(4)營(yíng)銷策劃的基本原理(存儲(chǔ)版)
【正文】 質(zhì) ②職業(yè)道德 ③開(kāi)拓和創(chuàng)業(yè)精神 三 .策劃人的素質(zhì) 營(yíng)銷策劃文案 策劃書(shū)沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。創(chuàng)意的核心是創(chuàng)造性思維。現(xiàn)在要求只動(dòng)其中的兩只杯子，使有水的杯子和無(wú)水的杯子被一一相隔交錯(cuò)開(kāi)采。每人提出 5條設(shè)想（每卡一條）。端午節(jié)驅(qū)邪之物。 癥結(jié)診斷（通過(guò)市調(diào)得出） 目標(biāo)市場(chǎng)狹窄 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)殘缺 產(chǎn)品認(rèn)知率低 促銷措施不力 案例與討論 原因分析 （ 1）僅以酒店為目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于狹窄 （ 2）公司的營(yíng)銷方式主要為直銷，并缺乏完善的營(yíng)銷意識(shí)。 17:20:3217:20:3217:20Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:20:3217:20:3217:202/10/2023 5:20:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 20分 32秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:3217:20:32February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 20分 32秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:20:3217:20:3217:202/10/2023 5:20:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 案例與討論 （一）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 該公司產(chǎn)品系綠色產(chǎn)品 率先引入此類產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； 已占據(jù)一定的市場(chǎng)分額 口碑較好 價(jià)格適中 具有良好的顯示價(jià)值，能體現(xiàn)消費(fèi)者的身份 該公司發(fā)展速度快，前景看，為政府重視 紙制品市場(chǎng)存在巨大的市場(chǎng)空間，潛在市場(chǎng)更待開(kāi)發(fā) 案例與討論 （二）問(wèn)題及其原因 主要問(wèn)題 1997年夏季該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品彩色紙絹銷路不暢，平均銷量?jī)H為日生產(chǎn)能力的 20%。一般由“舉出缺點(diǎn)”和“探索改良點(diǎn)”兩部分構(gòu)成，即在使用該法時(shí)最好請(qǐng)有使用經(jīng)驗(yàn)的專家站在用戶的立場(chǎng)上列舉缺點(diǎn)，有關(guān)人員一邊聽(tīng)取意見(jiàn)，一邊思考對(duì)策，從中獲取啟發(fā)性信息，逐步確定改良缺點(diǎn)的方向，最終發(fā)現(xiàn)最恰當(dāng)?shù)臉?gòu)思。許多應(yīng)聘者想．誰(shuí)都寫(xiě)不完，那么多寫(xiě)的肯定是優(yōu)勝者。 ? 我們首先看一個(gè)例子。 （ 5）對(duì)策劃目標(biāo)及內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)要有創(chuàng)新意識(shí)。 營(yíng)銷策劃內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)研策劃 調(diào)研任務(wù)策劃 調(diào)研模式策劃 調(diào)研技術(shù)策劃 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 總體戰(zhàn)略策劃 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究策劃 市場(chǎng)細(xì)分策劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃 市場(chǎng)定位策劃 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷手段策劃 營(yíng)銷策劃組織 一 .營(yíng)銷策劃的組織構(gòu)成 ? 營(yíng)銷策劃過(guò)程的完成 。這一下子引起了澳大利亞人的廣泛關(guān)注。
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