【正文】 20:56:3820:56:3820:562/10/2023 8:56:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 56分 38秒 20:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 誘發(fā)好奇心 ? “您說主人房太小了？那我倒有個(gè)好主見，不如您抽空到現(xiàn)場(chǎng)來，我詳細(xì)跟您講授好嗎？；諸如此類的話一般能誘發(fā)客戶的好奇心，但你的“好主張“必需要真正成立或能自圓其說，否則它就會(huì)毫無價(jià)值或客戶干脆就覺得你是在騙他。 ? （ 10）您長(zhǎng)得真漂亮，有點(diǎn)像王祖賢呢！ ? （ 11）小姐，您保養(yǎng)得這么好，可否奉告我頤養(yǎng)秘訣？ ? （ 12）張董事長(zhǎng)，您有這么好的閱歷與學(xué)識(shí)，怎么不開班傳授呢？好讓我們這些晚輩有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。就事論事，不可言過其實(shí)，否則變成溜須拍馬，搖尾乞憐，效果反而不好。 四、常見的成交方式 ? 在與客戶面談的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)并把握客戶的“購(gòu)置信號(hào)”做到機(jī)動(dòng)靈活，隨時(shí)成交，同時(shí)要穩(wěn)重看待客戶的成交異議，不廢棄最后成交機(jī)遇，并保存一定的成交余地。 ? 開始批駁品質(zhì)或環(huán)境、交通 …… 時(shí)。售樓員銷售技巧 成功離你很近 …… 目錄 ? 一、各類客戶感興趣的話題 ? 二、語(yǔ)言技巧 ? 三、常見的“購(gòu)買信號(hào)” ? 四、常見的成交方法 ? 五、贊美顧客 ? 贊賞的原則 ? 不同情形下的贊美語(yǔ) ? 銷售常用語(yǔ) 43則 ? 六、招待流程中的技巧 ? 七、面談技巧 ? （一）、面談目標(biāo)： ? （二）、提問的技巧 ? （三）、說服與溝通的技術(shù) ? （四）、傾聽的技巧 ? （五）、購(gòu)買心理的變化歷程 一、各類客戶感興趣的話題 ? 業(yè)內(nèi)有話句俗語(yǔ)叫“三分在介紹，七分在閑聊”，作為銷售員，你的興趣喜好必須十分普遍，知識(shí)面要廣，你在和客戶聊天時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都樂于談自身感興趣的事，當(dāng)然是客戶感興趣的事，通過談對(duì)方感興趣的事情往往能協(xié)調(diào)氛圍。 ? 開端與同伴低語(yǔ)磋商時(shí)。 ? 懇求成交法： ? 看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)：自動(dòng)請(qǐng)求成交，堅(jiān)持自然的成交態(tài)度，避免過大的成交壓力。 ? （ 4）貴于自然，贊賞對(duì)方于無形之中，使對(duì)方不覺我們?cè)谫澝浪? ? （ 13）林先生這部車實(shí)在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高等，聽說整個(gè)市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡(jiǎn)略（豎起大拇指）。 ? 引起恐慌 ? 反作用啟示和假設(shè)？邏輯思維相聯(lián)合，對(duì)那些不擅長(zhǎng)及不愿意認(rèn)真對(duì)付我們建議的可能買主，提出一些相反的思路引起其恐慌，從而打破心理防御體系，引發(fā)其注意和興趣。 。 :56:3820:56Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:3820:56:38February 10, 2023 ? 1