售樓部銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 C、 全家福來(lái)參觀時(shí)： ? 如稱頌：老太爺紅光滿面，身材健康，且又有一個(gè)出色的公子及賢慧的媳婦，實(shí)在真是命中有福氣。 ? （ 9）您的小孩長(zhǎng)得真可愛，尤其是這對(duì)眼睛，您瞧，好象會(huì)說(shuō)話似的，比電視的小童星還要可愛。 ? （ 33）這是我粗淺的想法，請(qǐng)指教一下。 ? 明利好處 ? 直接向客戶指出購(gòu)買動(dòng)機(jī)，將其思路引到你的房子的利益上。 七、面談技巧 ?（一）、面談目的： ?推銷面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，沒(méi)有固定的模式，隨著推銷對(duì)象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。 :56:3820:56:38February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:3820:56Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 56分 38秒 20:56:3810 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:3820:56Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :56:3820:56:38February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 由于購(gòu)買房屋是一件大事，有許多人窮其一生也只能買一次而已，所以說(shuō)需要斟酌的因素很多，往往會(huì)左參考，右比擬，有時(shí)須追蹤說(shuō)服數(shù)次方能使其下決心，付之購(gòu)買，故如何進(jìn)行說(shuō)服性的工作相當(dāng)主要。 ? 引起恐慌 ? 反作用啟示和假設(shè)？邏輯思維相聯(lián)合，對(duì)那些不擅長(zhǎng)及不愿意認(rèn)真對(duì)付我們建議的可能買主，提出一些相反的思路引起其恐慌，從而打破心理防御體系，引發(fā)其注意和興趣。 （ 38）先生，我要向你強(qiáng)調(diào)的是未來(lái)的都市發(fā)展已朝某某路了，因?yàn)椋孩?…… ② …… （ 39）先生，是想看看店面還是住房？ （ 40）恭喜您，明年這時(shí)您就可以住在這里，享受環(huán)境、景色皆美的住房。 ? （ 13）林先生這部車實(shí)在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高等，聽說(shuō)整個(gè)市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡(jiǎn)略（豎起大拇指）。 銷售常用語(yǔ) 43則 ? （ 1）銷售人員：請(qǐng)找林先生 ? 接線生：請(qǐng)問(wèn)您是 …… ? 銷售人員：我姓許。 ? （ 4）貴于自然，贊賞對(duì)方于無(wú)形之中，使對(duì)方不覺(jué)我們?cè)谫澝浪?。如：“某日我們一天簽出十二套這樣的房子，大家對(duì)這房子的（戶型、環(huán)境、升值潛力、針對(duì)各種客戶突出重點(diǎn)不同）特別喜歡認(rèn)可”。 ? 懇求成交法： ? 看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)：自動(dòng)請(qǐng)求成交，堅(jiān)持自然的成交態(tài)度，避免過(guò)大的成交壓力。 ? 眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼神發(fā)光、神采奕奕時(shí)。 ? 開端與同伴低語(yǔ)磋商時(shí)。 ? 明白地聽出對(duì)方談話的重點(diǎn)和目的。售樓員銷售技巧 成功離你很近 …… 目錄 ? 一、各類客戶感興趣的話題 ? 二、語(yǔ)言技巧 ? 三、常見的“購(gòu)買信號(hào)” ? 四、常見的成交方法 ? 五、贊美顧客 ? 贊賞的原則 ? 不同情形下的贊美語(yǔ) ? 銷售常用語(yǔ) 43則 ? 六、招待流程中的技巧 ? 七、面談技巧 ?
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