開拓準(zhǔn)客戶的方法探討-文庫吧在線文庫
【正文】 讓你為難 ， 更不會讓你朋友為難 ， 你說對嗎 ？ 若對方為難而沉默，或開口拒絕： ? （ 沉默等對方回答 ， 若對方仍不答應(yīng) ， 你就要給雙方找臺階下 ） 看來，林先生是還沒有信任我，這沒關(guān)系，其實我很理解你為人的謹(jǐn)慎，我們訂個約定，好嗎？以一個月為限，如果在這一個月里， 你對我的公司和本人滿意，一個月后，你要給我這個機會，好嗎？（客戶一般會答應(yīng)你，這一個月，你要去經(jīng)營這個客戶，整一個月后，你準(zhǔn)時去拜見他） ? 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個月前 ， 我們曾約定 ， 如果在這一個月 ， 你對我的服務(wù)還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個很講信用的人 ， 一定不會違約的（ 此句也可說成：林先生 ， 今天正好是一個月 ，不知道 ， 我們這個約定還有效嗎 ？ 接下來就用開始時的話術(shù)重新來 ） ? 話術(shù)： 林先生，我確實（我實在）是很遺憾象你這樣的人居然沒有成為我們公司的客戶，但我想念這不是你的錯，畢竟每個人都有自己的原因（為對方找臺階）但不管怎樣，我很高興交到象你這樣一位朋友，我相信，你總有一天會成為我的客戶的。 衡量你的成績，評估是為了改進，知得失可以存經(jīng)驗 ? 通過客戶，準(zhǔn)客戶介紹取得人名資料，編輯、整理、篩選出一些較為有價值的拜訪名單乃是最良好的方法，我且把這種方法稱之為“征求新人”， （ 1） 有哪些人確實對你的產(chǎn)品沒有需要 （ 2） 有哪些人雖有需要 ， 但不被接受保險有哪些有人需要 ， 且有良好的健康及交費能力 ? （ 1） 在一次面談結(jié)束后 （ 無論成交與否 ） （ 2） 做成一個客戶在為他送單時 ， 最好的時機在于： ? （ 非常真誠的 ） 林先生： 我非常感謝您能成為我們公司的客戶，尢其是要特別感謝你對我這么大的支持和信任（劃線部分一字一顧加重語氣）有您這樣樂于助人的客戶的支持，相信我的事業(yè)會更上一層樓的，不知道林先生對我的服務(wù)還有什么意見。開拓準(zhǔn)客戶 ? 整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程 ? 有保險的意識 （ 或者暫時還無此意識），對你有認同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會購買壽險的人 什么人 ? 我們應(yīng)該花整個時間 （ 活動時間 ） 的 50%—— 75%來專門進行 。 尋找準(zhǔn)客戶有以下 5個（要切實去做）步驟 ： ? 建立積極的思想，培養(yǎng)對尋找準(zhǔn)客戶工作的責(zé)任感，在這一行中，業(yè)務(wù)員面對的最大挑戰(zhàn)是持續(xù)不斷的能找到可以談保險的準(zhǔn)客戶，尋找準(zhǔn)客戶并不是一個問題，而是解決問題的方案，準(zhǔn)客戶不足才是問題，很多人失敗是因為他們沒有去見準(zhǔn)客戶，而不是因為他們的技巧不足，理念不足。 （ 提示：這一句話是要給他點責(zé)任感 ， 很可能導(dǎo)致他為你作一些前期工作 。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般
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