人人樂數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營策略調(diào)整-文庫吧在線文庫
【正文】 （去年同期）營業(yè)凈利潤 １００％說明：比率越高，表示凈利成長性越高；比率越低，表示凈利成長性越低。數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)概念?絕對差異與相對差異 。發(fā)展速度是以相除方法計算的動態(tài)比較指標(biāo)，計算公式為： 某指標(biāo)報告期數(shù)值 發(fā)展速度＝ ──────────── 該指標(biāo)基期數(shù)值。數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)252。品類分析品類分析 。每日狀況一覽表組成部分 ： 圖表分析查詢；昨日銷售匯總表；月至今銷售匯總表；年至今銷售匯總表；銷售數(shù)據(jù)查詢表；可比店銷售查詢；經(jīng)營指標(biāo)月排行；經(jīng)營指標(biāo)年排行主要指標(biāo) ： 銷售額、交易分析（客流）、商場庫存、進(jìn)貨毛利、價差、銷售毛利率、團(tuán)購銷售用 途 ： 與晨報相比，狀況表要復(fù)雜一些，多了一個日銷售及年銷售的查詢功能，另外還有月至今及年至今的排行榜功能。經(jīng)營管理報表體系252。面對這樣一張報表，如何能在這些繁瑣的數(shù)據(jù)中，合理的得出對門店日常經(jīng)營管理的各項措施和辦法是至關(guān)重要的。問題的分析與決策計劃行動? 計劃行動的內(nèi)容 ? 需要做什么？? 何時做？? 誰來參與？? 計劃行動的程序? 信息數(shù)據(jù)分析討論252。用數(shù)據(jù)說話216。 各部門經(jīng)理、主管如何診斷解決各品類的商品結(jié)構(gòu)問題 ？252。 因此，數(shù)據(jù)分析是決定超市行動計劃成功的關(guān)健。經(jīng)營管理報表體系252。經(jīng)營管理報表體系252。對某一（多數(shù)）門店某一（不同）時間段內(nèi)的銷售量、銷售額、毛利額、毛利率、銷售成本、客流量、客單價、庫存周轉(zhuǎn)率進(jìn)行橫向或縱向分析。 數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)252。 “占 ”、 “超 ”、 “為 ”、 “增 ”的用法： “占計劃百分之幾 ”指完成計劃的百分之幾； “超計劃的百分之幾 ”，就應(yīng)該扣除原來的基數(shù) (－ 100％ )； “為去年的百分之幾 ”就是等于或相當(dāng)于去年的百分之幾； “比去年增長百分之幾 ”應(yīng)扣掉原有的基數(shù)（－ 100％）。 “番 ”是按幾何級數(shù)計算的， “倍 ”是按算術(shù)級數(shù)計算的。? 報表數(shù)據(jù)。 毛利成長率 ＝本期毛利額 247。目標(biāo)營業(yè)凈利潤說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。連鎖超市分析的內(nèi)容與公式成長達(dá)成率分析指標(biāo) 252。 生產(chǎn)率分析指標(biāo)平均每人營業(yè)收入營業(yè)額 247。 客單價分析 ＝銷售額 247。 損益平衡點與銷售額比 ＝損益平衡點 247。銷售額說明：比率越高，表示地點選擇不佳；比率越低，表示地點選擇越佳。252。? 配送中心退貨率分析 ＝配送中心退貨金額 247。 252。252。管理費用占超市經(jīng)費的 30%—50% ，因此對用人的效率應(yīng)予以特別注意，經(jīng)營者可從下列三點得知員工生產(chǎn)力的高低：第一是每人的營業(yè)額；第二是每人的生產(chǎn)力，又稱勞動生產(chǎn)力，即每人每年為公司所創(chuàng)作的利潤；第三是勞動分配率，即公司人力費用占毛利潤的比率。 品類分析部門分析雖可看出銷售量的差異，但找不出銷售量降低的真正原因，因此有時須將部門也細(xì)分，進(jìn)行小分類的分析，以詳細(xì)掌握分類用途的營業(yè)變化；此外，使用 pos系統(tǒng)來進(jìn)行管理，也可察覺單種商品變化情況，以利于判斷。252。 最后，也是最重要的，中、高級管理人員要改變管理方式，真正學(xué)會用數(shù)據(jù)來管理，而不是僅僅是憑借經(jīng)驗來進(jìn)行管理。我們認(rèn)為，這就是數(shù)據(jù)分析，并不一定很神秘，但也不容易做到，關(guān)鍵看如何使用它。 用促銷額占比來分析促銷力度是否過度以致造成毛利損失，或者促銷占比太低結(jié)果導(dǎo)致人氣不足 。252。 不一定！如果對數(shù)字沒有進(jìn)行很好的分析和利用，經(jīng)營管理得不到改善，雞蛋放在一個籃子里和多個籃子里同樣都會碎的！252。信息是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的，也就是說，對管理的對象進(jìn)行量化處理。252。 有人說我開 10家店不賺錢，開 50家就賺錢了！這個對數(shù)字的用法是錯的。 這些變化真的影響了門店銷售嗎？如果是，具體影響了哪些商品的銷售呢？這些店長卻說不清楚，只是一種感覺。 252。連鎖公司數(shù)據(jù)分析252。在未來的競爭中誰越快學(xué)會數(shù)字化管理方式，那么誰就會贏得越強(qiáng)的競爭力。 有了這些參數(shù)再決定買什么商品，就好回答后邊一系列問題了。 252。252。 商品成本分析零售業(yè)者的主要成本約 80%來自商品的進(jìn)貨成本，故降低進(jìn)貨成本為成立超市的基本生存立基，但業(yè)者若想降低采購進(jìn)貨成本，就必須進(jìn)行產(chǎn)品成本分析。 損益平衡點分析找出利潤來源，并盡量節(jié)約開銷，降低固定成本以達(dá)損益平衡點。配送中心進(jìn)貨金額說明：比率越高，表示存貨管理控制越差；比率越低，表示存貨管理控制越好。 人事費用率 ＝人事費用 247。252。銷售額說明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有虧損，比率越大，虧損越多。來客數(shù)說明：客單價越高，表示一次平均消費額越高；客單價越低，表示一次平均消費額越低。門店員工人數(shù)說明：比率越高，表示員工績效越高；比率越低，表示員工績效越低。 銷售達(dá)成率 ＝實際銷售額 247。252。上期（去年同期）毛利額 １００％說明：比率越高，表示毛利成長性越高；比率越低，表示毛利成長
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