旅游營(yíng)銷與策劃第九章旅游促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:2515:26:25February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 26分 25秒 下午 3時(shí) 26分 15:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:26:2515:26:2515:262/11/2023 3:26:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。農(nóng)夫山泉沒 有過多的回應(yīng)，而是用系列策劃方案針對(duì)性地詮釋 了“農(nóng)夫山泉是健康水”的賣點(diǎn)。 66 NoImag e本章課堂講解內(nèi)容結(jié)束 The End Promotion Mix 第 11章 促銷組合策略 67 NoImag e本章課堂講解內(nèi)容結(jié)束 The End 第 11章 促銷組合和整合營(yíng)銷傳播 Promotion Mix Integrated Marketing 促銷的主要任務(wù)是什么 ？ 信息傳播的過程和必須滿足條件有哪些 ？ 試用一則促銷實(shí)例 ， 按照信息有效傳播原理 ， 分析應(yīng)該怎樣改進(jìn) ？ 確定促銷預(yù)算有幾種方法 ？ 促銷中的 “ 推 ” 與 “ 拉 ” 戰(zhàn)略的含義是什么 ？ 廣告與推銷的優(yōu)缺點(diǎn)是什么 ？ 第五節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系的對(duì)象 公共關(guān)系的類型 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 1996年前中國(guó)企業(yè)從沒有贊助奧運(yùn)會(huì)的歷史。 ? 海南興隆旅游：美好的假期，爛漫的回憶，從這里開始 …... ? “登泰山，保平安”， ? “人間天堂、山東煙臺(tái)”， ? “夢(mèng)西子，中國(guó)杭州” 精彩旅游廣告 ? ? ?四、廣告媒體的選擇 ? 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 靈活及時(shí)，市場(chǎng)覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時(shí)效短 市場(chǎng)覆蓋率高，平均費(fèi)用低，能結(jié)合視聽 絕對(duì)費(fèi)用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 受眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)，可個(gè)性化 相對(duì)費(fèi)用高，廣告形象差 地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，費(fèi)用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 地理及人口選擇性強(qiáng)，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng) 購(gòu)買版面費(fèi)用高，位置無保證 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競(jìng)爭(zhēng)少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 報(bào)紙 電視 郵件 廣播 雜志 戶外 廣告 廣告欣賞 1：萬寶路香煙廣告 廣告欣賞 2：四川百年老窖古錦純 廣告欣賞 3：絕對(duì)伏特加 廣告欣賞 4：偉嘉貓糧 廣告欣賞 5：奧克斯空調(diào) 廣告欣賞 6：雀巢寶路糖 第四節(jié) 人員推銷 一、旅游人員推銷的特點(diǎn) 二、旅游人員推銷的基本形式 三、旅游人員推銷的原則與過程 四、推銷人員的要求 ? 信息傳遞的雙向性與信息不對(duì)稱 ? 具有推銷目的的雙重性 ? 具有滿足消費(fèi)購(gòu)買者需求的多樣性 ? 具有推銷活動(dòng)的多層次性 ? 具有推銷過程的靈活性 一 .人員推銷的特點(diǎn) 二、旅游人員推銷的基本形式 ? 派員推銷 ? 營(yíng)業(yè)推銷 ? 會(huì)議推銷 ? （一）旅游人員推銷的原則 ? 互惠互
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