促銷員管理之打造精英促銷員團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 巴蒂時(shí)代 勞燕雙飛 破輪胎 濕身 本 是怎 么樣的變化？結(jié)果如何 以你專業(yè)的眼光判斷適合的人選！ 促銷員招聘工具 反應(yīng)能力是促銷員基礎(chǔ)素質(zhì)的一項(xiàng)比較常規(guī)的要求，所以對(duì)新人面試的過(guò)程中，應(yīng)變力的測(cè)試也很重要。在高流動(dòng)率的行業(yè)里，根據(jù)原有標(biāo)準(zhǔn)被雇傭的員工中 有 57%在 14個(gè)月后離職，而只有 28%的“適應(yīng)員工”離開(kāi)或者被解雇。 ? 消除應(yīng)聘者緊張的五個(gè)方法： ? 目光柔和 ? 以微笑面對(duì) ? 與應(yīng)聘者握手 ? 閑談一會(huì)兒 ? 點(diǎn)頭鼓勵(lì)應(yīng)聘者 招聘的核心： 招聘的核心：德與能。 ? 售后服務(wù)支持。 ? 在營(yíng)業(yè)廳 /賣場(chǎng)派發(fā)宇龍酷派品牌的各種宣傳資料和促銷品。 ? 向消費(fèi)者傳遞酷派基因（人性化功能）的優(yōu)勢(shì)及好處。 ? 填制報(bào)表 /數(shù)據(jù)上報(bào)。 ? 從個(gè)人履歷著手提問(wèn)，采用開(kāi)放式的問(wèn)題 ,讓?xiě)?yīng)聘者自由發(fā)揮 ? 消除暈輪效應(yīng) ? 以被試者為中心 ? 采用“二對(duì)一”或“多對(duì)一”的形式 ? 對(duì)人有疑問(wèn)，要采用不同措辭，不同時(shí)間，進(jìn)行同一目的的提問(wèn)。這項(xiàng)研究解釋了另一 個(gè)重要的差別。你是 如何成交的？ 應(yīng)變能力 如果你不得不改變自己的工作安排以適應(yīng)變化中的要求，你將有何感想 一個(gè)月內(nèi)你先后干了四種不同的工作，你不會(huì)煩吧？ 請(qǐng)談?wù)勀愎ぷ髦胁坏貌? 適應(yīng)變化的經(jīng)歷。 低等：難以消除緊張情緒，表現(xiàn)得手足無(wú)措，語(yǔ) 言表達(dá)紊亂。武松又一閃，噔！跳過(guò)一邊站定。 熱情度測(cè)試示例：小熊過(guò)橋 小竹橋，搖搖搖。 月會(huì)內(nèi)容流程： 可基本同周例會(huì)，可增加對(duì)促銷員的淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)建等環(huán)節(jié)。 :28:2601:28Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:28:2601:28:2601:282/14/2023 1:28:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 28分 26秒 01:28:2614 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 28分 26秒 01:28: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 28分 :28February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 提供 60萬(wàn)企業(yè)管理資料下載，詳情查看： 提供 5萬(wàn)集管理視頻課程下載，詳情查看： 提供 2萬(wàn) GB高清管理視頻課程硬盤(pán)拷貝，詳情查看： 2萬(wàn) GB高清管理視頻課程目錄下載： 高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請(qǐng)于我們聯(lián)系。眼睛向著前邊瞧！” 一二一，小熊過(guò)橋回頭笑；鯉魚(yú)樂(lè)得尾巴搖。 方法：復(fù)述一篇寓言或幽默故事。 低等：平鋪直敘無(wú)任何感染力。 中等偶被打斷，但仍能完成歌曲。 另有一組數(shù)據(jù)表明 ,以 100名銷售人員為例，業(yè)績(jī)排在 30位的優(yōu)秀銷售人 員完成的業(yè)績(jī)占銷售總量的 60%以上。 如果兩者非取其一的話，應(yīng)以 “ 德 ” 為先， “ 能 ” 為后。 80后年輕人的特征 第三章 促銷員管理的要點(diǎn)認(rèn)知 她 /他的需求你知道么？ 被尊重，被同等對(duì)待 歸屬感 能滿足個(gè)體免于身體與心理危害恐懼的一切需要 能滿足個(gè)體生存所必須的一切需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生存需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 滿足個(gè)體把各種潛能都發(fā)揮出來(lái)的一種需要 馬斯洛需求理論 她 /他的需求你知道么？ 正確的輔導(dǎo)方式 營(yíng)造愉快的工作氛圍， 打造團(tuán)隊(duì)文化 長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì) 尊重需要 社交需要 安全需要 生存需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 清晰的晉升機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 要培養(yǎng)促銷員團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感 ? 同一個(gè)目標(biāo)、同一條戰(zhàn)線、同一種語(yǔ)言 ? 個(gè)人強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng) 處理好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 ? 個(gè)人不用心，影響的是團(tuán)隊(duì)利益 營(yíng)造 “ 家 ” 的感覺(jué) ? 弱化層級(jí)觀，放下架子來(lái)溝
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