海爾營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 為整體品牌傳播活動設定關系主題關系主題確定的流程37品牌聲音 Brand Voice TM傳播信息的開發(fā)過程品牌傳播的信息體系品牌風暴Brandstorm TM創(chuàng)意的確定表現(xiàn)要素確定 Brand Voice TM廣告回顧品牌識別品牌溝通要素品牌基調色彩 語調與風格品牌口號Brand Voice TM溝通表現(xiàn)要素382023年推廣主題HAPPY NEW LIFE，海爾在你身邊39針對不同人群的特點 …… SP DM AD PR EVENT 網(wǎng)絡1824253940歲以上4018—24 歲人群“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽41 目標對象： 18到 24歲人群 活動目的： 在該人群中樹立海爾高品質生活 、 產品提供商形象，培養(yǎng)潛在消費 者。通過網(wǎng)絡，海爾集團可以迅速獲取大量在校大學生的資料 ， 并且這將成為海爾俱樂部 “非購會員 ”名錄及海爾的潛在消費者。62內 容— 拍攝 12支以品位生活細節(jié)為訴求的形象廣 告片，側重體現(xiàn)海爾帶來的高品味生活；— 延伸 TVC的創(chuàng)意 ，改成系列平面形象廣告 4篇，在雜志和戶外燈箱上進行投放；— 制作 56頁、以 “品位生活，細節(jié)之美 ”為主 題的平面專輯，作為雜志夾頁投放；— 節(jié)選精彩內容和圖片，在報紙上進行軟文 炒作。79活動方式? 邀請國內及港臺歌手在海爾工業(yè)園內舉辦《同一首歌〉大型演唱晚會，使海爾俱樂部會員、海爾用戶和歌手們共度一個美好夜晚。94? 操作方式– 海爾可以主動尋找合作伙伴，也可借助國家相關行業(yè)部門的關系聯(lián)姻95? 公關及新聞炒作– 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會，邀請新聞界和全國房地產50強公司參加，并在主要房地產媒體進行新聞報道? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會主動進行采訪報道的96? 目的– “產融結合 ”– 降低購買門檻，鼓勵消費者嘗試? 實施時間：– 2023年下半年（具體時間待定）? 實施城市– 北京、上海、廣州、深圳97? 主要內容：– 試點：可以在北京、上海、廣州、深圳等個人信貸較成熟的大城市先行試點– 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡單、易操作、低風險– 其他：海爾俱樂部會員優(yōu)先98? 公關及新聞炒作–與當?shù)胤康禺a專業(yè)媒體保持良好關系，及時通報海爾家居集成的新聞及新品動態(tài)99? 目的：– 身臨其境，體驗海爾家居所創(chuàng)造的高品質家居生活– 作為海爾旗艦產品的展示空間，同時促進整體家電的銷售– 建立目標群體的數(shù)據(jù)庫? 實施時間：– 2023年 7~8月? 實施城市– 北京、上海、廣州100? 主要活動：– 以北京、上海、廣州為重點、面向全國舉辦 2023年海爾時尚家居創(chuàng)意設計大賽，征集優(yōu)秀家居設計作品，將其中的優(yōu)秀家居設計作品進行網(wǎng)上公開展示，專家評審，頒發(fā)證書、獎品；– 對一等獎設計稿進行優(yōu)化，各海爾家居體驗中心分別選擇適合當?shù)仫L格的優(yōu)化設計稿進行施工，力爭最大限度還原– 舉行剪裁儀式，邀請當?shù)匦侣劷纭⒎康禺a界及設計者參加– 定期開展推廣活動1014.《海爾時尚家居》? 目的：– 與核心目標群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識和海爾家居集成的最新動態(tài)，品牌預熱– 與當?shù)貥潜P合作推廣，促進購買? 實施時間：– 在 2023年上半年、下半年各出版 1次? 區(qū)域– 北京、上海、廣州102? 主要內容– 海爾集團的專業(yè)實力；– 家居集成技術聯(lián)盟介紹；– 海爾家居集成的特點；– 時尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎作品；– 關于購房的知識和技巧；– 優(yōu)秀房地產樓盤推介；……103發(fā)放渠道：–海爾家居體驗中心–海爾專賣店–家居城–當?shù)貢充N樓盤104預算分配海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提取）技術聯(lián)盟 新生活貸款 體驗中心40%《海爾時尚家居》10%10% 40%105106現(xiàn)有并重的三個網(wǎng)站 ……開發(fā)107現(xiàn)時國內網(wǎng)民 ……— 年齡在 24歲以下的占大半，女性 網(wǎng)民已經將近 1/3；— 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂也成為一個普遍選擇；— 最感興趣的網(wǎng)絡廣告類型是有獎促銷活動 和動畫式的廣告；108網(wǎng)民認為 ……— 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素；— 網(wǎng)絡購物的最大問題是產品的質量和 售后服務以及安全保障等問題。針對不同的消費者或網(wǎng)民，提供不同的服務等級myhaier網(wǎng)站應該116— 提供免費油箱 ；— 使用簡單明了、個性化、具有相關性的電子 郵件，向消費者提供海爾集團和海爾俱樂部 的新聞和信息；— 在海爾進行促銷、公關推廣活動時，運用郵 件列表向目標群體發(fā)送活動信息。 一月 21一月 2105:13:2605:13:26January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:13:2605:13Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:13:2705:13:2724 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 5:13:2605:13:2624 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。非購會員：沒有購買海爾產品，或者購買 海爾產品但沒有達到海爾俱樂 部的入門標準的消費者。83江澤民訪美公關活動? 目的? 提升海爾國際品牌形象84活動內容? 江主席訪美期間與布什總統(tǒng)一起參觀美國海爾工業(yè)園；? 江主席向布什總統(tǒng)贈送海爾產品（酒柜）。66媒介計劃? 從 2023年 5月到 12月，進行年度投放其中，–配合旺季的家電銷售，相應加大在 5~6月、9~10月的電視投放–雜志廣告選擇發(fā)行量最高的階段投放，連續(xù)投放 3~4次（需媒介經驗數(shù)據(jù)來支持）67核心目
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