(4)營銷策劃的基本原理(完整版)
【正文】 計劃 (1)必須有創(chuàng)意 不需創(chuàng)意 (2)無中生有，天馬行空 范圍一定，按部就班 (3)掌握原則和方向 處理程序和細(xì)節(jié) (4)what to do how to do （做些什么） （怎么去做） (5)活的，變化多端 死的，一成不變 (6)開創(chuàng)性 保守性 (7)挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小 (8)需長期專業(yè)訓(xùn)練 只需短期訓(xùn)練 西鐵城手表的營銷策劃 在澳大利亞一家發(fā)行量頗大的報紙上，某日刊出一則引人矚目的廣告，意思是說廣場空投手表，撿到者等于免費奉送。 ? 概念：指充分利用各種信息資源，為了實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，制定有效方案的創(chuàng)造性的活動過程。） 先策劃后計劃 策劃與決策 決策：在管理過程中，為達(dá)到某一目標(biāo)，運用現(xiàn)代決策原理和技術(shù)方法，對幾個可能達(dá)到目標(biāo)的方案進(jìn)行綜合分析比較，選擇其中一個最為滿意的方案為執(zhí)行方案的過程。 營銷策劃文案 一 . 撰寫營銷策劃文案的要求 （ 1）確定新穎、醒目和緊扣主旨的標(biāo)題。 ? （ 2）創(chuàng)意是人們主體的意與客體的象的結(jié)合。 ? 知道了思維框框形成的原理或原因，哪么營銷人員應(yīng)該如何突破思維框框的方法？ ? 一次，某公司進(jìn)行招聘．應(yīng)聘者甚眾。在他人宣讀設(shè)想時，如果自己產(chǎn)生新設(shè)想應(yīng)立即填在備用卡上，會上發(fā)言完畢，將卡片集中分類，在每個卡片上加一個標(biāo)題，按序排在桌面上，然后進(jìn)行評價和討論，從中挑選可供實施的設(shè)想。（一）產(chǎn)品分析 該公司主要產(chǎn)品有： 紙絹：在同行業(yè)中為領(lǐng)先者，月生產(chǎn)能力 2023萬條 紙杯：按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品防水能力強，可定制 紙餐具：以紅薯為原料做成 案例與討論 （二）市場分析 該公司制止品從 1986年 9月進(jìn)入武漢地區(qū)，現(xiàn)處于市場拓展、滲透階段。 （ 2）業(yè)務(wù)員劃片承包 明確任務(wù)，獎罰分明 推行監(jiān)管制 案例與討論 （二）拓展其他目標(biāo)市場 本地市場的滲透、輻射，提高市場覆蓋率 （ 1）專人負(fù)責(zé)集團(tuán)消費市場滲透 抓好六個節(jié)日（母親節(jié)、護(hù)士節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、教師節(jié)） （ 2）生產(chǎn)者市場的配套或作為贈品附著包裝 抓好五類生產(chǎn)者市場（服裝、酒類、茶葉、食品、禮品） （ 3）家用市場滲透 案例與討論 區(qū)域市場的開發(fā)，形成多層銷售網(wǎng)圈 （ 1）確定代理商。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 20分 32秒 17:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:20:3217:20:3217:20Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:20:3217:20:3217:202/10/2023 5:20:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 20分 32秒 下午 5時 20分 17:20: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum d
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