市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義與發(fā)展史-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 六 下午 9時(shí) 49分 9秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 49分 :49February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 二、推銷人員的素質(zhì) （一）堅(jiān)強(qiáng)的意志 （二）高成就需求 （三）正確的推銷理念 推銷中最重要的是對(duì)方而不是自己； 推銷中最重要的是人而不是物； （四）良好的技術(shù)素質(zhì) 第六章 定價(jià)策略 第一節(jié) 定價(jià)步驟 ?一、選擇定價(jià)目標(biāo) ?二、計(jì)算成本 ?三、分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)位 ?四、尋找消費(fèi)者心中的價(jià)格帶 ?五、確定價(jià)格 ?六、調(diào)整價(jià)格 第二節(jié) 定價(jià)策略 ?一、心理定價(jià) ?（一）整數(shù)定價(jià) ?（二）零頭定價(jià) ?（三）習(xí)慣定價(jià) 二、新產(chǎn)品定價(jià) ?（一）市場(chǎng)滲透定價(jià) ?（二）市場(chǎng)撇脂定價(jià) 三、組合定價(jià) ?四、折扣定價(jià) 謝謝大家！ ?荊建林聯(lián)系方式： ? 62651632 ? 13910631952 謝 謝 :49:0921:4921::49 21:4921:49::49:09 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 49分 9秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)就應(yīng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和推銷什么產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)思想 消費(fèi)者的需求是什么 顧客讓渡價(jià)值＝購(gòu)買總價(jià)值－購(gòu)買總成本 ? 產(chǎn)品價(jià)值 貨幣成本 ? 服務(wù)價(jià)值 時(shí)間成本 ? 人員價(jià)值 精力成本 ? 形象價(jià)值 創(chuàng)造需求：把潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求 不僅贏得消費(fèi)者，而且留住消費(fèi)者－－關(guān)系營(yíng)銷 （ 1）提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)使消費(fèi)者非常滿意 （ 2）善待每一個(gè)顧客 （ 3）關(guān)系經(jīng)理制度 推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念比較 始點(diǎn) 方法 終點(diǎn)推銷觀念 產(chǎn)品 推銷與宣傳從銷售中獲利市場(chǎng)營(yíng)銷觀念顧客需求整體營(yíng)銷活動(dòng)從顧客滿足中獲利 第二章 營(yíng)銷調(diào)研 第一節(jié) 概 說(shuō) 一、營(yíng)銷調(diào)研的特點(diǎn) （一）系統(tǒng)性 （二）客觀性 （三）幫助性 二、營(yíng)銷調(diào)研的時(shí)機(jī) ?（一）尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?
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