(4)營(yíng)銷策劃的基本原理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 第四章 營(yíng)銷策劃的基本原理 本章內(nèi)容 ? 營(yíng)銷策劃的概念 ? 營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 ? 營(yíng)銷策劃程序 ? 營(yíng)銷策劃組織 ? 營(yíng)銷策劃文案 ? 營(yíng)銷策劃的思維創(chuàng)意 營(yíng)銷策劃的概念 一、策劃的定義 ? 策劃，在辭源中解釋為 “ 籌謀，計(jì)劃 ” 。從此，西鐵城手表世人皆知，西鐵城手表的質(zhì)量更是令人嘆服 ! （思考：營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 ? （ 1）創(chuàng)意是人類智慧的表現(xiàn)。 思維框框是如何形成的呢？ ? 知覺(jué) —— 選擇性注意 —— 選擇性扭曲 —— 選擇性記憶。會(huì)議上個(gè)人出示自己的卡片，并依次作出簡(jiǎn)要說(shuō)明。武漢漢德公司營(yíng)銷受阻，授予方略，故名之） ? 一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析 經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行分析如下。 （ 3）公司推銷員行為素質(zhì)不高，銷售部實(shí)力不足 （ 4）對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)缺乏必要的宣傳、引導(dǎo) （ 5）促銷措施上缺乏力度 其他問(wèn)題 （ 1）企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范 （ 2）企業(yè)缺乏戰(zhàn)略計(jì)劃 （ 3）企業(yè)缺乏憂患意識(shí) 案例與討論 三、紙制品市場(chǎng)拓展方略 （一）紙制品市場(chǎng)拓展的目標(biāo) 鞏固已有的目標(biāo)市場(chǎng) —— 武漢 400家酒店 （ 1）對(duì)酒店實(shí)行 ABC三級(jí)管理。 :20:3217:20:32February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :20:3217:20Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 20分 32秒 17:20:3210 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 20分 32秒 17:20:3210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 已有兩家企業(yè)正在試制彩色紙絹，試圖進(jìn)入彩絹市場(chǎng)，該公司面臨著挑戰(zhàn)者的威脅。這是一種通過(guò)多角度地列舉消極因素，而不斷地把思維推進(jìn)下去的構(gòu)思方法，又稱“缺點(diǎn)列舉法”。 ?寫(xiě)出三種熱帶植物的名稱； ?寫(xiě)出三座中國(guó)歷史文化名城的名字； ?寫(xiě)出三座外國(guó)歷史文化名城的名字； ④ 寫(xiě)出三位世界著名科學(xué)家的名字； ..... ? 像上面這樣的題目，試卷上共有 100道，要在兩分鐘內(nèi)寫(xiě)完．任何人都不可能做到。 （ 5）創(chuàng)造思維 ? 也叫打破現(xiàn)狀思維，就是突破 思維框框 ，沖破原有的思維定式，跳出原來(lái)習(xí)慣思維方法去尋求解決問(wèn)題的方法。 （ 4）對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù) SWOT理論進(jìn)行。 營(yíng)銷策劃的概念 二、營(yíng)銷策劃的定義 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，在廣泛收集相關(guān)信息資料、作出客觀分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)構(gòu)思，設(shè)計(jì)出最佳市場(chǎng)營(yíng)銷方案的謀略活動(dòng)。 策劃與計(jì)劃 策劃
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