壽險銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 自己要領(lǐng)：引導(dǎo)客戶思考人活一輩子， 究竟 為什么？自己的問題都未解決，怎樣去關(guān)愛親人？降龍十八掌第十四招：善待自己第一式：意外第二式：醫(yī)療第三式：養(yǎng)老降龍十八掌第十五招：關(guān)愛親人要領(lǐng)：引導(dǎo)客戶思考，用什么樣的方法去關(guān)愛親人效果最好？降龍十八掌第十五招：關(guān)愛親人第一式：父母第二式：子女第三式：愛人降龍十八掌第十六招：銷售心理效應(yīng)要領(lǐng)：銷售員在說服客戶的過程中，有一些心理效應(yīng)必須了解，這是一些經(jīng)過大量實踐檢驗的通用規(guī)則，對銷售工作很有幫助，如能有效掌握這些心理效應(yīng)，自然能輕松自如地說服客戶，使銷售工作更順利。與客戶建立長久穩(wěn)定的朋友關(guān)系，那必然能保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。銷售員掌握好提問技巧，事半功倍。 一月 21一月 2101:53:1401:53:14January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2101:53:1401:53Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 1:53:1401:53:1428 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/28 1:53:1401:53:1428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。第四式：不要向客戶亂開空關(guān)支票。第四式：首因效應(yīng) 。降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰承擔(dān)第一式：責(zé)任之重要。降龍十八掌第十一招：先肯定后否定第一式：關(guān)于紅利。第二式：挖掘客戶異議背后的異議。第二式：退讓不要一次到位。第四式：客戶說謊時的行為特征降龍十八掌第六招：欲擒故縱? 要領(lǐng)：利用客戶怕買不到的心理吸引客戶，學(xué)會制造懸疑充分利用好奇心。第三式：把客戶當(dāng)朋友、親人、貴人、合伙人。第三式：學(xué)會忍耐，才能控制客戶的情緒。? 第二式：利用客戶都有占便宜的心理。? 第二式：了解客戶的想法。一切銷售活動，本質(zhì)上都是人與人
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