售樓部銷售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。 ? （ 8）不簡(jiǎn)單，令千金竟然是學(xué)校里的榜樣生，實(shí)在難得。 ? （ 32）先生，我不會(huì)賣房子，我只不過(guò)幫您參考一下而已。 ? 恰當(dāng)恭維 ? 對(duì)可能買主的特別出眾之處適當(dāng)加以評(píng)價(jià)，有助于營(yíng)造好的談話氛圍。 ? 確認(rèn)客戶能回來(lái) ? 這是最主要的，以上所做的一切都是為了客戶能再次光臨，以便進(jìn)一步推銷。 20:56:3820:56:3820:56Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:56:3820:56:3820:562/10/2023 8:56:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 56分 38秒 下午 8時(shí) 56分 20:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 56分 :56February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:56:3820:56:3820:56Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 56分 38秒 20:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 56分 :56February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 表現(xiàn)關(guān)懷 ? 很少有人愿意聽“吃飯了沒有，生意怎么樣“之類的廢話，而一句”我昨天晚上正正都在考慮您的事情“就足以表現(xiàn)了對(duì)客戶的尊敬和關(guān)懷。今天真謝謝您！ （ 41）我以為這樣完善的住房先生不應(yīng)當(dāng)一人獨(dú)享，是否可請(qǐng)幾位親友共享呢？ （ 42）先生，后天簽約時(shí)別忘 …… 我們會(huì)盡快把產(chǎn)權(quán)過(guò)戶給您，好讓您高枕無(wú)憂。 ? （ 14）買房子最首要的是看建筑商的信用如何，稍不警惕就會(huì)落得房、財(cái)兩空，我們公司信用再好不過(guò)了，您知道 …… ? （ 15）先生您真有目光，買房子就是要膽大心細(xì)，您所提的這些問題很中肯，又實(shí)際，但我認(rèn)為： …… ? （ 16）先生您好，我依據(jù)您的意見將這一條款作了適當(dāng)改動(dòng)，請(qǐng)您過(guò)目一下，是否有什么處所須要彌補(bǔ)的？ ? （ 17）謝謝您的夸講，這不是我的口才好，我只不過(guò)將這套房子所有的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)地向您報(bào)告了而已。 ? 接線生：請(qǐng)問您有什么事嗎？ ? 銷售人員：林老板要我與他接洽一下，麻煩一下好嗎？ ? （ 2） 林先生嗎？您好，我是某某，我們那天在工地上談了很久， ? 不知您高見如何？什么，太貴了，那先生覺得多少適合呢？我看這樣好了，電話中也不好談，我們當(dāng)面再細(xì)心研討一下好嗎？林先生是早上比擬便利呢還是下午便利呢？三點(diǎn)鐘怎么樣？好了，就今天下午三點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)到府上，謝謝！ ? （ 3）林先生，我本不該打擾您，但是為了讓您有一個(gè)幻想舒適的家，能借用5分鐘嗎？ ? （ 4）林太太，為了讓您的孩子有一個(gè)幻想舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我勸您下決心，不要再遲疑了。 ? （ 5）適可而止，見好就收，見不好也收。 ? 重復(fù)陳說(shuō)長(zhǎng)處法： ?當(dāng)顧客提出反論時(shí)，銷售人員應(yīng)保持不懈地戰(zhàn)勝并一而再、再而三地提出我們產(chǎn)品的長(zhǎng)處，并帶動(dòng)顧客，讓其親自操作、或觸摸，使其身臨其境終至無(wú)私境界，“先生：您敲敲這門，還有這塑鋼窗，這是用的材料，具有隔音，保溫效果，保證用它二十年后仍像新的一樣。 ? 假定成交法： ? 假定客戶已經(jīng)接收我們的建議。 ? 1由咬牙深思或托腮深思變?yōu)槟槻勘砬槊骼瘦p松，活躍與友愛時(shí)。 ? 開端頻頻喝茶或抽煙時(shí)。 ? 適時(shí)表達(dá)你的看法。 ? 父母親：特殊對(duì)子女（特指女性） ? 企業(yè)家：業(yè)務(wù)閱歷、光輝歷程。 ? 禁忌獨(dú)占、談話過(guò)火表現(xiàn)： ? 不要獨(dú)占任何一次談話。銷售人員應(yīng)全神貫注以發(fā)現(xiàn)顧客的“購(gòu)買信號(hào)”并抓緊不放，然后立即進(jìn)行促成，以期交易成功。 ? 索要贈(zèng)品時(shí)。 ? 1向銷售人員咨詢戶型的變革情況時(shí)。 ? 小點(diǎn)成交法（或避重就輕法）： ? 先在一些次要的，小一點(diǎn)的問題上顧客達(dá)成購(gòu)買協(xié)定或取得一致性見解，再逐步促成本質(zhì)交易的一種成交技巧。 ? （ 3）依據(jù)事實(shí)，不可亂發(fā)表意見。 ?
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