促銷員管理之打造精英促銷員團隊培訓課程-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 28分 26秒 01:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 1時 28分 26秒 01:28:2614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 28分 26秒 上午 1時 28分 01:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 周會內容： 辦事處上周銷售情況、任務達成、內部排名情況通報； 促銷員任務完成情況、銷售前后幾名點名通報； 本周促銷活動、主推機型、銷售目標通告； 促銷員信息反饋（賣場管理、競品動態(tài)、貨源等）； 促銷員提出問題討論解決，給出解決時間表（貨源、物料、禮品）； 主題銷售技巧、產品賣點提升培訓； 物料領用。 中等：略顯羞澀，但能較好地表達出來，有一定 感染力。老虎眼見掀丌到 武松，大吼一聲，就像半天空響起了一個炸雷，震得山崗也搖晃起 來。 應變力測試 心理素質測試 方法：一分鐘即興演講 優(yōu)秀：能夠克服恐慌，較好地組織語言并流暢表 達。 優(yōu)秀銷售人員的十大才能 ① 沖擊與影響力 ② 成就傾向 ③ 資訊收集 ④ 主動性 ⑤ 自我控制 ⑥ 人際理解能力 ⑦ 顧客服務傾向 ⑧ 關系建立 ⑨ 自信心 ⑩ 組織意識 基于才能的行為性問題面試 ? 行為性問題基于已有的才能模式，要求所有被面試的人都被問及同樣的問題，面試者對應聘者的回答能夠作出比較客觀的比較和判斷 ? 應聘者在過去的行為，是他在未來行為的一些根據 ? 行為性問題，要求應聘者詳細具體地說明一些過去的經歷，應聘者很難杜撰 ? 行為性問題的資料容易記錄，其中并不涉及個人意見、價值觀或感覺，可以讓不同的管理者參考 行為性問題 ? 問題必須是詢問應聘者的行為，或事情的過程，而非個人的感覺、情緒、判斷或意見 ? 避免問 “ 為什么 ” ，改為問 “ 如何 ” 、 “ 怎樣 ”或 “ 什么 ” 才能 理論性問題 引導性問題 行為性問題 安全意識 你感到工作中的安全問題有多重要？ 聽起來你是個小心謹慎的人，是嗎？ 請你談談你發(fā)現的你認 為不安全的情況。 在高流動率的行業(yè)里， 85%的由于個性適應而被雇傭的員工，在從事 該工作 14個月后表現出色，同時，只有 17%的“不適應”員工能夠表現 出令人滿意的水平。 具高中、中專及以上學歷； 形象較好，穿戴整潔、大方； 個性開朗，為人真誠，工作主動、認真，踏實肯干，有工作熱情，并具備一定溝通能力； 具有開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)和鍛煉； 曾在相關領域中工作過或具有該職位的相關經驗者優(yōu)先； 對于有手機從業(yè)經歷且特別優(yōu)秀者可適當放寬條件。做好營業(yè)員的培訓與再培訓，使其熟悉酷派企業(yè)文化、產品功能、促銷活動等詳細內容。 課程大綱 ? 第一章 促銷員角色認知 ? 第二章 促銷員管理中的常見問題分析 ? 第三章 促銷員管理的要點認知 ? 第四章 促銷員管理方法介紹 ? 我為什么要做促銷員？ 做促銷員能得到什么？ 我為什么一定要給酷派做促銷員？ 我需要知道什么？ 我要做什么？ 我該怎么和顧客說話？ 我有什么可用的資源？ 我行嗎？ 一個促銷員的心聲 ?? 第一章 促銷員角色認知 我們對促銷員的了解 …… ？ 弱勢群體 自卑 思想單純 勢利現實 活潑開朗 熱情大方 被動就業(yè) 流動性強 比較脆弱 三大特點 促銷員的角色 企業(yè)形象代言人 企業(yè)與顧客之間溝通的橋梁 推銷員 服務大使 例：酷派促銷員的角色 酷派的主力銷售團隊 酷派的公司形象代表 消費者的專業(yè)顧問 消費者的貼心人 — 提供最滿意的購物經歷 酷派業(yè)績的直接推動者 酷派產品人性化功能的使用者和傳播者 酷派產品人性化功能的差異化推廣及實踐者 酷派售后問題的處理者及反饋
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