促銷員管理之打造精英促銷員團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 巴蒂時代 勞燕雙飛 破輪胎 濕身 本 是怎 么樣的變化？結(jié)果如何 以你專業(yè)的眼光判斷適合的人選！ 促銷員招聘工具 反應(yīng)能力是促銷員基礎(chǔ)素質(zhì)的一項(xiàng)比較常規(guī)的要求，所以對新人面試的過程中，應(yīng)變力的測試也很重要。在高流動率的行業(yè)里，根據(jù)原有標(biāo)準(zhǔn)被雇傭的員工中 有 57%在 14個月后離職，而只有 28%的“適應(yīng)員工”離開或者被解雇。 ? 消除應(yīng)聘者緊張的五個方法： ? 目光柔和 ? 以微笑面對 ? 與應(yīng)聘者握手 ? 閑談一會兒 ? 點(diǎn)頭鼓勵應(yīng)聘者 招聘的核心： 招聘的核心：德與能。 ? 售后服務(wù)支持。 ? 在營業(yè)廳 /賣場派發(fā)宇龍酷派品牌的各種宣傳資料和促銷品。 ? 向消費(fèi)者傳遞酷派基因（人性化功能）的優(yōu)勢及好處。 ? 填制報表 /數(shù)據(jù)上報。 ? 從個人履歷著手提問，采用開放式的問題 ,讓應(yīng)聘者自由發(fā)揮 ? 消除暈輪效應(yīng) ? 以被試者為中心 ? 采用“二對一”或“多對一”的形式 ? 對人有疑問，要采用不同措辭，不同時間，進(jìn)行同一目的的提問。這項(xiàng)研究解釋了另一 個重要的差別。你是 如何成交的？ 應(yīng)變能力 如果你不得不改變自己的工作安排以適應(yīng)變化中的要求，你將有何感想 一個月內(nèi)你先后干了四種不同的工作，你不會煩吧？ 請談?wù)勀愎ぷ髦胁坏貌? 適應(yīng)變化的經(jīng)歷。 低等：難以消除緊張情緒，表現(xiàn)得手足無措，語 言表達(dá)紊亂。武松又一閃，噔！跳過一邊站定。 熱情度測試示例：小熊過橋 小竹橋，搖搖搖。 月會內(nèi)容流程： 可基本同周例會，可增加對促銷員的淘汰、獎勵、團(tuán)建等環(huán)節(jié)。 :28:2601:28Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:28:2601:28:2601:282/14/2023 1:28:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時 28分 26秒 01:28:2614 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 28分 26秒 01:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 28分 :28February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 提供 60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看： 提供 5萬集管理視頻課程下載，詳情查看： 提供 2萬 GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看： 2萬 GB高清管理視頻課程目錄下載： 高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請于我們聯(lián)系。眼睛向著前邊瞧！” 一二一，小熊過橋回頭笑；鯉魚樂得尾巴搖。 方法：復(fù)述一篇寓言或幽默故事。 低等：平鋪直敘無任何感染力。 中等偶被打斷，但仍能完成歌曲。 另有一組數(shù)據(jù)表明 ,以 100名銷售人員為例，業(yè)績排在 30位的優(yōu)秀銷售人 員完成的業(yè)績占銷售總量的 60%以上。 如果兩者非取其一的話，應(yīng)以 “ 德 ” 為先， “ 能 ” 為后。 80后年輕人的特征 第三章 促銷員管理的要點(diǎn)認(rèn)知 她 /他的需求你知道么？ 被尊重，被同等對待 歸屬感 能滿足個體免于身體與心理危害恐懼的一切需要 能滿足個體生存所必須的一切需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生存需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 滿足個體把各種潛能都發(fā)揮出來的一種需要 馬斯洛需求理論 她 /他的需求你知道么？ 正確的輔導(dǎo)方式 營造愉快的工作氛圍， 打造團(tuán)隊(duì)文化 長期合作的機(jī)會 尊重需要 社交需要 安全需要 生存需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 清晰的晉升機(jī)會 學(xué)習(xí)的機(jī)會 要培養(yǎng)促銷員團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感 ? 同一個目標(biāo)、同一條戰(zhàn)線、同一種語言 ? 個人強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng) 處理好個人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 ? 個人不用心，影響的是團(tuán)隊(duì)利益 營造 “ 家 ” 的感覺 ? 弱化層級觀，放下架子來溝
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