旅游營銷與策劃第九章旅游促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 11日星期六 3時 26分 25秒 15:26:2511 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:2515:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :26:2515:26:25February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。兩年前，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)部門往這 7個湖泊投放了大量的魚苗，結(jié)果兩年后，僅有 6個湖泊中有魚成活繁衍，而另外一個湖泊里竟然沒有 1條魚！飽經(jīng)網(wǎng)撈之苦及怪誕之惑的漁夫們最終斷定：“肯定是被湖怪給吃了！”后經(jīng)專家們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：湖里有一條重約 120200公斤，專吃小魚、貝類的大型鯰魚。伊利集團(tuán)在全國范圍 第一次亮相大家都牢牢的記住了她的名字， 并且留下了實(shí)力雄厚的印象。 （二）優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì) ? 精力異常充沛 ? 充滿自信 ? 經(jīng)常渴望金錢 ? 勤奮成性 ? 有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài) ?四 . 推銷人員的要求 第五節(jié) 營業(yè)推廣策略 一、營業(yè)推廣 的特點(diǎn) 二、營業(yè)推廣 的方式 效果維持短 強(qiáng)刺激 誘導(dǎo) 降低身價 向消費(fèi)者推廣 向中間商推廣 向內(nèi)部人員推廣 推出一種新產(chǎn)品或新品牌； 要進(jìn)快售出即將過時的商品和處理冷滯商品； 爭取中間商合作，鼓勵其大量進(jìn)貨； 需要強(qiáng)化廣告宣傳效果等。 ? 加拿大旅游宣傳廣告：怕冷嗎？越往北越溫暖。 ? 強(qiáng)化購買動機(jī)，及時促成交易 ? 易培養(yǎng)與顧客的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系 ? 易收集顧客反饋信息 ? 費(fèi)時費(fèi)錢，傳播效率低，往往成為平均成本代價最高的促銷手段 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 第二節(jié) 廣告 ? 一、廣告的涵義 ? 二、廣告的目標(biāo) ? 三、企業(yè)廣告目標(biāo)決策 ? 四、廣告信息決策 (信息 Message) ? 五、廣告媒體選擇 ? “廣告”二字 ,從中文字面上理解是“廣而告之”，在西方“廣告”一詞則源于拉丁語 (Advertere),作“誘導(dǎo)”、“注意”解，后演化成為英語口語中的 Advertising(廣告活動 )和 Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。把商品推向市場的促銷策略，其目的是說服中間商與消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品，并層層滲透，最后到達(dá)消費(fèi)者手中。 其主要影響因素有： 三、促銷組合及影響因素 市場狀況 購買心理接受階段 產(chǎn)品生命周期 四、促銷的基本策略 推式策略中以人員推銷為主，輔之以中間商銷售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （四）人員推銷主要特點(diǎn) ? 方式靈活，針對性強(qiáng)。 ? 粵僑國際旅行社：誰說九寨溝沒有三星級賓館？誰說去九寨溝是艱苦的旅程？只要您參加我們的旅游團(tuán)，我們就敢承諾！ ? 武夷山玉女大酒店：放飛旗幟的心，到武夷山享受輕松的呼吸。 ? 推銷人員應(yīng)掌握市場營銷的基本理論和技能，在市場上靈活地開展推銷活動。 許多市民紛紛猜測是哪家企業(yè)具有如此實(shí)力？ 內(nèi)蒙古哪有如此大的企業(yè)？后來媒體不斷跟蹤報道， 大家終于知道是伊利集團(tuán)。 ? 某旅游地附近有 7個湖泊。 15:26:2515:26:2515:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:26:251
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