某集團(tuán)薪酬等級(jí)的設(shè)計(jì)規(guī)范-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 大于 企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，⊙ 經(jīng)營(yíng)才能贏利，才會(huì)想辦法留住該雇員當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值 小于 企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，甚至出現(xiàn) 負(fù)價(jià)值 時(shí)⊙ 經(jīng)營(yíng)就無(wú)法贏利，企業(yè)只能終止與該雇員的合作關(guān)系雇員個(gè)人本身的知識(shí)、技能、態(tài)度等因素崗位崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績(jī)效期望業(yè)績(jī)崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績(jī)效期望作用于 產(chǎn)生出固有價(jià)值 使用價(jià)值 市場(chǎng)價(jià)值人力資源管理與開(kāi)以的核心目標(biāo)就是促使人力價(jià)值鏈的升值：?jiǎn)T工的價(jià)值與價(jià)值分配崗位 職責(zé)考核評(píng)估薪酬 福利共同 創(chuàng)造價(jià)值客觀(guān) 評(píng)估價(jià)值公平 分配價(jià)值HRMDR的主要工作HRMD的工作目的固有價(jià)值 使用價(jià)值 市場(chǎng)價(jià)值在何崗位做何工作是否適用什么學(xué)歷什么職稱(chēng)經(jīng)驗(yàn)多久做得如何有無(wú)貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)多大資歷工資 崗位薪資 績(jī)效薪資根據(jù)學(xué)歷、工齡、職稱(chēng)等要素制定該薪資通過(guò)崗位評(píng)價(jià)確定崗位價(jià)值比來(lái)制定薪資將員工工作結(jié)果與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照制定此薪本科 高中第二部分三大基礎(chǔ)工程 之一—— 人力成本分析描述：將人力成本與銷(xiāo)售額、總成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。目的：分析人力總成本的合理性 預(yù)算和控制薪資總額或總比例（人力成本率） 有目標(biāo)性的提高人均效益，即降低人力成本率 解決的問(wèn)題是：人力成本的合理性時(shí)間比率人均年收入人力成本率人力總成本 (100%)薪酬費(fèi)用 (假定為 100%) 消耗費(fèi)用每月支付費(fèi)用 (%) 其他支付費(fèi)用 (%) 變數(shù)太大 ,無(wú)法確定固定比例 ,因各企業(yè)情況而異 標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間內(nèi)薪資 (%) 標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí) 間外薪資譴散費(fèi)用法定福利基本工資 各種補(bǔ)貼加班費(fèi)用臨時(shí)補(bǔ)貼各種獎(jiǎng)金招聘費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用其他費(fèi)用職位工資績(jī)效工資職務(wù)補(bǔ)貼住房補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼伙食補(bǔ)貼法定外福利供參考本講義特指 A 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)求出 “ 薪資比率（ 常數(shù)） ” ◆ 薪資比率 =薪資總額 247。 臨界利益率 ◆ 臨界利益率 =臨界利益 247。 總額之 % 崗位價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果范例職位等級(jí) 等級(jí)分?jǐn)?shù) 研發(fā)部 銷(xiāo)售部 財(cái)務(wù)部 質(zhì)量部 制造部…… ……58 500分 部長(zhǎng) 大區(qū)經(jīng)理 解決的問(wèn)題是： 戰(zhàn)略性薪酬與思維性崗位報(bào)酬的公平性能力素質(zhì)模型范例素質(zhì)名稱(chēng)：渠道銷(xiāo)售系列基本能力之 —— 渠道規(guī)劃建設(shè)能力（局部）一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)● 了解公司代理分銷(xiāo)運(yùn)作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來(lái)）， 理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷(xiāo)售指標(biāo)（如銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額等） ● 了解海格選擇代理渠道伙伴、識(shí)別代理渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，如：資金信譽(yù)情況，經(jīng)營(yíng)水平，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等● 了解現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道與海格合作的歷史，他們的成功經(jīng)驗(yàn) /教訓(xùn)，優(yōu)勢(shì) /不足以及對(duì)海格的期望● 主動(dòng)與有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表合作 , 熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷(xiāo)售能力和渠道銷(xiāo)售指標(biāo)共同拜訪(fǎng)新的代理渠道 ,從中獲得業(yè)務(wù)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)和案例● 清楚了解海格的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生的影響 ● 對(duì)不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場(chǎng)環(huán)境下，分銷(xiāo)和直銷(xiāo)運(yùn)作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀(guān)點(diǎn)● 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營(yíng)信息，特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，從而對(duì)選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納● 通過(guò)各種方式 (客戶(hù)拜訪(fǎng)、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)需求分析等 )尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與海格的產(chǎn)品 /服務(wù)等部門(mén)溝通積極與海格內(nèi)部相關(guān)部門(mén)溝通（市場(chǎng)、客服、產(chǎn)品等），共同分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性● 能夠從市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品和客戶(hù)群體互補(bǔ)等方面綜合評(píng)估渠道代理結(jié)構(gòu)的有效性及發(fā)展?jié)摿Α?根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，清楚地知道哪些是海格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理，哪些正在爭(zhēng)取或可能與海格合作● 能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)渠道規(guī)
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