【正文】 營銷經(jīng)理： 1人 辦公文員： 1人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 1人 營銷經(jīng)理的職責(zé) 制訂并組織實施營銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計劃。 隔瀝鋪。 新店指新開發(fā)的歐尚和華潤（根據(jù)合同談判情況，也可能是樂購或大潤發(fā)等），帳期資金占用 額＝月均進(jìn)貨額 2個月（ 60天帳期） ，首批貨款額＝月均進(jìn)貨額 1個月 進(jìn)場費(fèi) 以上數(shù)據(jù)為預(yù)估值，應(yīng)視合同實際條款而定。 增加高銷高毛利商品4 、 加強(qiáng)店面溝通 ， 掌控重點(diǎn)店別的銷售并及時調(diào)整銷售策略 。 從付款信譽(yù)看：歐尚、大潤發(fā)、華潤最好，其次是樂購、家樂福等 毛利控管方面：華潤（國營企業(yè)）和人本應(yīng)爭取高毛利，好又多和歐尚爭取高業(yè)績 已合作店數(shù) 計劃展店數(shù) 進(jìn)貨額 銷售額 毛利額 毛利率好又多 12 0 105 150 %人本超市 10 0 73 100 39%歐尚浙江 0 4 70 100 37%1 、 加強(qiáng)單店績效 ，擴(kuò)大市場占有2 、 薄利多銷大潤發(fā)（ 或樂購 ）0 12 120 41%合 計 22 16 470 39%說明1 、 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，提升毛利2 、 加強(qiáng)促銷 ， 提高單店業(yè)績2023 年業(yè)績目標(biāo) 2023 年利潤目標(biāo)合作賣場2023 年合作店數(shù)10 營銷策劃案 說明 ： 固定費(fèi)用合計 ＝（節(jié)慶費(fèi) +服務(wù)費(fèi) +開業(yè)贊助 +商務(wù)網(wǎng)費(fèi) +通匯費(fèi)） *合作店數(shù) 其中：老店 好又多和人本 的進(jìn)場費(fèi)和開業(yè)贊助費(fèi)沒有計入，因為是老店，已繳過無需在交費(fèi) 新店 歐尚和華潤 的進(jìn)場費(fèi)和開業(yè)贊助費(fèi)應(yīng)計入，新進(jìn)廠商需繳納該費(fèi)用 歐尚的合同為不退貨合同，付款較準(zhǔn)時 華潤是國營企業(yè)，在毛利控管方面教弱，付款準(zhǔn)時。 瑜珈墊。門墊。 定期拜訪重要客戶，處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問題。 2023年進(jìn)貨額預(yù)估額： 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占年進(jìn)貨比管理成本 % % % % % %房租 3 % % % % % 3 %水電煤 1 % % % % % 1 %電話費(fèi) % % % % % %電腦設(shè)備 % % % % % %辦公耗材 % % % % % %差旅費(fèi) % % % % % %業(yè)務(wù)招待費(fèi) % % % % % %運(yùn)雜費(fèi) % % % % % %其他 % % % % % %人事費(fèi)用 % % % % % %工資福利 % % % % % %獎 金 % % % % % %合 計 % 46% 43% 50% 61% %費(fèi)用項目4 季度年度預(yù)算預(yù)計占進(jìn)貨比全年合計1 季度 2 季度 3 季度29 營銷策劃案 、 2023年管理費(fèi)用計算方式 房租： 2500元 /月 12月＝ 30000元 水電： 833元 /月 12月＝ 10000元 電話： 1000元 /月 12月＝ 12023元 打印 /復(fù)印 /傳真一體機(jī)： 2500元 /臺 1臺＝ 5000元 辦公桌椅： 2500元 臺式電腦： 4000元 /臺 1臺＝ 4000元 手提電腦： 6000元 /臺 1臺＝ 6000元 耗材：按銷售額的 1％預(yù)算 差旅費(fèi)：按銷售額的 2％預(yù)算 業(yè)務(wù)招待費(fèi)：按銷售額的 ％預(yù)算 物流費(fèi)：按銷售額的 ％預(yù)算 其他（未知）：按銷售額的 ％預(yù)算 不是必然發(fā)生的費(fèi)用，預(yù)備突發(fā)事件 人事福利： 5000元 /人 2人 13月＝ 130000萬 1500元 /人 1人 13月 =19500元 臨時促銷員工資： 6500元 獎金：按銷售額的 3％預(yù)算 按季度考評，達(dá)標(biāo)則發(fā)放該獎金 30 營銷策劃案 利潤預(yù)估 31 營銷策劃案 、 2023年營銷費(fèi)用預(yù)算總表 2023年進(jìn)貨額預(yù)估額： 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占年進(jìn)貨比促銷活動 % % % % % %海報 % % % % % %店促 % % % % % %贈品 % 0 % 0 % % % %管理成本 % % % % % %房租 3 % % % % % 3 %水電煤 1 % % % % % 1 %電話費(fèi) % % % % % %電腦設(shè)備 % % % % % %辦公耗材 % % % % % %差旅費(fèi) % % % % % %業(yè)務(wù)招待費(fèi) % % % % % %運(yùn)雜費(fèi) % % % % % %其他 % % % % % %人事費(fèi)用 % % % % % %工資福利 % % % % % %獎 金 % % % % % %總 計 % % % % % %費(fèi)用項目4 季度年度預(yù)算預(yù)計占進(jìn)貨比全年合計1 季度 2 季度 3 季度32 營銷策劃案 、 2023年利潤預(yù)估總表 賣場名稱預(yù) 估進(jìn)貨額預(yù) 估銷售額預(yù) 估毛利率預(yù) 估毛利額預(yù) 估費(fèi)用率預(yù) 估費(fèi)用額預(yù) 估純利潤額備 注105 150 % % 73 100 39% % 70 100 37% % 120 41% % 合 計 470 39% % 注：以上毛利率為樂觀估計值。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 39分 39秒 23:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 39分 39秒 下午 11時 39分 23:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 39分 39秒 23:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 39分 :39February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 權(quán)利與義務(wù) 甲方全面委托乙方處理甲方產(chǎn)品在華東市場的營銷管理 乙方完成雙方協(xié)商的銷售目標(biāo)與預(yù)算，并獲得報酬 乙方每月向甲方匯報市場情況及銷售進(jìn)度 乙方負(fù)責(zé)完成業(yè)績目標(biāo)和毛利目標(biāo) 35 營銷策劃案 結(jié)束 謝謝！ 首期投入資金： 50萬元 房租及辦公設(shè)備 房租 3萬元 + 辦公設(shè)備 流動資金 5萬元 賣場帳期貨款 40萬 月結(jié) 60天帳期 (無風(fēng)險，可退貨 ) 2023年預(yù)期利潤（ ABC）： 15萬 投資回報率 30％ 結(jié)論： 36 營銷策劃案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 貫徹執(zhí)行公司的營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、 經(jīng)銷商、代理商管理政策。一般地墊專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品更新快產(chǎn)品系列完整、質(zhì)量高剛剛進(jìn)入大賣場業(yè)務(wù)，適應(yīng)期浙江業(yè)務(wù)薄弱，市場反應(yīng)遲緩寧波利時 利時長方形、正方形、圓形、密封系列 一般專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品豐富當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速產(chǎn)品性價比低溫州永華 樂億多系列 貴當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗豐富市場跟隨者，無研發(fā)力寧波金順 振興系列、云蕾系列 一般當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗豐富市場跟隨者