某行業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略分析框架-文庫吧在線文庫
【正文】 測出其未來發(fā)展趨勢 外觀 1997 1998 1999 2023 趨勢 造型 顏色 顯示 …... 22 行業(yè)分析 (6)： 價格 市場份額曲線分析 行業(yè)價格 /市場份額分析 注釋 ? 根據(jù)不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖 ? 價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額 ? 價格曲線還能描述某一產品降價或對手降價其可能的市場份額提升幅度 01000202330004000500060007000800090001000010% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%100% 23 4. 競爭 分析 24 競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作對比 分析內容 資料來源 ? 市場對比 ? 渠道對比 ? 技術對比 ? 實力與策略對比 ? 財務對比 25 競爭分析 (1)： 市場分析 總體份額對比分析 各產品市場份額對比 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出擴張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè) 識別出競爭企業(yè)主要在哪個產品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢 26 競爭分析 (1)： 市場分析 分產品市場份額變動分析 地區(qū)份額對比 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出在單個產品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢 識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū) 例如： 21”彩電產品市場 27 競爭分析 (1)： 市場分析 各地區(qū)份額變動分析 消費群份額分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭對手在各地區(qū)的份額變動 識別出競爭者在哪個消費群占據(jù)優(yōu)勢， 在哪個消費群居于劣勢 例如：河南省 28 競爭分析 (1)： 市場分析 消費群份額變動分析 選購因素對比分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 例如：工程購機市場 識別出競爭者在單個消費群中的份額變動趨勢 識別出競爭對手在消費者選購因素中的 強勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權重 1 2 3 4 5 評分 顏色 品牌 外觀 質量 服務 29 競爭分析 (1)： 市場分析 市場成功要素對比分析 識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比 1 2 3 4 5 評分 廣告宣傳 賣場建設 促銷員素質 促銷形式 30 競爭分析 (2)：渠道分析 總體鋪貨對比 各渠道鋪貨對比 網點覆蓋率 網點覆蓋率 1997 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 識別出競爭對手在網點覆蓋上的變動 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出競爭對手在各網點類型中網點覆蓋的強勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 31 競爭分析 (2)： 渠道分析 網點利用率地區(qū)對比分析 渠道激勵分析 (單個網點平均年出貨量 ) 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出在各地區(qū)競爭對手的網點利用率對比 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權重 1 2 3 4 5 評分 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 . . . . . . . . . . . . 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 1 企業(yè) 2 32 競爭分析 (3)： 產品 /技術創(chuàng)新分析 新品推廣對比分析 產品創(chuàng)新對比分析 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) N . . . 識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度 企業(yè) 2 企業(yè) 3 外觀 功能 造型 . . . 識別出競爭對手產品創(chuàng)新的主要重點和做法 企業(yè) 1 33 競爭分析 (3)： 產品 /技術創(chuàng)新分析 技術創(chuàng)新對比分析 銷售結構對比分析 企業(yè) 2 企業(yè) 3 顯示 材料 I C . . . 識別出競爭對手技術創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié) 企業(yè) 1 1990 19901995 1995 內部 份額 內部 份額 內部 份額 對企業(yè)在不同時期推出產品占目前內部銷售的結構作對比分析可以揭示出競爭對手產品組合的健康程序，以及可能的產品老化現(xiàn)象 34 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 產品組合分析 分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比 權重 1 2 3 4 5 評分 技術 品牌 資金 政府關系 質量 成本 … 銷售 /利潤對比 識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源 產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 總計 產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 總計 企業(yè) 1 企業(yè) 2 35 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 競爭者描述 生產布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 36 競爭分析 (5)： 財務對比分析 償債能力對比分析 盈利能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手償債能力及安全性對比 流動比率 速動比率 資產負債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3
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