廣告定位理論課件(完整版)
【正文】 和品牌管理專家，清華大學特聘教授，南京理工大學工商管理碩士（ MBA）研究生導師。 定位是你對未來的潛在顧客心智所下的工夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。 葉茂中名言：“定位就是犧牲，沒有舍棄怎么能得到？” ? 治療“ 貪大求全 ”癥的藥方： 三個“ 小而精 ” 產品利益點 小而精 目標市場 小而精 目標消費對象 小 而精 ? 定位的實質： 找一塊 足夠小的 市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于 狹小區(qū)隔 中占有 最大的市場份額。 ? 二、廣告定位理論的發(fā)展 ? 廣告定位理論的發(fā)展共經歷了四大階段。他的最著名的命題之一就是：“每一廣告都是對品牌印象的長期投資”。 ?任何功效都不具備的產品是不會有人買的！ ?在同類產品中，具有特異功效、超強功效的產品競爭力就大，更能刺激購買！ ? 功效定位案例（一）： 寶潔公司的 海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告 強調 洗發(fā)、護發(fā) 二效合一 非凡 去屑功能 ? 功效定位案例（二）： 日本夏普組合音響的廣告 強調 自動翻唱片功能 消費者不必自己動手翻唱片了 ? ?品質定位 —— 即 把賣點定位在廣告產品的品質上 ， 以 廣告產品本身具有的良好品質 作為 訴求重點 進行訴求的一種定位策略。 ?但是 ， 廣告無規(guī)則！ 竟然也有貪大求全而大獲成功的 —— 上海某飲料企業(yè)就將 一種產品 注冊了 兩個牌子 。 那么 上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？ ? ?如果產品是石子，消費者是群鳥的話， “樂福福”、 “阿華華”的策劃者的高明，在于 不直接去訴求一種飲料老少皆宜， 而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半， 也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標市場?！? ? 巧妙地把飲料市場作了人為劃分，分為兩大板塊： 可樂型、非可樂型。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 28分 29秒 03:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 引導消費者在兩種飲料中進行選擇，在人們的心目中確立了非可樂型飲料市場上第一的位置，一躍而成為美國飲料市場上三大王牌之一。 這就是策劃中的創(chuàng)意！ ? ?價格定位 —— 是指因產品的 品質、性能、造型 等方面 與同類產品相近， 沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費者時，廣告策劃便可以將 產品價格優(yōu)勢
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