(4)營銷策劃的基本原理-全文預(yù)覽
【正文】 見翻疑夢，相悲各問年。 案例與討論 （三）產(chǎn)品及包裝改進 (四 )促銷措施 廣告 公共關(guān)系活動 營業(yè)推廣活動 推銷員的管理 案例與討論 【討論】 武漢漢德公司紙制品市場在 1997年遇到怎樣的困難？該公司的營銷行為存在什么問題？ 針對上述問題，在營銷策劃上重要采取那些方面的重要措施？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 癥結(jié)診斷（通過市調(diào)得出） 目標市場狹窄 營銷網(wǎng)絡(luò)殘缺 產(chǎn)品認知率低 促銷措施不力 案例與討論 原因分析 （ 1）僅以酒店為目標市場過于狹窄 （ 2）公司的營銷方式主要為直銷，并缺乏完善的營銷意識。 紙絹以直銷為主，紙絹是主營品； 紙杯以定制為主； 紙餐具尚處于第三代產(chǎn)品的研制之中。端午節(jié)驅(qū)邪之物。 營銷策劃的思維創(chuàng)意 ? 通過會議形式進行群體策劃時，不僅不禁止批評而且鼓勵批評。每人提出 5條設(shè)想（每卡一條）。應(yīng)聘者拿過試題一看，都是如下一些簡單的、常識性問題?，F(xiàn)在要求只動其中的兩只杯子，使有水的杯子和無水的杯子被一一相隔交錯開采。 ? （ 4）創(chuàng)意產(chǎn)來源于對生活的積累。創(chuàng)意的核心是創(chuàng)造性思維。 （ 3）明確策劃案適用的時限。 營銷策劃組織 策劃總監(jiān) 文案撰稿人 主策劃人 美術(shù)設(shè)計人員 高級電腦操作人員 二、營銷策劃組成員 營銷策劃組織 政治思想和道德素質(zhì) 知識和技 能素質(zhì) 行為和經(jīng)驗素質(zhì) 身體和心理素質(zhì) ①政策理論知識 ②金融法律知識 ③專業(yè)技術(shù)知識 ④經(jīng)營管理知識 ⑤現(xiàn)代化技能 ①領(lǐng)航素質(zhì) ②管理和組織協(xié)調(diào)素質(zhì) ③攻關(guān)素質(zhì) ④使用和培養(yǎng)人的素質(zhì) ①政治思想素質(zhì) ②職業(yè)道德 ③開拓和創(chuàng)業(yè)精神 三 .策劃人的素質(zhì) 營銷策劃文案 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 ? 其次，創(chuàng)意點子是營銷策劃方案的閃光點，但不能代替營銷策劃。西鐵城的這一偉大創(chuàng)舉成為各新聞媒介報道的一大熱點。 ? 思考：策劃與點子、決策、計劃、戰(zhàn)略、規(guī)劃之間關(guān)系。第四章 營銷策劃的基本原理 第四章 營銷策劃的基本原理 【學習目標】 通過本章學習，了解營銷策劃基本內(nèi)涵與特征，掌握營銷策劃程序及文案寫作方法，對創(chuàng)意的基本步驟、技法和開發(fā)途徑熟練運用。 ? 策劃的特征： 目標性，超前性，可操作性。空投那天，直升飛機如期而至，數(shù)千只手表從 空天女散花般地紛紛落下，早已等候多時的來自四面八方的人們沸騰了，那些撿到了從幾百米高空扔下的手表的幸運者發(fā)現(xiàn)手表依然完好無損、走時準確時興奮不已，一個個奔走相告。 決策與策劃的區(qū)別 性質(zhì)不同 任務(wù)不同 程序不同 營銷策劃與創(chuàng)意點子 ? 首先，市場營銷策劃是一個整體的、系統(tǒng)的規(guī)劃過程，而創(chuàng)意點子只是其中某個具體營銷方案有效實施的謀略。 ? 企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營銷管理人員參與策劃
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