【正文】 質(zhì)，協(xié)信中心成寫(xiě)字樓投資 “ 新寵 ” 軟文新聞炒作節(jié)奏： 商業(yè)簽約炒作 1）、數(shù)百?lài)?guó)際大牌簽約協(xié)信中心星光 68國(guó)際名品廣場(chǎng) “ 奢華效應(yīng) ” 引投資者廣泛關(guān)注 ①配置標(biāo)準(zhǔn) “ 軟硬兼施 ” ，國(guó)際商家終于滿意 ②星光 68日進(jìn)斗金，奢侈品集群蘊(yùn)藏稀缺商機(jī) ③頂級(jí)商業(yè)成就頂級(jí)商務(wù) 2）、奢華之上的頂級(jí)資產(chǎn) 3）、國(guó)際大牌齊聚協(xié)信中心，全家居鉑金酒店套房?jī)r(jià)值飛升 報(bào)媒新聞炒作： 協(xié)信中心綜合體價(jià)值廣受好評(píng) 毫無(wú)爭(zhēng)議摘獲“ 2023最值得期待地標(biāo)項(xiàng)目” 協(xié)信中心啟動(dòng)“商務(wù)精英嘉年華” 權(quán)威學(xué)者與行業(yè)領(lǐng)袖成受邀主角 藝術(shù)館搬進(jìn)商務(wù)大堂 重慶首個(gè)藝術(shù)主題商務(wù)大堂落戶協(xié)信中心 協(xié)信中心寫(xiě)字樓未賣(mài)先火 高區(qū)房源強(qiáng)力上市，開(kāi)盤(pán)在即 報(bào)版 : 一座城市的理想 協(xié)信中心榮膺“ 2023年最值得期待項(xiàng)目” 每座城市只有一座殿堂級(jí)城市綜合體 正如北京只有一個(gè)國(guó)貿(mào)、上海只有一個(gè)有恒隆 協(xié)信中心， 6A寫(xiě)字樓、行政酒店套房、五星酒店、國(guó)際奢侈品集群四大頂級(jí)業(yè)態(tài) 創(chuàng)造價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)，更將價(jià)值向前衍進(jìn) 奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 涉外 6A鉑金寫(xiě)字樓全球限量發(fā)售中 協(xié)信中心，奢華殿堂 升值重慶 推廣節(jié)奏演繹 軟文 : 推廣節(jié)奏演繹 協(xié)信中心榮膺 “2023 年最值得期待項(xiàng)目 ” 殿堂級(jí)城市綜合體詮釋 “ 城市資產(chǎn) ” 價(jià)值 ①觀音橋，投資客群眼中的財(cái)富沃土； ②殿堂級(jí)城市綜合體，土地價(jià)值最大化產(chǎn)物； ③協(xié)信中心，四大物業(yè)因頂級(jí)而稀缺； 協(xié)信中心含 “ 金 ” 量倍受關(guān)注 榮膺 “2023 年最值得期待城市綜合體 ” 1000平米藝術(shù)大堂正式開(kāi)放 獨(dú)有藝術(shù)氣質(zhì)，協(xié)信中心成寫(xiě)字樓投資 “ 新寵 ” 報(bào)版 : 推廣節(jié)奏演繹 奢華之上的頂級(jí)資產(chǎn) 全球奢侈品牌集體簽約協(xié)信中心 只有頂級(jí)的城市資產(chǎn)才能凌駕于世界奢侈品集群之上 協(xié)信中心，攜手澳門(mén) 將上百個(gè)世界奢侈品牌帶到重慶 于奢華之上，構(gòu)筑涉外6A寫(xiě)字樓、行政酒店套房 以奢華圖騰，豎立傳世資本。 商業(yè)精英嘉年華活動(dòng) 通過(guò)娛樂(lè)酒會(huì)這條明線，穿插本次活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)內(nèi)容，來(lái)向客戶強(qiáng)調(diào)“協(xié)信中心的投資價(jià)值”。 區(qū)縣渠道推廣執(zhí)行 近階段成交客戶分析 1 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 區(qū)縣消費(fèi)者三種類(lèi)型： 區(qū)縣渠道推廣執(zhí)行 區(qū)縣消費(fèi)者類(lèi)型 年齡結(jié)構(gòu) 職業(yè)情況 物業(yè)偏好 置業(yè)目的 教育置業(yè)型 30－ 40歲為主 區(qū)縣中產(chǎn)收入者，家庭年收 入 7萬(wàn)以上 魯能、融僑等教育大盤(pán) （或沙區(qū)物業(yè)） 為子女教育鋪路 積蓄豐厚型 45歲左右 為主 普遍為工齡 10年以上的區(qū)縣公務(wù)員 品質(zhì)大盤(pán)或投資型物業(yè) 養(yǎng)老、子女發(fā)展 等因素 區(qū)縣高端人群 40歲以上 為主 公務(wù)員中精英、經(jīng)商人士 口岸型物業(yè)或中高端住宅 投資或自住 區(qū)縣市場(chǎng)分析 區(qū)縣消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)： 區(qū)縣渠道推廣執(zhí)行 ? 就近原則：考慮到往返的便利性，區(qū)縣消費(fèi)者更傾向于在接近自己所在區(qū)縣的區(qū)域置業(yè)，如綦江、萬(wàn)盛、南川的消費(fèi)者較青睞南岸區(qū)。 ? 活動(dòng)主題：奢華殿堂藝術(shù)攝影展 ? 活動(dòng)標(biāo)題：協(xié)信中心寫(xiě)字樓入戶大堂盛裝開(kāi)啟 ? 活動(dòng)方案： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 6日 —— 3月 7日 ? 活動(dòng)目的：利用入戶大堂的恢弘氣勢(shì)，刺激新客戶促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 活動(dòng)形式：邀請(qǐng)所有已成交、未成交客戶參觀，由協(xié)信中心在入戶大堂舉辦的藝術(shù)品展覽，并向客戶贈(zèng)送精美禮品。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/122023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :17:5606:17:56February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:5606:17Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 17分 56秒 06:17:5612 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 17分 56秒 06:17:5612 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 2023/2/122023/2/12 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 區(qū)縣渠道推廣執(zhí)行 區(qū)縣電視臺(tái)字幕游走 區(qū)縣渠道推廣方式確定 區(qū)縣定點(diǎn)短信投放 渠道公司專(zhuān)業(yè)組織區(qū)縣客戶 區(qū)縣地域選擇：奉節(jié) 、 忠縣 、 萬(wàn)州 、 云陽(yáng) 推廣時(shí)間： 2023年 1月 14日 2023年 2月 13日 1月 14日 2月 13日每天投放 第一次： 1月 15日 第二次： 1月 21日 第三次： 1月 27日 第四次： 2月 5日 第一批： 1月 16日 17日 第二批： 1月 21日 22日 第三批： 1月 30日 31日 第四批： 2月 6日 7日 投放時(shí)間 投放時(shí)間 投放時(shí)間 區(qū)縣渠道推廣執(zhí)行 部分推薦區(qū)縣 電視字幕游走 定點(diǎn)短信 渠道公司帶團(tuán)客戶 忠縣 16200 5000 本四個(gè)區(qū)縣是以次數(shù)為單位，在本次推廣期內(nèi)，要求帶 4次，每次 5000元 奉節(jié) 16200 5000 云陽(yáng) 16200 5000 萬(wàn)州 16200 5000 小計(jì) 64800 20230 20230 合計(jì) 104800（元） 推廣費(fèi)用預(yù)算：以月為單位 1月媒介發(fā)布計(jì)劃 媒體類(lèi)別 投放時(shí)間 投放量 投放金額（萬(wàn)元） 備注 報(bào)媒 1月 14日 1版 6 獲獎(jiǎng)信息，同時(shí)發(fā)布新年”與你分享“信息 1月 15日 1版 6 新聞通稿 1月 20日 1版 6 發(fā)布”商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)“ 1月 21日 1版 6 發(fā)布”商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)“ 戶外 1月 14日 31日 2塊 28 南坪、現(xiàn)場(chǎng)：形象廣告 網(wǎng)絡(luò) 1月 14日 1月 17日 報(bào)道獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)布”與你分享“活動(dòng)信息 1月 18日 22日 報(bào)道”商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)“ 1月 23日 31日 信息更換：發(fā)布新年”與你分享“信息 短信 1月 15日 2萬(wàn)條 發(fā)送獲獎(jiǎng)信息，同時(shí)發(fā)布新年”與你分享“信息 1月 2021日 5萬(wàn)條 發(fā)布”商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)“及新年”與你分享“信息 合計(jì)： 本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 在 1月底至春節(jié)前集中消化持有購(gòu)房券的客戶后，春節(jié)后再通過(guò)線下向客戶發(fā)布短信宣傳售樓部搬遷、高區(qū)樣板間開(kāi)放、公寓交房等一系列信息，加緊推售余量的消化， 2月底開(kāi)始高區(qū)寫(xiě)字樓的蓄客。 ? 此榮耀卡只能抵扣協(xié)信中心購(gòu)房款特別優(yōu)惠，客戶不得要求兌換現(xiàn)金。 ? 售樓部現(xiàn)場(chǎng)展板公式 項(xiàng)目服務(wù)附加值增值策略 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 第一階段月度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 借新年為契機(jī)，通過(guò)晚報(bào)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)、新年“與你分享“活動(dòng)、商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)掀開(kāi)本年度及本階段的營(yíng)銷(xiāo)序幕，線上進(jìn)行項(xiàng)目綜合體價(jià)值訴求，線下啟動(dòng)區(qū)縣推廣及短信投放；同時(shí)無(wú)論線上線下都帶出活動(dòng)信息。 本階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 重要節(jié)點(diǎn)梳理 ? 營(yíng)銷(xiāo)核心策略 ? 推廣策略 ? 媒介組合策略 ? 包裝策略 1月 2月 3月 4月 1月寫(xiě)字樓主體完成1/3 工程節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)事件 寫(xiě)字樓大堂 2月底四季廣場(chǎng)景觀部分完成 2月底高區(qū)樣板房裝修完成 2月下旬公寓交房啟動(dòng) 3月初藝術(shù)大堂開(kāi)放 3月底商業(yè)簽約 ，商家進(jìn)場(chǎng)裝修，寫(xiě)字樓主體封頂 4月初寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán) 1月底舉辦商業(yè)精英嘉 年華活動(dòng) 2月底開(kāi)放高區(qū)樣板間 1月 14日晚報(bào) 2023年最值得期待項(xiàng)目評(píng)選 重 要 節(jié) 點(diǎn) 梳 理 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 策略分解： 產(chǎn)品上，從入戶大堂、商業(yè)、四季廣場(chǎng)等立體呈現(xiàn)項(xiàng)目綜合體價(jià)值 推廣上，通過(guò)大眾媒體、活動(dòng)、渠道等共同體現(xiàn)綜合體價(jià)值，線上以推廣寫(xiě)字樓為主，線下以推廣公寓為主，但二者又交互交替相互影響。 銷(xiāo)售額 （萬(wàn)元） 需要的客戶來(lái)訪量 成交客戶量 1月 3240 191 19 2月 1440 85 9 3月 5760 339 34 4月 6120 360 36 合計(jì) 16560 975 98 目標(biāo)漏斗分析 第一階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)解讀 ?目前推出市場(chǎng)的產(chǎn)品體量有 ㎡，標(biāo)的為 92148599 元，其中寫(xiě)字樓的產(chǎn)品體量有 ㎡ ，標(biāo)的為 59941708元。 項(xiàng)目推廣：軟文持續(xù)炒作；秋交會(huì)新聞；短信。 銷(xiāo)售工作：寫(xiě)字樓高區(qū)銷(xiāo)售；公寓高區(qū)持續(xù)銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售工作：寫(xiě)字樓及公寓持續(xù)銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售工作：寫(xiě)字樓 1 15F銷(xiāo)售；公寓線下銷(xiāo)售。 2023年重要節(jié)點(diǎn)分布及階段劃分 第一階段 第二階段 第三階段 階段強(qiáng)銷(xiāo)期： （綜合體價(jià)值依托，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售信息發(fā)布）借助 1月晚報(bào)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、 3月藝術(shù)大堂開(kāi)放及商業(yè)簽約活動(dòng)、商業(yè)進(jìn)場(chǎng)裝修、寫(xiě)字樓主體封頂?shù)绕鯔C(jī)，作為寫(xiě)字樓開(kāi)年銷(xiāo)售的起勢(shì)點(diǎn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集中消化；針對(duì)公寓在交房前實(shí)現(xiàn)專(zhuān)項(xiàng)策略，加快消化速度； 持續(xù)銷(xiāo)售期： 寫(xiě)字樓階段性銷(xiāo)售成果展示（世界 500強(qiáng)企業(yè)入駐）綜合體價(jià)值逐步呈現(xiàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，突出寫(xiě)字樓產(chǎn)品使用價(jià)值，滿足自用型客戶需求； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合落地： 綜合體基本完整呈現(xiàn)，整體綜合體各業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，以客戶體驗(yàn)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，滿足持續(xù)銷(xiāo)售； 推廣策略之一：產(chǎn)品價(jià)值統(tǒng)一 ? 無(wú)論公寓還是寫(xiě)字樓，都是協(xié)信中心的一部分，殿堂級(jí)城市綜合體是最好的價(jià)值統(tǒng)一； ? 不是每一個(gè)項(xiàng)目都能稱(chēng)之為“殿堂級(jí)城市綜合體”，重慶只有一個(gè)協(xié)信中心，只有一個(gè)擁有世界奢侈品集群的殿堂級(jí)城市綜合體； ? 殿堂級(jí)城市綜合體為重慶帶來(lái)的不僅僅只是奢侈品、世界 500強(qiáng)和頂級(jí)酒店，而是提升了這座城市的形象和價(jià)值； ? 因此，殿堂級(jí)城市綜合體擁有極高的增值速度和增值空間。 推廣渠道：區(qū)縣、外地。 公寓面臨的難點(diǎn)問(wèn)題 之一 價(jià)格難點(diǎn) 單方公寓銷(xiāo)售價(jià)格（元 /㎡） 單方每月租賃最高價(jià)（元 /㎡） 單方租賃年收益（元） 單方租賃年回報(bào)（ %） 15800 60 720 % 公寓面臨的難點(diǎn)問(wèn)題 之二 推廣難點(diǎn) ? 2023年推廣以寫(xiě)字樓為主線，公寓和寫(xiě)字樓存在推廣訴求上的矛盾； ? 考慮到整年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃重點(diǎn)以寫(xiě)字樓為主，在推廣訴求上更多解讀產(chǎn)品價(jià)值 ? 和樹(shù)立綜合體形象，公寓附帶銷(xiāo)售信息，在大眾媒體上不能形成獨(dú)立的訴求主題， ? 推廣混搭。 ?重賓保利 開(kāi)發(fā)商 保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目地址 渝中區(qū)民生路 235號(hào) (重慶賓館舊址 ) 63722222 占地面積 11831㎡ 總建面 18萬(wàn)方（寫(xiě)字樓 6萬(wàn)方） 容積率 戶型區(qū)間 2502023㎡ 實(shí)用率 —— 標(biāo)準(zhǔn)層高 規(guī)劃戶數(shù) —— 平層面積 2023平米 車(chē)位數(shù) —— 交房標(biāo)準(zhǔn) 清水 物管費(fèi)用 —— 電梯品牌及數(shù) 量 —— 建筑規(guī)模 總棟數(shù) 1 其中主樓地上 58層，地下 6層； 3058層為寫(xiě)字樓，528層為星級(jí)酒店（主樓地上 58層，地下 6層為車(chē)庫(kù)； 24層為高端商業(yè)配套， 56層為酒店配套， 728層為星級(jí)酒店，3043層為低區(qū)辦公， 4