售樓部銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 C、 全家福來參觀時： ? 如稱頌：老太爺紅光滿面，身材健康，且又有一個出色的公子及賢慧的媳婦，實在真是命中有福氣。 ? （ 9）您的小孩長得真可愛，尤其是這對眼睛，您瞧，好象會說話似的，比電視的小童星還要可愛。 ? （ 33）這是我粗淺的想法，請指教一下。 ? 明利好處 ? 直接向客戶指出購買動機，將其思路引到你的房子的利益上。 七、面談技巧 ?（一）、面談目的： ?推銷面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強的工作，沒有固定的模式，隨著推銷對象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。 :56:3820:56:38February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:3820:56Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時 56分 38秒 20:56:3810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :56:3820:56Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :56:3820:56:38February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 由于購買房屋是一件大事，有許多人窮其一生也只能買一次而已，所以說需要斟酌的因素很多，往往會左參考，右比擬，有時須追蹤說服數(shù)次方能使其下決心，付之購買，故如何進行說服性的工作相當(dāng)主要。 ? 引起恐慌 ? 反作用啟示和假設(shè)？邏輯思維相聯(lián)合，對那些不擅長及不愿意認真對付我們建議的可能買主，提出一些相反的思路引起其恐慌，從而打破心理防御體系，引發(fā)其注意和興趣。 （ 38）先生，我要向你強調(diào)的是未來的都市發(fā)展已朝某某路了，因為：① …… ② …… （ 39）先生，是想看看店面還是住房？ （ 40）恭喜您，明年這時您就可以住在這里，享受環(huán)境、景色皆美的住房。 ? （ 13）林先生這部車實在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高等，聽說整個市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡略（豎起大拇指）。 銷售常用語 43則 ? （ 1）銷售人員：請找林先生 ? 接線生：請問您是 …… ? 銷售人員：我姓許。 ? （ 4）貴于自然，贊賞對方于無形之中，使對方不覺我們在贊美他。如：“某日我們一天簽出十二套這樣的房子，大家對這房子的（戶型、環(huán)境、升值潛力、針對各種客戶突出重點不同）特別喜歡認可”。 ? 懇求成交法： ? 看準成交時機：自動請求成交，堅持自然的成交態(tài)度，避免過大的成交壓力。 ? 眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快，眼神發(fā)光、神采奕奕時。 ? 開端與同伴低語磋商時。 ? 明白地聽出對方談話的重點和目的。售樓員銷售技巧 成功離你很近 …… 目錄 ? 一、各類客戶感興趣的話題 ? 二、語言技巧 ? 三、常見的“購買信號” ? 四、常見的成交方法 ? 五、贊美顧客 ? 贊賞的原則 ? 不同情形下的贊美語 ? 銷售常用語 43則 ? 六、招待流程中的技巧 ? 七、面談技巧 ?
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