【正文】 :39:3923:39Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 定期向總公司匯報工作進度和營銷利潤、財務指標完成狀況 業(yè)務經(jīng)理的職責 實施并完成營銷業(yè)績工作目標，并制定月度、季度的銷售計劃。 設(shè)計墊。營銷策劃案 產(chǎn)品營銷策劃案 華東市場 更新版 1 營銷策劃案 目 錄 浙江市場現(xiàn)狀 SWOT分析 2023年銷售目標 2023年銷售目標 產(chǎn)品組合 2023年營銷計劃 營銷團隊 利潤預估 利潤分成方式 雙方的權(quán)利和義務 2 營銷策劃案 浙江市場現(xiàn)況 已合作通路： 浙江 12 家店 浙江 10 家店 杭州 4 家，溫州 3家，寧波 2家，紹興 2家，義烏 1家 溫州 家，寧波 家，紹興 家 3 營銷策劃案 、 2023年合同條件 實際合同總投入率 說明： 實際合同總投入率＝ 固定費用合計 / 年度進貨額 100％ + 進貨獎勵 好又多： 2023年＝ 120300 / 650000 * 100％ + ％＝ ％ 人 本： 2023年＝ 6000 / 420230 * 100％ + ％＝ ％ 2023年與好又多合作要留意的其他合同條款為： 損耗補助 ：未簽 事業(yè)部有條件返利 ：起簽點 130萬 160萬 ％ 160萬 190萬 1％ 190萬以上 ％ 2023年未達到起簽點，不用扣款 賣 場 帳期合作店數(shù)進貨獎勵節(jié)慶費/ 店服務費/ 店固定費用合 計進場費/ 店開業(yè)贊助TG/DM 商務網(wǎng) 通匯費實際合同總投入率全 年進貨額全 年銷售額說 明好又多 60 12 % 5500 4000 120300 2023 2023 50 150 150 % 650000 923000人 本 60 % 0 0 6000 0 0 0 0 0 % 420230 600000進貨額和銷售額為預估值合 計 60 12 59050 5500 4000 126300 2023 2023 50 150 150 % 1070000 15230004 營銷策劃案 、 好又多銷售情況 2023年 VS2023年 品項數(shù)營業(yè)月份累計進貨額累計銷貨額業(yè)績占課比毛利率累計進貨額累計銷貨額業(yè)績占課比毛利率預估年銷售額701 91 12 89281 122558 % % 120534 2024 %706 91 12 33067 44968 % 40115 % 42564 2404 %707 78 12 20422 26231 % 25851 % 27429 1198 %712 85 11 49149 57462 % 52587 % 55797 1665 %705 88 12 87549 116955 % 95331 % 101151 15804 %713 87 12 42638 61928 % 52500 % 55705 6223 %703 87 12 33256 40706 % 42374 % 44961 4255 %709 73 12 22408 26840 % 24609 % 26111 729 %708 59643 % 63284 63284 %702 98 12 191106 249534 % 190382 % 202323 47530 %711 95 12 91219 119585 % 115172 % 122203 2618 %714 57734 % 61258 61258 %710 46 11 37608 53604 % 660095 866767 % 651474 % 923001 56234 %TOTAL占課比與去年比較原因分析 解決對策1 、 銷售額基本持平 ， 占課比下滑嚴重 ， 達 0 . 55 ％（ 即 25 萬業(yè)績 ）2 、 義烏店銷售表現(xiàn)太差 ， 應該達到 705 店水平3 、 紹興 、 溫州市場銷售下滑幅度較大 ， 和當?shù)叵M水平不符4 、 合作品項 2023 年增加近 10 支 ， 單品績效不佳5 、 促銷活動太少 ， 直接影響業(yè)績6 、 匯款率低 ， 未良好掌控庫存回轉(zhuǎn)速度 ， 影響回款率 ， 進而影響配合度1 、 配合賣場進行促銷活動 ， 每月大型 DM 促銷一次 ， 每 15 天選 2 家店同時進行店促活動 ， 提供商品回轉(zhuǎn)率 ， 降低庫存天數(shù)2 、 每月 15 日 ～ 20 日針對庫存天數(shù)調(diào)整各店的庫存 ， 使之符合付款條件3 、 調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ， 汰換老產(chǎn)品 ， 提升商品毛利率 。 汽車墊。 貫徹執(zhí)行公司的營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、 經(jīng)銷商、代理商管理政策。 2023年 2月 下午 11時 39分 :39February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 39分 39秒 23:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 定期拜訪重要客戶，處理重大客戶投訴及售后服務問題。 瑜珈墊。 增加高銷高毛利商品4 、 加強店面溝通 ， 掌控重點店別的銷售并及時調(diào)整銷售策略 。 隔瀝鋪。提供市場占用率。 2023年 2月 10日星期五 11時 39分 39秒 23:39:3910 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:3923:39:39February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 定期進行營銷工作分析，及時調(diào)整營銷組合策略，制定預防 和糾正措施，提高市場競爭力。 抗疲勞墊。 建立例行訪店機制店別2023 年度 2023 年度 （ 截至 12 . 10 ）業(yè)績與去年比較說明 ： 2023年合作店別： 710撤場， 70 714店新合作 2023年總進貨額預估： 65萬 銷售額預估： 5 營銷策劃案 、 浙江人本超市銷售情況 2023年 VS2023年 品項數(shù)營業(yè)月份累計進貨額累計銷貨額業(yè)績占課比毛利率累計進貨額累計銷貨額業(yè)績占課比毛利率預估年銷售額0 0 % 0 0 0 % 0 0 %2023年度業(yè)績與去年比較TOTAL占課比與去年比較原因分析 解決對策店別2023年度6 營銷策劃案 SWOT分析 強勢（ Strengths） 弱勢（ Weaknesses） 機會（ Opportunities） 風險（ Threats） 7 營銷策劃案 強勢 （ Strengths ） 弱勢 （ Weaknesses ） 機會 （ Opportunities ） 風險 （ Threats ）產(chǎn)品1 、 產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢2 、 產(chǎn)品革新能力強3 、 成本優(yōu)勢4 、 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于競爭對手1 、 產(chǎn)品線過寬 ， 主次不明顯2 、 終端產(chǎn)品更新速度太慢 ， 近40 ％ 為 2 年前的老品3 、 產(chǎn)品知名度不高1 、 在家用產(chǎn)品雷同情形嚴重的現(xiàn)況下 ， 開發(fā)特色系列產(chǎn)品與競爭者區(qū)隔開來可以提高產(chǎn)品知名度2 、 降低成本 ， 有目的地進行價格戰(zhàn) ， 擴大市場占有3 、 進入竹炭用品領(lǐng)域開發(fā)新品并利用現(xiàn)有網(wǎng)絡占領(lǐng)市場如果不立即整理現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 不區(qū)分主次產(chǎn)品和進行產(chǎn)品推陳出新的話 ， 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售會事倍功半 ， 影響銷售人員的信心 。 商標廣告墊。 定期拜訪客戶，處理重大客戶投訴及售后服務問題。 下午 11時 39分 39秒 下午 11時 39分 23:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :39:3923:39:39February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 39分 3