某行業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略分析框架(編輯修改稿)
2025-02-23 15:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評分 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 . . . . . . . . . . . . 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 1 企業(yè) 2 32 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 新品推廣對比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) N . . . 識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度 企業(yè) 2 企業(yè) 3 外觀 功能 造型 . . . 識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法 企業(yè) 1 33 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新對比分析 銷售結(jié)構(gòu)對比分析 企業(yè) 2 企業(yè) 3 顯示 材料 I C . . . 識別出競爭對手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 企業(yè) 1 1990 19901995 1995 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 34 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析 分析競爭對手對各成功要素上的競爭實(shí)力對比 權(quán)重 1 2 3 4 5 評分 技術(shù) 品牌 資金 政府關(guān)系 質(zhì)量 成本 … 銷售 /利潤對比 識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 35 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 競爭者描述 生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 36 競爭分析 (5)： 財(cái)務(wù)對比分析 償債能力對比分析 盈利能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手償債能力及安全性對比 流動比率 速動比率 資產(chǎn)負(fù)債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手盈利能力的對比 資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率 37 競爭分析 (5)： 財(cái)務(wù)對比分析 營運(yùn)能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 不同企業(yè)營運(yùn)能力對比 存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 38 5. 渠道 分析 39 渠道分析將重點(diǎn)對渠道演變以及渠道激勵因素進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 網(wǎng)點(diǎn)演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 銷售部 40 渠道分析 網(wǎng)點(diǎn)分析 渠道激勵分析 1998 1999 2023網(wǎng)點(diǎn) 3 網(wǎng)點(diǎn) 2 網(wǎng)點(diǎn) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 1 2 3 4 5 權(quán)重 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 41 6. 原 料 供 應(yīng) 分析 42 原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)動態(tài)分析 ? 機(jī)會 ? 威脅 ? 價格走勢分析 43 原料供應(yīng)分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件 關(guān)鍵原材料的定義與識別 成本占整機(jī)成本 10%以上 對整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件 采購周期 產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件 大成本部件 戰(zhàn)略部件 長周期部件 緊缺部件 44 原材料供應(yīng)分析 (2) 行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析 關(guān)鍵原材料分析 行業(yè)動態(tài) 機(jī)會 威脅 關(guān)鍵部件 1 關(guān)鍵部件 2 關(guān)鍵部件 3 平均下降？ % 預(yù)期下降 ？ % 預(yù)期下 降？ % 45 7. 技術(shù)分析 46 技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機(jī)會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 ? 重點(diǎn)創(chuàng)新分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析 47 重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域 技術(shù)分析 (1) 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點(diǎn)創(chuàng)新分析 識別技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢 識別值得監(jiān)控的重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域 低 慢 快 高 創(chuàng) 新 速 度 市場接受程度 顯示 1997 1998 1999 2023 趨勢 材料 IC 工藝 48 技術(shù)分析 (2) 機(jī)會 /威脅分析 技術(shù)發(fā)展階段分析 機(jī)會區(qū) 威脅區(qū) ? 明確各項(xiàng)創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ) /替代特征 ? 對于市場接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會 ? 對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅 互補(bǔ)型 慢 快 替代型 市 場 接 受 程 度 ? 通過對某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對策 ? 此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向 顯示 萌芽 嘗試 擴(kuò)散 IC 材料 ... 技術(shù)跟蹤 加快產(chǎn)品開發(fā) 提升產(chǎn)品投入 49 8. 內(nèi)部銷售分析 50 內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評估 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場分析 ? 總體銷售成長分析 ? 分產(chǎn)品銷售成長分析 ? 細(xì)分市場分析 ? 地區(qū)市場分析 ? 渠道分析 ? 渠道利用分析 ? 渠道鋪貨分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 銷售分布分析 ? 型號分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新分析 ? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù) ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 內(nèi)部研討會 – 消費(fèi)群分析 – 消費(fèi)選購因素分析 – 市場成功因素分析 – 營銷投入分析 – 渠道激勵分析 – 客戶分析
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