商業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略框架(文件)
【正文】 ，樹立客戶的 信心。? 認籌 開盤突出節(jié)點活動的目的突出節(jié)點活動的目的? 第一階段 鋪墊（樹立項目形象）? 1“ 都市休閑主義 ” 的滲透式宣傳? 2“ 都市生態(tài)休閑主義 ” 生活論壇? 3“ 高形象展示，構建靚麗風景線 ”? 通道： “ 圍墻 +售樓處 +高炮 +戶外 ”營銷策略分解營銷策略分解? 第二階段 鋪墊（增強吸引力）? 1系列活動? 招商發(fā)布會、主力商家簽約儀式、簽約商戶加盟會、美食節(jié) 品酒會? 2系列講座? 專家經(jīng)營講座、商家講座、? 3展示攻略? 休閑小廣場、體驗區(qū)、 3D動畫、商鋪宣傳片、街區(qū)景觀、主題園林、沙盤模型、導示系統(tǒng)、圍墻、門樓、燈旗桿、售樓處展示（實例）? 通道：形象墻、 DM? 目的：定位為 “ 都市生態(tài)休閑生活體驗中心 ” 、樹立 “ 貴陽未來 區(qū)域中心 ” 的形象營銷策略分解營銷策略分解? 第三階段 爆發(fā)（激發(fā)投資欲望）? 1安全保障體系? 商鋪銀行、開發(fā)商持有商鋪、主力店鋪加盟、招商運營基金設立? 2團隊打造? 基礎能力、專業(yè)禮儀、基礎知識、流程（蓄客期、開盤期、持銷期）培訓? 3認籌方案? 客戶積累、誠意客戶判斷、成交客戶判斷、推售產(chǎn)品的選取標準? 誠意客戶判斷：依據(jù)， 1確認客戶的購買能力； ；? ?？纯蛻舻姆磻獊碓囂娇蛻舻膬r格承受度?？纯创蟛糠挚蛻粼诙嗌賰r位，來判斷客戶的承受程度。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2123:37:4723:37:47January 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 23:37:4723:37:4727 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2123:37:4723:37Jan2127Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/27 23:37:4723:37:4727 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 一月 202311:37:47 下午 23:37:47一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2123:37:4723:37Jan2127Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/27 23:37:4723:37:4727 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:37:4723:37:47January 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2123:37:4723:37Jan2127Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。總計五輪的晉級淘汰，前兩輪確定決出二十名幸運者，都有一定的獎勵，最后三輪為二十進十，十進三，三進一利用巨額獎項誘惑，通過本次活動引發(fā)社會轟動，并有效擴大認籌客戶的群體數(shù)量2 價格競猜 邀請上門客戶參與價格競猜，然后給予猜測結果與項目最終定價為接近的客戶以相當?shù)膬?yōu)惠和獎勵本項目的預計售價要突破目前片區(qū)的商鋪價格上限，投資者對商鋪的接受價格分布也較為廣泛，有必要試探市場的價格承受能力，為最終定價提供依據(jù)3 日進百金 “日進百金 ”指認籌客戶從認籌日起直至開盤，每天獲得一百元優(yōu)惠一方面可以促成猶
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