽客戶刺激效果明顯，但后期會(huì)消弱客戶認(rèn)籌積極性客戶集中，易造成客戶緊迫心里，促進(jìn)成交速度此方案需要對(duì)房號(hào)預(yù)銷控做好否則號(hào)位靠后者會(huì)因等待時(shí)間久或房源缺失而流失以表演活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，對(duì)購(gòu)買者以誘惑抽簽選房 此方案對(duì)前期積累認(rèn)籌數(shù)量有很大作用客戶絕對(duì)集中，易造成客戶緊迫心理，成交速度較快公平性強(qiáng)，客戶怨言少對(duì)預(yù)銷控的控制程度難以把握排隊(duì)選房 此方法對(duì)前期客戶認(rèn)籌兩的積累支持不夠現(xiàn)場(chǎng)客戶絕對(duì)集中，操作順利，易造成社會(huì)影響此方案容易一起客戶爭(zhēng)端等現(xiàn)場(chǎng)不可控因素，有風(fēng)險(xiǎn)開盤方案開盤方案開盤原則開盤原則以客戶時(shí)間為主，以銷售為目的? 現(xiàn)場(chǎng)包裝? 現(xiàn)場(chǎng)布置功能合理、安全、通暢? 現(xiàn)場(chǎng)展示面要求最好，買點(diǎn)突出，場(chǎng)面喜氣? 法律文件齊備? 物料充足? 認(rèn)購(gòu)書、合同范本、財(cái)務(wù)收據(jù)、辦公用品、食物
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