旅游營銷與策劃第九章旅游促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 交易印花 商品組合 報刊稿子演 講研討會 年度報告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 關(guān) 系 游 說 確認(rèn)媒體 公司雜志 事 件 推銷展示 陳列 銷售會議 獎勵節(jié)目 樣 品 交易會與展銷會 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （一）廣告主要特點 ? 傳播面廣而效率高。促銷組合的主要要素包括 廣告促銷、人員促銷和銷售促進，以及公共關(guān)系。 促銷的本質(zhì) —— 溝通，一個溝通模式要回答五個問題： （ 1）誰說？（ 2）說什么？（ 3）用什么渠道說？； （ 4）對誰說？（ 5）有何效果？ 一、概念 二、促銷的作用 提供旅游信息， 溝通供需聯(lián)系 突出產(chǎn)品特點， 強化競爭優(yōu)勢 樹立良好形象， 加強市場地位 刺激旅游需求， 引導(dǎo)旅游消費 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。 ? 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品，通過創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買。 ? 說服力較弱，不能因人而異，難以形成即時購買。 ? 廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。 ? 海南三亞：不是夏威夷，勝似夏威夷。 ? 上海七重天賓館：人間天堂何處在？路人遙指七重天。 ? 海南興隆旅游：美好的假期，爛漫的回憶，從這里開始 …... ? “登泰山，保平安”， ? “人間天堂、山東煙臺”， ? “夢西子，中國杭州” 精彩旅游廣告 ? ? ?四、廣告媒體的選擇 ? 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點 局限 靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時效短 市場覆蓋率高，平均費用低，能結(jié)合視聽 絕對費用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 受眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化 相對費用高，廣告形象差 地區(qū)和人口選擇性強，費用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 地理及人口選擇性強，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長 購買版面費用高，位置無保證 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 報紙 電視 郵件 廣播 雜志 戶外 廣告 廣告欣賞 1：萬寶路香煙廣告 廣告欣賞 2：四川百年老窖古錦純 廣告欣賞 3：絕對伏特加 廣告欣賞 4：偉嘉貓糧 廣告欣賞 5：奧克斯空調(diào) 廣告欣賞 6：雀巢寶路糖 第四節(jié) 人員推銷 一、旅游人員推銷的特點 二、旅游人員推銷的基本形式 三、旅游人員推銷的原則與過程 四、推銷人員的要求 ? 信息傳遞的雙向性與信息不對稱 ? 具有推銷目的的雙重性 ? 具有滿足消費購買者需求的多樣性 ? 具有推銷活動的多層次性 ? 具有推銷過程的靈活性 一 .人員推銷的特點 二、旅游人
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