廣告定位理論課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 泥塊一樣任意揉捏。 03:28:2903:28:2903:28Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:28:2903:28:2903:282/12/2023 3:28:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 28分 29秒 上午 3時(shí) 28分 03:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 28分 :28February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:28:2903:28:2903:28Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 28分 29秒 03:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 28分 :28February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 3時(shí) 28分 29秒 上午 3時(shí) 28分 03:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:28:2903:28:2903:282/12/2023 3:28:29 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:28:2903:28:2903:28Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 28分 29秒 03:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ? 改變消費(fèi)觀念定位：即針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值判斷來(lái)進(jìn)行的定位，它從根本上促動(dòng)或誘導(dǎo)消費(fèi)者從固有觀念轉(zhuǎn)向一種新的觀念，是促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的重要因素。 ? 價(jià)格定位案例： 美國(guó)通用公司的“雪佛萊”汽車(chē)廣告 美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng) 日本車(chē) 功效定位 外形定位 省油 體積小 不占空間 性能相近 車(chē)型相同 價(jià)格低廉 雪佛萊 “雪佛萊”銷(xiāo)量 已進(jìn)入增長(zhǎng)期 ? 二、觀念定位策略： 所謂觀念定位，是指 突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念 的一種廣告定位策略。 因此 廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！ ? ?運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)； ?靈感的畫(huà)龍點(diǎn)睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。 ? 品質(zhì)定位案例（一）： 椰樹(shù)礦泉水廣告 強(qiáng)調(diào) 取自天然礦泉 絕非江水湖水 ? 品質(zhì)定位案例（二）： 樂(lè)百氏純凈水廣告 強(qiáng)調(diào) 二十七層凈化過(guò)濾 ? 品質(zhì)定位案例 (三 ): 芭蕾珍珠霜廣告 強(qiáng)調(diào) 采用太湖淡水珍珠 內(nèi)含十九種對(duì)顏面肌膚 有良好作用的物質(zhì) ? 品質(zhì)定位案例 (四 ): 雀巢咖啡廣告 強(qiáng)調(diào) 味道好極了 ? 品質(zhì)定位案例 (五 ): 麥斯威爾咖啡廣告 強(qiáng)調(diào) 滴滴香濃，意猶未盡 ? 品名定位 ? 腦白金的產(chǎn)品名稱對(duì)于品牌的建立以及之后的營(yíng)銷(xiāo)起到了支持作用。正如艾 ?里斯和杰 ?特勞特所指出的：廣告已進(jìn)入一個(gè)以定位策略為主的時(shí)代，“想在我們傳播過(guò)多的社會(huì)中成功，一個(gè)公司必須在其潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個(gè)位置。 直至今日許多廣告人把 USP賦予諸多的現(xiàn)代意義，為當(dāng)代廣告活動(dòng)所采用。 不想丟掉任何利益點(diǎn)，也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。 —— 擺足 “ 天下就沒(méi)有我不能辦的事！” 的架勢(shì) ? 保 健 品 滋陰又壯陽(yáng) 強(qiáng)肝又明目 養(yǎng)顏又益壽 化 妝 品 男女老少 都適合 春夏秋冬 總相宜 ? 葉茂中：著名廣告人、資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人
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