高端客戶銷售方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 么辦？ 21 你：請(qǐng)問住在對(duì)面的王 XX先生經(jīng)常在您這買哪種水果？ 老板：他呀？經(jīng)常來我這買桔子噢！ 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)處理 處 理 狀 況 不知道客戶喜歡哪種水果 ？ 自行處理 收集信息 每樣都買一些 買最貴的蘋果 憑自己的喜好隨便買一種 思考方向 仍然買最貴的蘋果 買蘋果和水蜜桃 買桔子 思考方向 話術(shù)：王先生好，剛進(jìn)來時(shí)在門口看見水果攤，我剛好也喜歡吃橘子，于是我就買了橘子給你！ √ 千萬不可說：「聽」說你喜歡吃橘子！ 22 活動(dòng)二：張先生買車的故事 ? 張先生和太太去買車 ? 有位汽車 SALES,因?yàn)樗哪苎陨频?,張先生買了高出預(yù)算的車子 ,當(dāng)他付訂金時(shí) ,SALES不斷的贊美張?zhí)拿利?,進(jìn)而開玩笑說 :”如果您先生冷落了你 ,別忘了打電話給我 ”. ? 你覺得接下來會(huì)發(fā)生什么？ 23 活動(dòng) 三 ：頭腦風(fēng)暴 ? 一位很有潛力的高端客戶有沒有可能來職場(chǎng)見你？ ? 你和該客戶談話結(jié)束，你送他到電梯，目送他進(jìn)電梯，然后你會(huì)怎么做？ 24 活動(dòng) 四 ：頭腦風(fēng)暴 ? 你和一位客戶愉快的會(huì)談完畢，你送他下樓，送他上車，熱情的和他說再見，然后你會(huì)怎么做？ 25 活動(dòng) 五 ： 吃飯的故事 ? 客戶以業(yè)務(wù)人員都沒想到的爽快掏了 10000元，業(yè)務(wù)人員為表示感謝，欲請(qǐng)客戶吃飯。 ? 張董，說真的，人生確實(shí)是有太多的不確定和未知。 15:10:3615:10:3615:10Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:10:3615:10:3615:102/14/2023 3:10:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 10分 36秒 下午 3時(shí) 10分 15:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 10分 :10February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:3615:10:36February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 10分 :10February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 10分 36秒 下午 3時(shí) 10分 15:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:10:3615:10:3615:102/14/2023 3:10:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 — 距離：過近或過遠(yuǎn)。 ? 假如你遇到這種情況，你會(huì)怎么做？ 26 活動(dòng) 五 ： 吃飯的故事（續(xù)） ? 高手的做法 ：我給客戶去了電話，恭喜他的投保手續(xù)已經(jīng)辦妥，告訴客戶和他交談很開心。就象 20年前我們不可能知道今天的富有一樣， 20年后的情形同樣不確定，不知道會(huì)是什么情形（停頓）如果能不再面對(duì)這種不確定，該多好 （喚起危機(jī)感） ? 張董 ,20年前因?yàn)槲覀円粺o所有 ,沒有能力把 40歲前的生活做一個(gè)確定的安排 ,所以只能義無返顧的奮斗 ,而現(xiàn)在有這個(gè)能力 ,完全可以預(yù)約一個(gè)確定的未來 ? （觀察客戶是否有興趣，如果沒興趣，不冒然切入，尋找下次機(jī)會(huì)） 38 預(yù)約一個(gè)確定的未來 —— 循序漸進(jìn)法（例） ? 張董，那怎樣才能預(yù)約一個(gè)確定的未來呢？一般人的想法就是把一筆錢存在銀行。 :10:3615:10:36February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :10:3615:10Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 10分 36秒 15:10:3614
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