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【正文】 上的價(jià)格與陳列或堆頭上的價(jià)格是否一致 檢查助銷(xiāo)執(zhí)行情況 ? 助銷(xiāo)指一切可以促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。檢查的標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)業(yè)所、銷(xiāo)售本部所制定的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。 拜訪客戶 ? 拜訪客戶分為拜訪客戶總部和拜訪客戶門(mén)店。 ? 與客戶達(dá)成定期的溝通機(jī)制，有利于客戶安排時(shí)間。 ? 填寫(xiě)客戶拜訪卡。 ? 檢查是否存在銷(xiāo)售品類(lèi)銷(xiāo)售排行中處于末位的品項(xiàng)，如果有的話考慮促銷(xiāo)拉動(dòng)，避免末位淘汰，產(chǎn)生鎖碼現(xiàn)象 維護(hù)貨架 ? 維護(hù)陳列就是從上下、左右、前后三方面檢查銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 ? 上下，就是垂直陳列的要求，檢查貨架從上到下是否按照銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)陳列。 ? 將促銷(xiāo)品擺放到位 ? 助銷(xiāo)材料的張貼、懸掛、擺放，顯眼、整齊、美觀、有聲勢(shì)。 ? 需要對(duì)銷(xiāo)量 /利潤(rùn) /銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)的。 ? 客情關(guān)系好，可以很容易的獲取我們的產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量，現(xiàn)有庫(kù)存量，客戶的安全庫(kù)存量設(shè)置 ? 客情關(guān)系好，有助于獲取競(jìng)品信息，如競(jìng)品的進(jìn)貨價(jià)，競(jìng)品的銷(xiāo)售情況，競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài) 客情關(guān)系在終端陳列方面的應(yīng)用 ? 好的客情關(guān)系，在陳列位置、陳列面積、價(jià)格控制、堆頭維護(hù)等方面都有幫助。 ? 高效促銷(xiāo)的實(shí)施步驟：①市場(chǎng)調(diào)研②制定方案③溝通認(rèn)可④人員保障⑤信息傳播⑥組織實(shí)施⑦過(guò)程監(jiān)督 ? 在門(mén)店開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)有兩類(lèi)來(lái)源，第一類(lèi)是銷(xiāo)售本部統(tǒng)一安排的促銷(xiāo)活動(dòng)；第二類(lèi)是直營(yíng)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況提交的促銷(xiāo)申請(qǐng)，在得到審批后執(zhí)行。 ? 費(fèi)用確定。 ? 價(jià)格控制。依據(jù)促銷(xiāo)的目的制定不同的促銷(xiāo)形式比如打擊性促銷(xiāo)以特價(jià)和買(mǎi)贈(zèng)為主，拉動(dòng)性促銷(xiāo)以主題、品嘗為主。確定促銷(xiāo)的系統(tǒng)和促銷(xiāo)門(mén)店后，很重要的是確定促銷(xiāo)陳列的位置和面積大小，即促銷(xiāo)必須有特殊陳列的支持，好的促銷(xiāo)沒(méi)有陳列支持不能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)和促銷(xiāo)目的。 ? 促銷(xiāo)執(zhí)行的注意事項(xiàng)：①促銷(xiāo)形式是否正確，產(chǎn)品的陳列形式是否正確②促銷(xiāo)陳列是否正確，是否按促銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定的執(zhí)行③促銷(xiāo)價(jià)格是否正確④人員安排是否合理⑤對(duì)顧客是否有準(zhǔn)確的促銷(xiāo)信息傳遞，例如價(jià)格提示牌、爆炸貼⑥促銷(xiāo)物料是否到位 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)、評(píng)估 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)由促銷(xiāo)發(fā)起人完成。 ? 貨架一般有五層至六層，其陳列效果如下： ? 第一層 —— 仰視可見(jiàn) —— 效果次之 ? 第二層 —— 直視高度 —— 效果一般 ? 第三層 —— 伸手可及 —— 效果最佳 ? 第四層 —— 齊 膝 —— 效果一般 ? 第五層 —— 過(guò)膝蓋 —— 效果一般 ? 第六層 —— 偏 下 —— 效果最差 統(tǒng)計(jì)表明： ? 從伸手可及的高度換到齊膝的高度，銷(xiāo)量下降 15%。 ? 有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。 ? 暢銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列在公司所有陳列產(chǎn)品的中間區(qū)域。 總結(jié) ? 以上是個(gè)人根據(jù)以往學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)。 14:51:4814:51:4814:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:51:4814:51:4814:512/14/2023 2:51:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 51分 48秒 下午 2時(shí) 51分 14:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 51分 :51February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:51:4814:51:4814:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時(shí) 51分 48秒 14:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 51分 :51February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 0904 謝 謝 :51:4814:5114::51 14:5114:51::51:48 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 51分 48秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低。 ? 質(zhì)量相互影響的產(chǎn)品，分開(kāi)陳列。 ? 從直視可見(jiàn)的高度換至伸手可及的高度，銷(xiāo)量下降 15% 集中陳列 將產(chǎn)品按類(lèi)別區(qū)分，進(jìn)行集中擺放。 ? 端頭 —— 每組陳列柜有兩個(gè)端頭，在整排貨架的最左端和最右端，是顧客經(jīng)過(guò)頻率最高的地方，是陳列的最佳位置，可供特別展示或陳列促銷(xiāo)商品。針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格，計(jì)算促銷(xiāo)的費(fèi)效比，并計(jì)算整體的促銷(xiāo)費(fèi)用 促銷(xiāo)活動(dòng) — 促銷(xiāo)執(zhí)行、評(píng)估 促銷(xiāo)執(zhí)行
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