顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)7952260667-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問(wèn)題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司滿足并解決客戶真正的需求機(jī)關(guān)槍理論三流的 銷(xiāo) 售 賣(mài)產(chǎn) 品二流的 銷(xiāo) 售 賣(mài) 價(jià) 值一流的 銷(xiāo) 售 賣(mài) 感 覺(jué)只有 經(jīng)過(guò) 客 戶 確 認(rèn) 的需求才是真正的需求，而不是 銷(xiāo) 售人 員 自以 為 是的需求。差距原理客戶現(xiàn)狀客戶想要的聆聽(tīng)尋求差距痛點(diǎn)擴(kuò)大化深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司聆聽(tīng)的技巧回應(yīng)式聆聽(tīng)：包括語(yǔ)言和非語(yǔ)言行為，以鼓勵(lì)對(duì)方說(shuō)出想法，并表示你在認(rèn)真聆聽(tīng)。透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程；216。它是銷(xiāo)售準(zhǔn)備過(guò)程延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開(kāi)始。如：“換句話說(shuō)，你的意思是 ……”“如果我沒(méi)理解錯(cuò)的話，你的意思是 ……”確認(rèn)式提問(wèn)：可在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中運(yùn)用，以核實(shí)銷(xiāo)售人員是否準(zhǔn)確理解了客戶的情況，常跟在復(fù)述后面使用。獲得成交達(dá)成一致語(yǔ)言信號(hào)： 有這樣的計(jì)劃，我感覺(jué)非常好 這個(gè)價(jià)錢(qián)以后是否會(huì)漲？非語(yǔ)言信號(hào)： ◇ 點(diǎn)頭 ◇ 查閱日程安排 ◇ 身體前傾 ◇ 姿勢(shì)從拘禁轉(zhuǎn)為開(kāi)放 ◇ 提高聲音，積極參與一直循 環(huán) 至解決所有 問(wèn)題 后，客 戶買(mǎi)單再次關(guān)單（ CLOSE THE DEAL AGAIN）深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 7：贊美客戶英明的決定新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問(wèn)題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理 售后心理波動(dòng)：售后心理波動(dòng)對(duì)本次購(gòu)買(mǎi)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響，但是會(huì)影響顧客忠誠(chéng)度，甚至反感。 05:03:2305:03:2305:03Sunday, January 24, 2023v 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:03:2305:03:2305:031/24/2023 5:03:23 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:03:23 上午 5:03 上午 05:03:23一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:03 上午 一月 2105:03January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:03:2305:03:2305:03Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。 24 一月 20235:03:23 上午 05:03:23一月 21v 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 215
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1