寧波賓果花園項(xiàng)目操盤策略提案-54ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ， 陽(yáng)光角窗 設(shè)計(jì) ， 均能大幅提昇建築魅力 83% ， 搭配贈(zèng)送錯(cuò)陽(yáng)臺(tái)與價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 可締造 最優(yōu)性價(jià)比 ， 有較大炒作與包裝價(jià)值 S（ 優(yōu)勢(shì)） 面積 偏大 ，室內(nèi)的結(jié)構(gòu)功能不和諧 ，周邊水景與小環(huán)境差 ，無(wú)法吸引消費(fèi)者 距離較遠(yuǎn) ，有 20－ 30分鐘車程 缺乏生活配套 ，惡化了消費(fèi)者置業(yè)的心理距離 垃圾回收站 降低項(xiàng)目品質(zhì)，造成極負(fù)面影響 W（ 劣勢(shì)） 園區(qū) 規(guī)劃有望完善 ， 居住氛圍和商業(yè)配套有望逐步 完善 ， 市場(chǎng)遠(yuǎn)景看好 ， 加快到市區(qū)時(shí)間 ， 有利縮短消費(fèi)者 心理距離 在即 ， 小區(qū)居住環(huán)境改進(jìn)有望 ，銷售周期相對(duì)不長(zhǎng)， 銷售壓力較小 ， 符合市場(chǎng)期待 O（ 機(jī)會(huì)點(diǎn)） ， 民眾觀望心態(tài)強(qiáng) ， 整體量成交下降 ， 推廣力度相對(duì)較小 BOBO城 、 國(guó)際廣場(chǎng)等 ， 體量大廣告投入大 ， 且物業(yè)類型相似 ， 區(qū)位上并更具有優(yōu)勢(shì) ， 展開新一波攻殲戰(zhàn) T（ 威脅點(diǎn)） ?現(xiàn)況分析篇： 客源再定位 “ 70 Club”金卡銀卡 56位有效會(huì)員資料 統(tǒng)計(jì)分析 公務(wù)人員 19% 1 50 100 25 75 學(xué)校教職員 9% 醫(yī)院職工 6% 銀行職工 3% 外貿(mào)物流公司職工 9% 中小企業(yè)中高層管理 29% 私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體老板 10% 較大 企業(yè)中層管理 15% 第一類佔(zhàn) 37% 第二類佔(zhàn) 38% 第三類佔(zhàn) 25% 從職業(yè)比例來(lái)看，我們可以把客戶分為三層面 第一類是公務(wù)員、學(xué)校、醫(yī)院、銀行總比占 37% (註 :整體 素質(zhì)較高 ，大多都具一定學(xué)歷， 習(xí)慣規(guī)律生活， 工作與經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定 ) 第二類是外貿(mào)物流公司和中小企業(yè)中高層占 38% (註 :有一定見識(shí)和個(gè)人品味，正處職業(yè)上升階段， 較具 世界觀 ，對(duì)于未來(lái)充滿了信心 ) 第三類企業(yè)中高層 25% (註 :是目標(biāo)客群里經(jīng)濟(jì)收入最高一批人， 追求生活品質(zhì)， 即將成為 社會(huì)上的中流砥柱 ) “ 70 Club” 持卡人之職業(yè) 他們 認(rèn)同科技園區(qū)的價(jià)值 ， 對(duì)該區(qū)的信心指數(shù)高 大多數(shù) 工作在科技園區(qū)和東部新城 是該區(qū)主流人群 科技園區(qū)是他們工作和生活的主要空間 他們置業(yè)理由是 改善目前居住 環(huán)境 在乎 工作的便利 和追求高品質(zhì)的生活 且科技園區(qū)的房?jī)r(jià) ， 是他們 可承擔(dān)的價(jià)格范圍 “ 70 Club” 持卡人之來(lái)處 1 50 100 25 75 鎮(zhèn)海區(qū) 25% 江東區(qū) 28% 海曙區(qū) 10% 北侖區(qū)
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