商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略框架-展示頁(yè)
2025-02-02 04:06本頁(yè)面
【正文】 礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的限制條件和基礎(chǔ)客戶(hù)共性總結(jié) 啟示1商業(yè)三個(gè)常識(shí)的介紹（商鋪的四大功能、投資與回報(bào)是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最基本決策動(dòng)機(jī)、客戶(hù)判斷投資回報(bào)基于租金和轉(zhuǎn)售價(jià)格預(yù)期）2潛在客戶(hù)共性總結(jié) 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的啟示（兩點(diǎn)）3核心問(wèn)題的提出核心問(wèn)題的提出項(xiàng)目目標(biāo)解析核心區(qū)域界定及該區(qū)域分析、項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析、產(chǎn)品及產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)影響、開(kāi)發(fā)商目標(biāo)回顧及限制條件的提出問(wèn)題的結(jié)構(gòu)化分析典型案例分析典型案例分析案例研究的目的與選取原則研究目的：主城區(qū)邊緣大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售？案例選取原則1與項(xiàng)目屬性相似2與項(xiàng)目遭遇相似問(wèn)題案例研究模式： 1案例項(xiàng)目屬性2總括：項(xiàng)目前期 社區(qū)商業(yè)配套，靠近城市二環(huán)，區(qū)域形象差，存在抗性。??4大面積商鋪銷(xiāo)售困難，銷(xiāo)售速度遠(yuǎn)低于小面積商鋪。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略框架商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略框架整體框架整體框架第一部分營(yíng)銷(xiāo)的限制條件和基礎(chǔ)第二部分核心問(wèn)題的提出第三部分典型案例分析第四部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的限制條件和基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的限制條件和基礎(chǔ)項(xiàng)目概況回顧概況前期調(diào)研工作成果競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析投資者結(jié)構(gòu)分析客戶(hù)共性總結(jié) 啟示啟動(dòng)情況優(yōu)勢(shì) 買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的限制條件和基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的限制條件和基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析小結(jié)：面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1市場(chǎng)上商鋪銷(xiāo)售普遍受阻，單個(gè)樓盤(pán)年銷(xiāo)售量很難突破10000㎡ ??2目前市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)存量很大，空置率高。 ??3隨著土地放量，未來(lái)幾年內(nèi)這一結(jié)構(gòu)將難以得到改善。??5二層以上的商鋪不受歡迎，一層臨街商鋪受到追捧。投資者信心不足案例研究案例研究項(xiàng)目前期難點(diǎn) 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)舉措1招商與銷(xiāo)售同步進(jìn)行2返祖的銷(xiāo)售方式3強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)4名人效應(yīng)的充分發(fā)揮5熱銷(xiāo)、搶購(gòu)局勢(shì)的營(yíng)造，客戶(hù)追捧改變客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷1項(xiàng)目靠近二環(huán)，周邊形象差2客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目信心不足，關(guān)心 “到底值不值 ”銷(xiāo)售火爆。 9月 16日開(kāi)盤(pán)，總成交接近 2億，銷(xiāo)售 70%。案例營(yíng)銷(xiāo)方式案例營(yíng)銷(xiāo)方式模式一立式強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)概念創(chuàng)新、樹(shù)標(biāo)桿、活動(dòng)取市模式二鋪墊蓄勢(shì)爆發(fā)短時(shí)間內(nèi)聚集大量客戶(hù)招商先行、引入品牌商家軟文、研討會(huì)消除對(duì)區(qū)域的疑慮、淡化區(qū)域不利形象通過(guò)泛活動(dòng)炒作概念吸引注意力，整合賣(mài)點(diǎn)建立價(jià)值體系，降低投資者門(mén)檻、全面滲透招商先行、帶租約銷(xiāo)售組建風(fēng)險(xiǎn)保障體系增強(qiáng)投資者信心成功借鑒一成功借鑒一增強(qiáng)投資者信心 ? 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司、招商先行、引入品牌商家方式為投資者信心提供保障成功借鑒二成功借鑒二增加投資者信心?通過(guò)招商先行，返祖銷(xiāo)售等手段，為投資者信心提供保障。? 鋪墊：主題，貴陽(yáng)人的都市生態(tài)休閑區(qū)；任務(wù)，描繪項(xiàng)目愿景，將項(xiàng)目未來(lái)與都市新生活方式緊密貼合；目標(biāo)，使項(xiàng)目獲得消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者以及社會(huì)各界的廣泛 認(rèn)可。? 爆發(fā)：主題，休閑區(qū)域商業(yè)中心，升值潛力無(wú)限；任務(wù)，產(chǎn)品的投資安全性、高回報(bào)性德買(mǎi)點(diǎn)細(xì)節(jié)描述；目標(biāo)，最終產(chǎn)生強(qiáng)烈的 投資愿望 。? 爆發(fā)： 1（商業(yè)過(guò)度的城市如何做店鋪投資）講座 提升項(xiàng)目投資信心 2（零售巨頭對(duì)商鋪價(jià)值的影響分析）講座 3（后期經(jīng)營(yíng)對(duì)商鋪價(jià)值的影響）講座 體現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。? 推售產(chǎn)品的選取標(biāo)準(zhǔn)： 1推出數(shù)量確定 2推出單位確定 3對(duì)出產(chǎn)片面積區(qū)間確定 4推出價(jià)格確認(rèn)? 4開(kāi)盤(pán)方案? 5促銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)策略分解營(yíng)銷(xiāo)策略分解成交客戶(hù)屬性：? ，有時(shí)會(huì)是好幾遍；? ，并重復(fù)；? ；? ，并一再確認(rèn)是否可以按時(shí)交樓；? （或服務(wù)）與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）做各種具體的比較；? ? ；? ，讓他考慮考慮再?zèng)Q定；? ；? 或者與顧客交談時(shí)，顧客前傾，更靠近你；? 再次看你給他計(jì)算的置業(yè)計(jì)劃書(shū)，反復(fù)翻看等；? 當(dāng)顧客在不停擺弄手中的東西時(shí)，突然停止擺弄；? 當(dāng)顧客坐在沙發(fā)
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