現(xiàn)代渠道管理知識匯總(文件)
【正文】 大，將不規(guī)則或體積大的產(chǎn)品放于貨架底層。 ? 產(chǎn)品循環(huán)（先進先出，日期在前擺放在前）。 ? 連帶銷售的產(chǎn)品，靠近陳列。 ? 把特定產(chǎn)品放在特定顧客舉手可得的位置上。 ? 及時更換和拆除已褪色或舊的廣告品。經(jīng)過實際操作所對于現(xiàn)代渠道的一些匯總，希望行內(nèi)人士能多提意見，指出錯誤。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:4814:51:48February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 2時 51分 48秒 14:51:4814 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:4814:51Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 2時 51分 48秒 14:51:4814 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 51分 48秒 14:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:4814:51Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 2時 51分 48秒 14:51:4814 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:4814:51:48February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:4814:51Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。謝謝。 ? 未銷或已拆除貨架的產(chǎn)品，其廣告品必須換掉。 ? 將適合老年人的產(chǎn)品擺放在貨架的 14層，最高一層不宜陳列。 ? 過期或有質(zhì)量問題的產(chǎn)品必須提前下柜。 ? 新產(chǎn)品、保存期短的產(chǎn)品放置在可以引起消費者注意的地方。 ? 排面整潔、豐滿。 ? 從直視可見的高度換至齊膝的高度，銷量下降 30%至 60%。 陳列方式 用品牌主題形象設計的隔板將產(chǎn)品隔開，同時起到促銷和提示作用。包括：門店的入口處、電梯旁、顧客購物經(jīng)過頻率較高的過道、收銀臺旁等 陳列面積 ? 陳列柜 —— 單個產(chǎn)品陳列面積是這個產(chǎn)品本身規(guī)格的 15倍（視此產(chǎn)品的銷售情況和市場的季節(jié)變化而調(diào)節(jié)）。 ? 當發(fā)現(xiàn)促銷活動中的問題時，銷售代表要與客戶協(xié)商解決，如果不能解決，及時提交直屬上級。 ? 促銷費用的預估。促銷場地選擇包括系統(tǒng)選擇、門店選擇、陳列位置選擇。促銷定價的原則：原則一保持促銷價格的統(tǒng)一，價格統(tǒng)一避免促銷亂價；原則二對于競爭對手實施貼近政策，即比競爭對手的價格低 ，同時陳列位置貼近競爭對手。狹義的促銷形式包括特價、買贈、品嘗、主題四種類型。拉動性促銷就是指為了推廣新品或拉動某一品項的銷售而主動進行的促銷，促銷的主要目的是推廣新品或拉動該品項的銷售；打擊性促銷是指為了打擊競品而進行的競爭性促銷，主要目的是打擊競品的銷售。與采購初步協(xié)商供貨數(shù)量，提前備貨，避免檔期斷貨影響客情關(guān)系。需增加的臨時促銷人員的數(shù)量，并提出要求安排進店事宜。即促銷時間、檔期的確定，另需要注意的是促銷價格按前幾后幾執(zhí)行。 促銷活動 — 促銷活動談判 促銷活動談判 ? 在年初與現(xiàn)代渠道客戶的年度合同中，通常對全年的促銷活動有框架性的規(guī)定，具體的促銷活動在合同框架內(nèi)與客戶談判。促銷需要注意的幾個原則：讓利性、娛樂性、使用性、計劃性、系統(tǒng)性、目的性、效益性、創(chuàng)新性、合法性。 ? 好的客情關(guān)系，客戶在促銷活動中會提供很多便利。 客情建設 — 客情應用 客情關(guān)系在日常方面的應用 ? 客情關(guān)系的好壞對資料收集的準確性、便捷性起決定性作用。銷量對這類客戶沒有直接影響，我們所要做的就是保持合理的庫存，同時保證帳款環(huán)節(jié)沒有問題。要根據(jù)客戶關(guān)鍵員工的關(guān)注點對其分類，按照客戶需求采取不同的方式建立客情。 ? 指導促銷員收集需要的數(shù)據(jù)，如競品銷售情況，促銷情況；客戶的情況，如經(jīng)營情況。 ? 檢查海報、 POP、提示牌、冰柜圍擋、陳列插卡是否有，位置、畫面是否正確。 ? 前后陳列，就是要注意應用先進先出的原則，將生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品擺放在外面一層。 ? 檢查庫存，注意有無斷貨或庫存量不足，如果庫存不足，說
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