旅游營銷與策劃第九章旅游促銷策略(文件)
【正文】 讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 25秒 15:26:2511 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 25秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:2515:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 25秒 15:26:2511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:2515:26:25February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:2515:26Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。而此時該旅游地的相關(guān)部門正在發(fā)愁，因為當(dāng)?shù)氐挠慰驼档凸葧r期。農(nóng)夫山泉先后在全 國大城市中小學(xué)推出了“小小科學(xué)家”水種比較實驗， 贊助中國奧運體育代表團，為奧運捐助 1分錢等系列 促銷活動。 近幾年在出奇制勝方面的經(jīng)典案例當(dāng)屬農(nóng)夫山泉 突然宣布停止生產(chǎn)純凈水事件。 1996年國內(nèi)絕大媒體突然刊登了“內(nèi)蒙一家企 業(yè)首次贊助美國亞特蘭大奧運會”的新聞。此招一出，許多顧客紛紛來餐館就餐， 并因把握不準(zhǔn)“價格標(biāo)準(zhǔn)”而不好意思少付錢，餐館 每月獲利竟比同行高出一倍多。 ? 推銷人員應(yīng)熟悉了解企業(yè)情況，以便隨時回答顧客的咨詢。 ? 廣東羅浮山：神仙洞府羅浮山。 ? 錦繡中華：一步邁進(jìn)歷史，一日暢游中國。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟信息和各種服務(wù)信息，報道商品、服務(wù)的經(jīng)營者、提供者，凡收取費用或報酬的，均視為廣告。 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （二）營業(yè)推廣主要特點 ? 在點上的吸引力大，能把顧客直接引向產(chǎn)品 ? 刺激性強，激發(fā)需求快，能臨時改變顧客的購買習(xí)慣 ? 有效期短 ? 組織工作量大，耗費較大 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （三）公共關(guān)系主要特點 ? 可信度高 ? 最可能贏得公眾對企業(yè)的好感 ? 影響面廣，影響力大，有利于迅速傳播企業(yè)形象 ? 活動設(shè)計有難度，組織工作量大 ? 不能直接追求銷售效果，運用限制性大。 “推”的策略 “拉”的策略 7 NoImag e制造商 中間商 用 戶 促銷活動 需求 促銷活動 制造商 用 戶 中間商 需求 需求 推戰(zhàn)略 拉戰(zhàn)略 推戰(zhàn)略要求更多使用人員銷售或貿(mào)易促銷 拉戰(zhàn)略要求更多廣告和消費者促銷 四、促銷的基本策略 8 NoImag e廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 電影畫面 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工商名錄 廣告復(fù)制品 廣告牌 陳列廣告牌 銷售點陳列 視聽材料 標(biāo)記和標(biāo)識語 錄像帶 競賽、游戲 對 獎 彩 票 贈 品 樣 品 交易會和展銷會 展覽會 示范表演 贈 券 回 扣 低息融資 款 待 折讓交易
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