【正文】 營銷策劃案 、 2023年合同預(yù)算 單位：元 賣 場 帳期合作店數(shù)進(jìn)貨獎勵節(jié)慶費(fèi)/ 店服務(wù)費(fèi)/ 店固定費(fèi)用合 計進(jìn)場費(fèi)/ 店開業(yè)贊助TG/DM 商務(wù)網(wǎng) 通匯費(fèi)實(shí)際合同總投入率預(yù) 估進(jìn)貨額預(yù) 估銷售額說 明好又多 60 12 % 5500 0 69600 2023 2023 50 150 150 % 1260000 1800000固定費(fèi)用不變 ， 進(jìn)貨獎勵提升 0 . 5 ％； 事業(yè)部有條件返利的起點(diǎn)為 ： 200 萬起簽人 本 60 % 0 0 10000 0 0 0 0 0 % 864000 1202300適當(dāng)提升但不可超過 0 . 5 ％歐 尚 60 4 % 2023 0 18000 4500 2500 0 0 0 % 1050000 1500000返點(diǎn)包含 ： 訂單返 15 . 5 ％ 發(fā)票返 2 . 0 ％ 年度返 1 . 0 ％開業(yè)贊助以首單 25 ％ 預(yù)估華 潤 60 12 % 0 0 5500 3000 2500 0 0 0 % 1095000 1500000盡量簽返點(diǎn) ， 較少固定費(fèi)用的支出大潤發(fā) 60 24 % 0 0 72023 3000 2500 0 0 0 % 1750000 2500000返點(diǎn)包含 ： 訂單返 15 . 5 ％ 發(fā)票返 2 . 0 ％ 年度返 1 . 0 ％開業(yè)贊助以首單 25 ％ 預(yù)估樂 購 60 26 % 0 0 130000 5000 3000 0 0 0 % 1750000 2500000盡量簽返點(diǎn) ， 較少固定費(fèi)用的支出78 624780 7500 0 305100 17500 12500 50 150 150 % 7769000 11000000合 計15 營銷策劃案 、 2023年資金預(yù)算 單位：元 通路 帳期合作店數(shù)預(yù) 估進(jìn)貨額預(yù) 估銷售額合作月份月均進(jìn)貨額進(jìn)場費(fèi)合計首批賬款折扣額首批貨款額帳期資金占用額備 注好又多 60 12 1260000 1800000 12 105000 0 9450 95550 210000人 本 60 ？ 864000 1202300 12 72023 0 3240 68760 144000歐 尚 60 12 1050000 1500000 12 87500 0 16188 71313 175000華 潤 60 12 1095000 1500000 12 91250 0 10038 81213 18250012 4269000 6000000 12 355750 0 38915 316835 711500大潤發(fā) 60 26 1750000 2500000 8 218750 72023 30625 188125 437500 新占用資金樂 購 60 24 1750000 2500000 8 218750 52023 28438 190313 437500 新占用資金50 3500000 5000000 8 437500 124000 59063 378438 87500062 7769000 11000000 793250 124000 97978 695273 1586500新店合計總 計老店合計16 營銷策劃案 產(chǎn)品組合 、 ***產(chǎn)品組合現(xiàn)況 按功能分類 大分類 品項(xiàng)數(shù) 占比310 玻 璃制品 11 8%312 餐 桌配件 20 14%313 一 次性用品 5 4%315 廚 房器具 20 14%316 家 庭清潔用具 42 30%317 衣 物整理/ 衛(wèi)浴 44 31%總 計 142 100%按主力產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 品項(xiàng)數(shù) 占比 備注竹制品 30 21% 筷子、牙簽、調(diào)羹、砧板等地墊類 17 12% 室內(nèi)/外地墊、編織/防水地墊保鮮盒 12 8% 塑料制品廚房潔具 16 11% 抹布、絲瓜布、圍裙等衛(wèi)浴類 41 29% 浴球、衛(wèi)生間清潔用具衣架類 16 11% 套塑衣架，塑料衣架、曬架其他 10 7% 玻璃制品、均價商品等總 計 142 100%17 營銷策劃案 、 ABC產(chǎn)品在 好又多 經(jīng)營情況 品上多好又多分類品項(xiàng)數(shù)占比 品上多好又多分類業(yè)績占比310 玻璃制品 4 667 % %312 餐桌配件 11 1808 % %313 一次性用品 2 203 % %315 廚房器具 10 1920 % %316 家庭清潔用具 44 3832 % %317 衣物整理/衛(wèi)浴 29 3152 % %319 其他 1 12 % %合計 101 11594 % %2023年業(yè)績（浙江地區(qū)）2023年品項(xiàng)數(shù)（701店為例）大分類說明 ： 上表的好又多數(shù)據(jù)是指 ABC在該分類有合作的好又多分類品項(xiàng)數(shù)和業(yè)績匯總，不是好又多的 全課的匯總數(shù)據(jù)； 因?yàn)楹糜侄嘟n錯誤的緣故， 310玻璃制品的數(shù)據(jù)實(shí)際為 312餐桌配件的數(shù)據(jù)。 瑜珈墊。 商標(biāo)廣告墊。門墊。 組織制訂并實(shí)施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、 經(jīng)銷商、代理商管理政策。 定期拜訪重要客戶，處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問題。 定期拜訪客戶，處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問題。 2023年進(jìn)貨額預(yù)估額： 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占年進(jìn)貨比管理成本 % % % % % %房租 3 % % % % % 3 %水電煤 1 % % % % % 1 %電話費(fèi) % % % % % %電腦設(shè)備 % % % % % %辦公耗材 % % % % % %差旅費(fèi) % % % % % %業(yè)務(wù)招待費(fèi) % % % % % %運(yùn)雜費(fèi) % % % % % %其他 % % % % % %人事費(fèi)用 % % % % % %工資福利 % % % % % %獎 金 % % % % % %合 計 % 46% 43% 50% 61% %費(fèi)用項(xiàng)目4 季度年度預(yù)算預(yù)計占進(jìn)貨比全年合計1 季度 2 季度 3 季度29 營銷策劃案 、 2023年管理費(fèi)用計算方式 房租： 2500元 /月 12月＝ 30000元 水電： 833元 /月 12月＝ 10000元 電話： 1000元 /月 12月＝ 12023元 打印 /復(fù)印 /傳真一體機(jī)： 2500元 /臺 1臺＝ 5000元 辦公桌椅： 2500元 臺式電腦： 4000元 /臺 1臺＝ 4000元 手提電腦： 6000元 /臺 1臺＝ 6000元 耗材：按銷售額的 1％預(yù)算 差旅費(fèi)：按銷售額的 2％預(yù)算 業(yè)務(wù)招待費(fèi)：按銷售額的 ％預(yù)算 物流費(fèi)：按銷售額的 ％預(yù)算 其他（未知）：按銷售額的 ％預(yù)算 不是必然發(fā)生的費(fèi)用，預(yù)備突發(fā)事件 人事福利： 5000元 /人 2人 13月＝ 130000萬 1500元 /人 1人 13月 =19500元 臨時促銷員工資： 6500元 獎金：按銷售額的 3％預(yù)算 按季度考評，達(dá)標(biāo)則發(fā)放該獎金 30 營銷策劃案 利潤預(yù)估 31 營銷策劃案 、 2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算總表 2023年進(jìn)貨額預(yù)估額： 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占預(yù)算比 預(yù)算金額 占年進(jìn)貨比促銷活動 % % % % % %海報 % % % % % %店促 % % % % % %贈品 % 0 % 0 % % % %管理成本 % % % % % %房租 3 % % % % % 3 %水電煤 1 % % % % % 1 %電話費(fèi) % % % % % %電腦設(shè)備 % % % % % %辦公耗材 % % % % % %差旅費(fèi) % % % % % %業(yè)務(wù)招待費(fèi) % % % % % %運(yùn)雜費(fèi) % % % % % %其他 % % % % % %人事費(fèi)用 % % % % % %工資福利 % % % % % %獎 金 % % % % %