(4)營銷策劃的基本原理-文庫吧在線文庫
【正文】 第四章 營銷策劃的基本原理 本章內(nèi)容 ? 營銷策劃的概念 ? 營銷策劃的內(nèi)容 ? 營銷策劃程序 ? 營銷策劃組織 ? 營銷策劃文案 ? 營銷策劃的思維創(chuàng)意 營銷策劃的概念 一、策劃的定義 ? 策劃，在辭源中解釋為 “ 籌謀，計劃 ” 。從此，西鐵城手表世人皆知，西鐵城手表的質(zhì)量更是令人嘆服 ! （思考：營銷策劃與營銷計劃的區(qū)別。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 ? （ 1）創(chuàng)意是人類智慧的表現(xiàn)。 思維框框是如何形成的呢？ ? 知覺 —— 選擇性注意 —— 選擇性扭曲 —— 選擇性記憶。會議上個人出示自己的卡片，并依次作出簡要說明。武漢漢德公司營銷受阻，授予方略，故名之） ? 一、產(chǎn)品與市場分析 經(jīng)過深入細致的市場調(diào)研后，對產(chǎn)品和市場進行分析如下。 （ 3）公司推銷員行為素質(zhì)不高，銷售部實力不足 （ 4）對產(chǎn)品的性能、特點缺乏必要的宣傳、引導 （ 5）促銷措施上缺乏力度 其他問題 （ 1）企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范 （ 2）企業(yè)缺乏戰(zhàn)略計劃 （ 3）企業(yè)缺乏憂患意識 案例與討論 三、紙制品市場拓展方略 （一）紙制品市場拓展的目標 鞏固已有的目標市場 —— 武漢 400家酒店 （ 1）對酒店實行 ABC三級管理。 :20:3217:20:32February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:3217:20Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 20分 32秒 17:20:3210 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 5時 20分 32秒 17:20:3210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 已有兩家企業(yè)正在試制彩色紙絹，試圖進入彩絹市場，該公司面臨著挑戰(zhàn)者的威脅。這是一種通過多角度地列舉消極因素，而不斷地把思維推進下去的構(gòu)思方法，又稱“缺點列舉法”。 ?寫出三種熱帶植物的名稱； ?寫出三座中國歷史文化名城的名字； ?寫出三座外國歷史文化名城的名字； ④ 寫出三位世界著名科學家的名字； ..... ? 像上面這樣的題目，試卷上共有 100道，要在兩分鐘內(nèi)寫完．任何人都不可能做到。 （ 5）創(chuàng)造思維 ? 也叫打破現(xiàn)狀思維，就是突破 思維框框 ，沖破原有的思維定式，跳出原來習慣思維方法去尋求解決問題的方法。 （ 4）對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析可依據(jù) SWOT理論進行。 營銷策劃的概念 二、營銷策劃的定義 根據(jù)市場營銷目標，在廣泛收集相關(guān)信息資料、作出客觀分析的基礎上，通過構(gòu)思，設計出最佳市場營銷方案的謀略活動。 策劃與計劃 策劃
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