【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 39分 39秒 23:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 39分 39秒 23:39:3910 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:3923:39Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。催收貨款。建立并拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 防滑地墊。玻璃制品未合作 . 18 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 、 ABC產(chǎn)品在 好又多 的產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn) 分類名稱 2 006 年總進(jìn)貨額 占比312 餐桌配件 %313 一次性用品 %315 廚房器具 %316 家庭清潔用具 %317 衣物整理 / 衛(wèi)浴 %合 計(jì) %產(chǎn)品線2023 年好又多總進(jìn)貨額占比保鮮盒 %竹制品 %廚房潔具 %衣架類 %衛(wèi)浴類 %地墊類 %其他 %總計(jì) %按功能分類 按主力產(chǎn)品 19 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 、 ABC產(chǎn)品之 競(jìng)爭(zhēng)者 分析與對(duì)策 品上多 產(chǎn)品系列 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品系列價(jià)格形象競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者弱勢(shì) 品上多對(duì)策浙江雙槍筷子（雕花、紡線、圖文、廣告、兒童系列、酒店系列）、牙簽、調(diào)羹、砧板、隔熱墊、托盤(pán)、衣架系列貴品牌知名度高產(chǎn)品系列完整，質(zhì)量好價(jià)格偏貴市場(chǎng)敏感度下降浙江天竹 筷子、牙簽、調(diào)羹、砧板、隔熱墊、托盤(pán)、衣架系列 一般品牌知名度高產(chǎn)品系列完整，質(zhì)量好研發(fā)力薄弱，市場(chǎng)跟隨者也是處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期夢(mèng)都美PVC、塔夫特、機(jī)織毯、長(zhǎng)毛毯、汽車(chē)腳墊等8大類地毯、地墊系列產(chǎn)品偏貴地墊專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品更新快產(chǎn)品系列完整、質(zhì)量高價(jià)格偏貴浙江業(yè)務(wù)薄弱，市場(chǎng)反應(yīng)遲緩九九和運(yùn)動(dòng)地墊。價(jià)格 價(jià)格適中 ， 消費(fèi)者接受程度高渠道有限導(dǎo)致物流成本過(guò)高 ，在價(jià)格一定的情況下影響利潤(rùn)達(dá)成利用企業(yè)研發(fā)和成本的優(yōu)勢(shì) ，發(fā)揮中檔產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 主導(dǎo)高檔 / 新品的價(jià)格走勢(shì)暢銷(xiāo)品的價(jià)格體系如不能理順的話 ， 將增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)而失去活力 ， 同樣企業(yè)也漸難以為繼渠道主要以大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售 ， 有一定的銷(xiāo)售量1 、 未全部開(kāi)發(fā)浙江省內(nèi)各大賣(mài)場(chǎng) ， 產(chǎn)品輻射力度不夠2 、 各地的渠道未能充分進(jìn)行管控 ， 銷(xiāo)售放任自流1 、 開(kāi)發(fā)新的渠道 ， 精耕細(xì)作 ，主導(dǎo)渠道的銷(xiāo)售過(guò)程 ， 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力2 、 專人管理 ， 提高渠道銷(xiāo)量渠道若過(guò)于單一將增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ， 增加渠道后應(yīng)建立相應(yīng)的價(jià)格體系 ， 否則將惡化渠道環(huán)境 ， 置自身于不利境地促銷(xiāo) 無(wú)基本是被動(dòng)促銷(xiāo) ， 沒(méi)有主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相關(guān)的主動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)整合渠道 ， 區(qū)分不同渠道的促銷(xiāo)策略 ， 及時(shí)施行有效促銷(xiāo)活動(dòng) ， 促銷(xiāo)銷(xiāo)售和打擊競(jìng)爭(zhēng)者老產(chǎn)品不敢促銷(xiāo) ， 新品促銷(xiāo)力度不夠 ， 企業(yè)將陷入惡性循環(huán)之中內(nèi)部 外部項(xiàng)目、 SWOT分析 8 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 2023年業(yè)績(jī)目標(biāo) 已在合作賣(mài)場(chǎng)： 計(jì)劃開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)： 浙江 12 家店 浙江 10 家店 杭州 4 家，溫州 3家，寧波 2家，紹興 2家，義烏 1家 溫州 家，寧波 家，紹興 家 浙江 4 家店 杭州 1家，寧波 2家，舟山 1 家 浙江 6 家店 杭州 3家，紹興 1家，寧波 2 家 江蘇 6 家店 無(wú)錫 2家，蘇州 1家，南京 2 家 備選開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)： 9 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 、 2023年銷(xiāo)售目標(biāo) 單位：萬(wàn)元 說(shuō)明 ： 目前的超市中，業(yè)績(jī)好的有歐尚、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福等，家樂(lè)福費(fèi)用率過(guò)高不建議貿(mào)然進(jìn) 入。所以首選歐尚、大潤(rùn)發(fā)和樂(lè)購(gòu)這幾家，華潤(rùn)次之。 絲圈地墊。 土隔隔。 主持制訂并組織實(shí)施重大公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)。 辦公文員的職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常行政內(nèi)勤工作，日常電話接聽(tīng)，文件收發(fā)等工作 各類文件印制、收發(fā)、登記與存檔；負(fù)責(zé)各類文件起草、會(huì)議紀(jì) 要的編寫(xiě)，公司來(lái)客的接待等工作 。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 39分 39秒 下午 11時(shí) 39分 23:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時(shí) 39分 :39February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:3923:39:39February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 39分 :39February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 39分 39秒 下午 11時(shí) 39分 23:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 定期拜訪客戶，處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題。 組織制訂并實(shí)施公司營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售政策、營(yíng)銷(xiāo)管理制度、 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理政策。 商標(biāo)廣告墊。 、 2023年資金預(yù)算 單位：元 通路 帳期合作店數(shù)預(yù) 估進(jìn)貨額預(yù) 估銷(xiāo)售額合作月份月均進(jìn)貨額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)合計(jì)首批賬款折扣額首批貨款額帳期資金占用額備 注好又多 60 12 1050000 1500000 12 87500 0 7438 80063 175000人 本 60 ？ 730000 1000000 12 60833 0 5 60828 12166712 1780000 2500000 12 148333 0 7443 140891 296667歐 尚 60 4 700000 1000000 8 87500 22500 16188 71313 175000 新占用資金華 潤(rùn) 60 12 876000 1202300 8 109500 24000 10950 98550 219000 新占用資金16 1576000 2202300 8 197000 46500 27138 169863 39400028 3356000 4700000 345333 46500 34580 310753 690667總 計(jì)老店合計(jì)新店合計(jì)12 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 2023年業(yè)績(jī)目標(biāo) 已在合作賣(mài)場(chǎng)： 計(jì)劃開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)： 浙江 12 家店 浙江 10 家店 浙江 4 家店 華東 12 家店 華東 24 家店 備選開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)： 華東 26 家店 13 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 、 2023年銷(xiāo)售目標(biāo) 單位：萬(wàn)元 說(shuō)明 ： 根據(jù)合作情況和資金，可適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，將產(chǎn)品擴(kuò)展到整個(gè)華東地區(qū)，提高品牌知名度 適當(dāng)開(kāi)拓酒店、批發(fā)等業(yè)務(wù)，提高毛利 毛利控管方向：大潤(rùn)發(fā)和人本、聯(lián)華應(yīng)爭(zhēng)取高毛利，好又多和歐尚爭(zhēng)取高業(yè)績(jī) 已合作店數(shù) 計(jì)劃展店數(shù) 進(jìn)貨額 銷(xiāo)售額 毛利額 毛利率好又多 12 0 126 180 37% 視情況拓展華東人本超市 10 0 120 39%歐尚全國(guó) 4 2 105 150 37% 將開(kāi)新店12 0 150 40% 將開(kāi)新店大潤(rùn)發(fā)華東（ 或樂(lè)購(gòu) ）0 24 175 250 38% 華東地區(qū)浙江聯(lián)華（ 或華潤(rùn) ）0 26 175 250 39% 華東地區(qū)合計(jì) ： 38 52 1100 38%說(shuō)明2023 年業(yè)績(jī)目標(biāo) 2023 年利潤(rùn)目標(biāo)合作通路2023 年合作店數(shù)14 營(yíng)銷(xiāo)策劃案 、 2023年合同預(yù)算 單位：元 賣(mài) 場(chǎng) 帳期合作店數(shù)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)慶費(fèi)/ 店服務(wù)費(fèi)/ 店固定費(fèi)用合 計(jì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/ 店開(kāi)業(yè)贊助TG/DM 商務(wù)網(wǎng) 通匯費(fèi)實(shí)際合同總投入率預(yù) 估進(jìn)貨額預(yù) 估銷(xiāo)售額說(shuō) 明好又多 60 12 % 5500 0 69600 2023 2023 50 150 150 % 1260000 1800000固定費(fèi)用不變 ， 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)提升 0 . 5 ％； 事業(yè)部有條件返利的起點(diǎn)為 ： 200 萬(wàn)起簽人 本 60 % 0 0 10000 0 0 0 0 0 % 864000 120230