市場營銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 法要求老板加薪 …… 2. 對推銷的誤解 △ 無一技之長謀職無奈去做推銷 △ 工作簡單，有健康體魄即可 △ 只要會講好聽話，做事勤快 △ 身在曹營心在漢，騎驢找馬 …… △ 推銷工作神圣 ＊ 與經(jīng)濟(jì)社會生活息息相關(guān) ＊拉動消費(fèi)需求，刺激經(jīng)濟(jì)增長 ＊企業(yè)生存動力 猶如計算機(jī)電腦芯片 ——CPU （ 1976年 /推銷 1425部汽車） △ 偉大人物對銷售工作的解釋 ＊馬克思：最驚險的跳躍 ＊喬 吉拉德：推動世界的手，沒有我們， 社會體系將停擺。 你可以： 以真誠來對待 用語調(diào)增強(qiáng)說服力 不要對客戶拒絕原因做議論 先苦后甜的心理準(zhǔn)備 做足姿態(tài)，為客戶要求做準(zhǔn)備 迂 回 先讓您對商品外物感興趣 區(qū)別優(yōu)劣 同類產(chǎn)品比較 追 問 你還有什么不滿意？ 逆 轉(zhuǎn) 雖然如此，可是 …… 直 接 推銷從被拒絕開始 方法選擇 7. 運(yùn)用非伯（ FABE）法 認(rèn)識 FABE法 Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點 Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費(fèi)者的措施 F A B E Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點 Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費(fèi)者的措施 FABE法的應(yīng)用程序 分 析 記 錄 整 理 保 存 更 新 補(bǔ) 充 銷 售 訴 求 點 8. 如何作好電話拜訪 ◎ 恰恰最不起眼的工作是成功的開始 ◎ 電話拜訪需要很多 堅 持 不 懈 禮 留 顧 客 熱 情 服 務(wù) 懂 得 失 敗 依靠經(jīng)驗去琢磨 ◎ 三聲鈴響必接電 ◎ 讓客人快樂每一天，至少是甜美、 禮貌的語言 （ 1）做法：二個人 1組，并記錄心得； （ 2）要求：搞清楚客戶來電原因。 21:30:3721:30:3721:302/24/2023 9:30:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 9時 30分 37秒 下午 9時 30分 21:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 9時 30分 :30February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :30:3721:30:37February 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 30分 :30February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 30分 37秒 下午 9時 30分 21:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:30:3721:30:3721:302/24/2023 9:30:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21:30:3721:30:3721:30Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 給顧客提供更多選擇，使服務(wù)超值。 ▼ 自我激勵：堅持 堅持 再堅持 企業(yè)：日本理光電器（復(fù)印機(jī)） 主角：田中道信 稱號：銷售鬼才 創(chuàng)始人：市村清 時間： 銷售區(qū)域：韓國 途徑：演講會（免費(fèi)參加） 方式：馬不停蹄，不容喘息 結(jié)果 ：① 800名客戶 ② 50臺銷量 （月產(chǎn)量僅為 500臺） 案例 1 誠招天下客 案例 2：非踏破鐵鞋無銷售可言 企業(yè)：理光 主角：田中道信 時間： 1965年 事件：開發(fā)重氮復(fù)印紙 開發(fā)大阪市場 三田壟斷 2/3市場 途徑：勤勉 ——10次見真佛 4. 精于知識要素 商品知識： A B C 推銷知識： A B C 社交禮儀知識： A B C 商品知識 1. 自我產(chǎn)品特征分析：質(zhì)量、價格、市場份額 2. 競爭對手產(chǎn)品分析：生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、服
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