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旅游營(yíng)銷(xiāo)與策劃第九章旅游促銷(xiāo)策略(文件)

 

【正文】 讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 26分 25秒 15:26:2511 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時(shí) 26分 25秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:2515:26Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 26分 25秒 15:26:2511 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 :26:2515:26:25February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:2515:26Feb2311Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。而此時(shí)該旅游地的相關(guān)部門(mén)正在發(fā)愁,因?yàn)楫?dāng)?shù)氐挠慰驼档凸葧r(shí)期。農(nóng)夫山泉先后在全 國(guó)大城市中小學(xué)推出了“小小科學(xué)家”水種比較實(shí)驗(yàn), 贊助中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán),為奧運(yùn)捐助 1分錢(qián)等系列 促銷(xiāo)活動(dòng)。 近幾年在出奇制勝方面的經(jīng)典案例當(dāng)屬農(nóng)夫山泉 突然宣布停止生產(chǎn)純凈水事件。 1996年國(guó)內(nèi)絕大媒體突然刊登了“內(nèi)蒙一家企 業(yè)首次贊助美國(guó)亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)”的新聞。此招一出,許多顧客紛紛來(lái)餐館就餐, 并因把握不準(zhǔn)“價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)”而不好意思少付錢(qián),餐館 每月獲利竟比同行高出一倍多。 ? 推銷(xiāo)人員應(yīng)熟悉了解企業(yè)情況,以便隨時(shí)回答顧客的咨詢(xún)。 ? 廣東羅浮山:神仙洞府羅浮山。 ? 錦繡中華:一步邁進(jìn)歷史,一日暢游中國(guó)。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟(jì)信息和各種服務(wù)信息,報(bào)道商品、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者、提供者,凡收取費(fèi)用或報(bào)酬的,均視為廣告。 五、常見(jiàn)的四 種促銷(xiāo)工具的比較具體形式 ? (二)營(yíng)業(yè)推廣主要特點(diǎn) ? 在點(diǎn)上的吸引力大,能把顧客直接引向產(chǎn)品 ? 刺激性強(qiáng),激發(fā)需求快,能臨時(shí)改變顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ? 有效期短 ? 組織工作量大,耗費(fèi)較大 五、常見(jiàn)的四 種促銷(xiāo)工具的比較具體形式 ? (三)公共關(guān)系主要特點(diǎn) ? 可信度高 ? 最可能贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感 ? 影響面廣,影響力大,有利于迅速傳播企業(yè)形象 ? 活動(dòng)設(shè)計(jì)有難度,組織工作量大 ? 不能直接追求銷(xiāo)售效果,運(yùn)用限制性大。 “推”的策略 “拉”的策略 7 NoImag e制造商 中間商 用 戶(hù) 促銷(xiāo)活動(dòng) 需求 促銷(xiāo)活動(dòng) 制造商 用 戶(hù) 中間商 需求 需求 推戰(zhàn)略 拉戰(zhàn)略 推戰(zhàn)略要求更多使用人員銷(xiāo)售或貿(mào)易促銷(xiāo) 拉戰(zhàn)略要求更多廣告和消費(fèi)者促銷(xiāo) 四、促銷(xiāo)的基本策略 8 NoImag e廣 告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 電影畫(huà)面 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 招貼和傳單 工商名錄 廣告復(fù)制品 廣告牌 陳列廣告牌 銷(xiāo)售點(diǎn)陳列 視聽(tīng)材料 標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語(yǔ) 錄像帶 競(jìng)賽、游戲 對(duì) 獎(jiǎng) 彩 票 贈(zèng) 品 樣 品 交易會(huì)和展銷(xiāo)會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng) 券 回 扣 低息融資 款 待 折讓交易
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