企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理知識講解(文件)
【正文】 業(yè) —— 配送中心 —— 零售商 （ 7） 企業(yè) —— 最終消費者 消費品的銷售渠道 中國企業(yè)主要的產(chǎn)品銷售渠道 （ 1） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 工業(yè)品用戶 （ 2） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)品用戶 （ 3） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 工業(yè)品用戶 （ 4） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)用戶 工業(yè)品的銷售渠道 目前，國內(nèi)企業(yè)的銷售渠道具有以下特點 共 享 性 獨 立 性 綜 合 性 銷售網(wǎng)絡(luò)管理的成功經(jīng)驗： 短寬渠道戰(zhàn)略 垂直銷售渠道 加強對二級批發(fā)商的管理 直營制 有效控制銷售渠道 i. 合同 /法律規(guī)定 ii. 切身利益 iii. 人際關(guān)系 國內(nèi)企業(yè)幾種常見的渠道設(shè)計模式 ? 地區(qū)總經(jīng)銷制 ? 直營制 ? 經(jīng)銷制 ? 混合制 地區(qū)總經(jīng)銷制 在劃定的區(qū)域內(nèi) ， 產(chǎn)品經(jīng)營由一家經(jīng)銷單位獨自經(jīng)營 ， 不準(zhǔn)開設(shè) 第二家經(jīng)銷單位 ， 以確保獨家經(jīng)營之利益 。 地區(qū)總經(jīng)銷的責(zé)任： ? 在劃定的區(qū)域市場內(nèi)進行產(chǎn)品銷售 ， 不得跨區(qū)域銷售 。 ? 按合同中規(guī)定進行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 ? 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 直營制 即在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家直接對零售商進行經(jīng)銷，中間不經(jīng)過任何 中介單位。 ? 為提高各自的銷售量 ， 經(jīng)銷商經(jīng)常采取不同的促銷方式進行 銷售 ， 對于不良的經(jīng)銷活動廠家應(yīng)予以關(guān)注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家讓重要零售商經(jīng)銷的同時，又選定經(jīng)銷 單位進行經(jīng)營。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4021:13:40February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 40秒 21:13:407 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:4021:13Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 40秒 21:13:407 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時 13分 40秒 21:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:4021:13Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 9時 13分 40秒 21:13:407 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:4021:13:40February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:4021:13Feb237Feb
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