寧波賓果花園項目操盤策略提案-54ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 ， 陽光角窗 設(shè)計 ， 均能大幅提昇建築魅力 83% ， 搭配贈送錯陽臺與價格優(yōu)勢 ， 可締造 最優(yōu)性價比 ， 有較大炒作與包裝價值 S（ 優(yōu)勢） 面積 偏大 ，室內(nèi)的結(jié)構(gòu)功能不和諧 ，周邊水景與小環(huán)境差 ，無法吸引消費者 距離較遠(yuǎn) ，有 20－ 30分鐘車程 缺乏生活配套 ，惡化了消費者置業(yè)的心理距離 垃圾回收站 降低項目品質(zhì)，造成極負(fù)面影響 W（ 劣勢） 園區(qū) 規(guī)劃有望完善 ， 居住氛圍和商業(yè)配套有望逐步 完善 ， 市場遠(yuǎn)景看好 ， 加快到市區(qū)時間 ， 有利縮短消費者 心理距離 在即 ， 小區(qū)居住環(huán)境改進(jìn)有望 ，銷售周期相對不長， 銷售壓力較小 ， 符合市場期待 O（ 機(jī)會點） ， 民眾觀望心態(tài)強(qiáng) ， 整體量成交下降 ， 推廣力度相對較小 BOBO城 、 國際廣場等 ， 體量大廣告投入大 ， 且物業(yè)類型相似 ， 區(qū)位上并更具有優(yōu)勢 ， 展開新一波攻殲戰(zhàn) T（ 威脅點） ?現(xiàn)況分析篇： 客源再定位 “ 70 Club”金卡銀卡 56位有效會員資料 統(tǒng)計分析 公務(wù)人員 19% 1 50 100 25 75 學(xué)校教職員 9% 醫(yī)院職工 6% 銀行職工 3% 外貿(mào)物流公司職工 9% 中小企業(yè)中高層管理 29% 私營企業(yè)或個體老板 10% 較大 企業(yè)中層管理 15% 第一類佔 37% 第二類佔 38% 第三類佔 25% 從職業(yè)比例來看，我們可以把客戶分為三層面 第一類是公務(wù)員、學(xué)校、醫(yī)院、銀行總比占 37% (註 :整體 素質(zhì)較高 ，大多都具一定學(xué)歷， 習(xí)慣規(guī)律生活， 工作與經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定 ) 第二類是外貿(mào)物流公司和中小企業(yè)中高層占 38% (註 :有一定見識和個人品味，正處職業(yè)上升階段， 較具 世界觀 ，對于未來充滿了信心 ) 第三類企業(yè)中高層 25% (註 :是目標(biāo)客群里經(jīng)濟(jì)收入最高一批人， 追求生活品質(zhì)， 即將成為 社會上的中流砥柱 ) “ 70 Club” 持卡人之職業(yè) 他們 認(rèn)同科技園區(qū)的價值 ， 對該區(qū)的信心指數(shù)高 大多數(shù) 工作在科技園區(qū)和東部新城 是該區(qū)主流人群 科技園區(qū)是他們工作和生活的主要空間 他們置業(yè)理由是 改善目前居住 環(huán)境 在乎 工作的便利 和追求高品質(zhì)的生活 且科技園區(qū)的房價 ， 是他們 可承擔(dān)的價格范圍 “ 70 Club” 持卡人之來處 1 50 100 25 75 鎮(zhèn)海區(qū) 25% 江東區(qū) 28% 海曙區(qū) 10% 北侖區(qū)
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