某集團薪酬等級的設計規(guī)范(編輯修改稿)
2025-02-14 00:15 本頁面
【文章內容簡介】 在一特定的產品 /服務范圍，把多重概念整合起來，為產品或服務確定一個新方向或一個重大的進步跨工作范圍地把多重概念整合起來，為產品或服務確定一個新方向或一個重大的進步橫跨各職能部門，分析復雜問題并把多重概念整合起來，為產品或服務確定一個新方向或一個重大進步橫跨各職能部門，廣泛的分析復雜的多方面的事情，將多重概念整合起來，為產品或服務確定一個新方向或一個重大的進步1. 影響 此因素考慮到職位的影響性質，并以貢獻作為修正。首先決定影響的性質，然后決定貢獻是有限、部分、直接、重要還是首要。崗位價值評價結果范例職位等級 等級分數(shù) 研發(fā)部 銷售部 財務部 質量部 制造部…… ……58 500分 部長 大區(qū)經理 部長57 475分 部長 部長 56 450分 55 425分 開發(fā)工程師 技術科科長54 400分 車間主任53 375分 部長助理 部長助理 動力設備科長52 350分 注冊科科長 辦事處主任 成本會計科長 質量工程師 車間副主任工藝工程師設備工程師51 325分 QC科長 設備組組長50 300分 業(yè)務員 QM科長 倉管科長計劃專員水電空調班長……XX藥業(yè)職位價值等級與崗位名稱對照表 柏明頓范例崗位評價更多適用于以崗位價值為核心的企業(yè) ,如加工制造業(yè)等能力素質評價更適合于以人的能力素質為核心的企業(yè) ,如 IT業(yè)等即使是同樣的崗位，由于責任者的能力素質的不同，將會給企業(yè)帶來差距非常大的價值或貢獻。解決的問題是： 戰(zhàn)略性薪酬與思維性崗位報酬的公平性能力素質模型范例素質名稱：渠道銷售系列基本能力之 —— 渠道規(guī)劃建設能力（局部）一級 二級 三級● 了解公司代理分銷運作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來）， 理解公司不同產品當期整體渠道建設發(fā)展的指導思想和在轄區(qū)內渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標（如銷量、銷售額等） ● 了解海格選擇代理渠道伙伴、識別代理渠道質量的標準，如：資金信譽情況，經營水平，市場經驗等● 了解現(xiàn)有業(yè)務渠道與海格合作的歷史，他們的成功經驗 /教訓，優(yōu)勢 /不足以及對海格的期望● 主動與有經驗的業(yè)務代表合作 , 熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷售能力和渠道銷售指標共同拜訪新的代理渠道 ,從中獲得業(yè)務開拓的經驗和案例● 清楚了解海格的產品和服務對合作伙伴的經營效益產生的影響 ● 對不同產品、不同階段和不同市場環(huán)境下，分銷和直銷運作模式能進行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點● 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經營信息，特別注重數(shù)據分析，從而對選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經常被采納● 通過各種方式 (客戶拜訪、市場調研、銷售數(shù)據和客戶需求分析等 )尋求潛在的業(yè)務機會，并與海格的產品 /服務等部門溝通積極與海格內部相關部門溝通（市場、客服、產品等），共同分析相關數(shù)據，以保證產品銷售預測的準確性● 能夠從市場滲透、產品和客戶群體互補等方面綜合評估渠道代理結構的有效性及發(fā)展?jié)摿Α?根據市場分析結果，清楚地知道哪些是海格競爭對手的代理，哪些正在爭取或可能與海格合作● 能夠經常根據轄區(qū)特點，對轄區(qū)內渠道規(guī)劃建設的 KPI考核指標，如多線產品結構、渠道質量、銷量 /銷售額指標等提出建議● 對轄區(qū)內渠道狀況了如指掌，選擇明確的目標渠道進行業(yè)務拓展 ,特別是針對海格新產品 /服務● 根據自己的工作經驗對建立良好的代理渠道結構（地域、行業(yè)、多線產品組合等）有鮮明的見解和良好的預測● 能夠針對海格既定的年度業(yè)務目標 (經營指標和新產品 /服務 )及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對海格新產品 /服務的合理渠道布局● 制定具體可行的合作伙伴（渠道代理 /終端商用客戶）年度發(fā)展計劃和實施推進時間表， 對海格目標行業(yè) /客戶群的特點、發(fā)展和變化很了解，并能提出向新行業(yè) /客戶群滲透的拓展計劃（針對商用產品 /服務）● 參與轄區(qū)年度銷售預測的決策，并能夠將轄區(qū)總體銷售指標進行分解● 全面掌握轄區(qū)內渠道代理的經營狀況及其它市場動態(tài)信息，提前發(fā)出預警幫助海格規(guī)避經營風險和作出準確的銷售預測● 主動總結自己在業(yè)務拓展、渠道規(guī)劃方面的經驗，并記錄成內部培訓資料，并能夠
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