高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 生的和你的對(duì)策？ 對(duì)下屬的溝通和指導(dǎo) Coach 1. 業(yè)務(wù)員何時(shí)需要你去溝通和輔導(dǎo)工作？ 2. 為何業(yè)務(wù)員有時(shí)不愿你輔導(dǎo)？ 3. 業(yè)務(wù)員采取防御性的溝通或常常不愿說(shuō)實(shí)話怎么辦？ 4. 下屬常常不開(kāi)竅？ 5. …… 6. 怎么辦？？？ 問(wèn)題 ： 與“大牌銷售明星”的溝通 業(yè)績(jī)不錯(cuò)或自以為業(yè)績(jī)不錯(cuò) 資歷比別人長(zhǎng) 感覺(jué)別人的能力不如他 他的表現(xiàn)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī) 特點(diǎn)： 處理方法： ？ 輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員 Fresh Man 年輕，且經(jīng)驗(yàn)少 膽怯或過(guò)于膽大 沒(méi)有歷史包袱 業(yè)績(jī)還沒(méi)做上去 特點(diǎn)： 輔導(dǎo)新人的六步工作法 授權(quán)的益處 Delegation 更快的完成目標(biāo) 有更多的時(shí)間安排其他工作 增強(qiáng)信心，提高士氣 雙方的自我提高和發(fā)展 團(tuán)隊(duì)精神 討論題： 為什么有些人不愿意授權(quán)？ 授權(quán)工作清單 ListEmpower 必須授權(quán)的工作 : ① ② 可以授權(quán)的工作 : ① ② 不能授權(quán)的工作 : ① ② 天下第一要?jiǎng)?wù) 找替手 (曾國(guó)藩 ) 授權(quán)的九大要點(diǎn) 9 TipsEmpower ? 主管人員的心態(tài)的自我調(diào)整 ? 明白授權(quán)的必要性 ? 創(chuàng)造授權(quán)氣氛 ? 自上而下協(xié)調(diào)一致的授權(quán) ? 訓(xùn)導(dǎo)被授權(quán)者，并讓被授權(quán)者明白該達(dá)成的結(jié)果 ? 了解下屬的能力，并通過(guò)授權(quán)來(lái)提高下屬的素質(zhì) ? 事先建立績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) ? 給予下屬充分的決策權(quán) ? 適時(shí)的幫助和支援 成功了，功勞歸部下；失敗了，責(zé)任由主管承擔(dān) 這也是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的態(tài)度 授權(quán)的七步曲： Empower Your Staff 1. 任務(wù)的背景及其重要性。 創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)驗(yàn)“創(chuàng)造一個(gè)危機(jī)” ? 分享和激勵(lì)愿景； 預(yù)測(cè)未來(lái)，贏得別人支持； ? 為他人提供機(jī)會(huì)； 形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大； ? 樹(shù)立楷模； 榜樣，計(jì)劃可能成功的每一個(gè)小步驟； ? 鼓舞人心； 承認(rèn)奉獻(xiàn)，慶祝每一個(gè)進(jìn)步和成績(jī) ； 討論題：你是一個(gè)好的銷售領(lǐng)導(dǎo)者嗎？ 經(jīng)理職務(wù)的八種類型 Eight Manager Roles ?（ 1） 聯(lián)系人： 用于組織之外，信息溝通。 ?（ 6） 專家經(jīng)理： 同時(shí)應(yīng)該是某一領(lǐng)域的專家。 6. 討論監(jiān)督方式。 激勵(lì)下屬的技巧 Motive Your Staff 讓每個(gè)下屬都明確自己該做什么工作 樂(lè)于向下屬詢問(wèn)意見(jiàn) “你在乎他的想法 ” 珍惜別人的每一微小進(jìn)步和業(yè)績(jī)，同時(shí)不斷進(jìn)行正式的和非正式評(píng)估 時(shí)刻聽(tīng)取下屬必須說(shuō)的話 時(shí)刻提醒下屬可獲得的 Value和 Benefit 討論：如何保留人才？ 最常問(wèn)到的問(wèn)題 Q and A 討論題： ?業(yè)務(wù)員為何常常不能完成工作？ ?你如何處理達(dá)不到目標(biāo)的人？ ?業(yè)務(wù)員最喜歡什么樣的經(jīng)理？ 銷售管理是一個(gè)過(guò)程。 4. I teach you how to teach fish。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 6分 36秒 07:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:06:3607:06:3607:06Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:06:3607:06:3607:062/24/2023 7:06:36 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 6分 36秒 上午 7時(shí) 6分 07:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:06:3607:06:3607:06Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 6分 36秒 07:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 6
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1