第九章分銷策略_2-文庫吧在線文庫
【正文】 代理商 零售商批發(fā)商 零售商零售商零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道短渠道長渠道2023/1/22 5o 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少n 密集 分銷（ Intensive distribution）n 選擇 分銷（ Selective distribution）n 獨(dú)家 分銷（ Exclusive distribution）2023/1/22 6第二節(jié) 分銷渠道策略o 顧客特性o 產(chǎn)品特性o 企業(yè)特性o 中間商特性o 競爭特性o 環(huán)境特性一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素2023/1/22 7課堂思考請(qǐng)你為以下產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道o 化妝品o 報(bào)紙、刊物2023/1/22 8二、分銷渠道的管理o 選擇渠道成員o 培訓(xùn)渠道成員o 激勵(lì)渠道成員o 評(píng)估渠道成員o 調(diào)整渠道成員9一個(gè)忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題對(duì)專做汽車防盜產(chǎn)品的 A公司來說，如果能順利拿下福建市場，它的戰(zhàn)旗也就順利地插遍了江南。 ”10一個(gè)忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題經(jīng)過一再篩選，福州沒有合適的候選，于是李東將目光聚焦在了閩南，因?yàn)椋罕M管閩北的福州一直是汽車用品市場的批發(fā)集散地，當(dāng)?shù)氐纳碳铱梢暂椛涞秸麄€(gè)福建省，但是，最近幾年閩南（廈門、漳州、泉州為主）的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，車輛保有量明顯加大，所以閩南的零售市場呈現(xiàn)欣欣向榮的局面，有三四家公司在閩南市場已經(jīng)有了相當(dāng)大的影響力。一方面，福建的龍頭老大終于低下了高貴的頭；另一方面是李東在撥打著這樣一個(gè)算盤：如果老林現(xiàn)在又想重新合作，那么就讓他從精誠公司拿貨，而且只做閩北市場，這時(shí)只要將批發(fā)和零售價(jià)格控制好，整個(gè)福建市場就會(huì)加速啟動(dòng)起來了，這要比幫助精誠公司重新攻打福州市容易得多，而且到時(shí)候總代與二批之間也能相互推動(dòng)和牽制。13一個(gè)忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題可是，撕毀與精誠公司的合同，強(qiáng)行調(diào)整市場，結(jié)果注定是結(jié)束與精誠公司的合作。便利店3233便利性 —— 時(shí)間上，地點(diǎn)上，商品上面積 ——100 平方米左右選址 —— 居民區(qū)、交通要道、娛樂場所、企事業(yè)辦公區(qū)等消費(fèi)者集中的地方。 一月 21一月 2111:41:4811:41:48January 22, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2111:41:4811:41Jan2122Jan21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 11:41:4811:41:4822 January
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